別一套BP模板用到底！不同融資輪次的商業計劃書側重點不同

對於企業融資來說，商業計劃書是必不可少的「敲門磚」。關於商業計劃書的基本寫法，微天使聯盟已經發布過幾篇相關文章，但是這些指南類文章里所寫的一般是商業計劃書的通用模板，根據項目類別的不同、寫商業計劃書的目的不同、企業發展階段不同等，都還要再做出個性化的調整。

對於企業創始人來說，在不同的發展階段，企業的側重點是不同的。初創時可能只有三五個人，事事需要親力親為，這一階段更多的是「試」，試需求、試模式、試團隊，甚至是試自己的創業能力；而發展一定階段後，業務穩定下來，則會將目光專註於「盈利」，先掙錢把自己和團隊養活起來再說，所以更關注市場拓展和業務轉化；盈利的問題解決了，就開始考慮長遠的發展和規划了，做口碑，做文化，做更大的戰略布局。企業時時都是在變的，商業計劃和商業戰略也需要跟隨調整。這是商業計劃書在業務層面的變。

而從投融資角度，投資人對不同輪次的項目的關注重點也不同。一般來說，融資輪次劃分為種子輪、天使輪、A輪、B輪、C輪、D輪、E輪等，但根據實際情況，有些項目也會進行PreA輪、A+輪、C+輪融資。在做不同輪次的融資時，商業計劃書的側重點也要有所不同：

（1）種子輪、天使輪關注產品和團隊

種子輪、天使輪的項目還處於早期的發展階段，團隊剛剛成立，可能只有三五個核心成員，產品還只停留在紙面上，或者只有一個不成熟的demo，這個階段的投資人主要看的這個業務模式是不是靠譜，創業團隊是不是靠譜。所以這一階段的商業計劃書，重點放在市場分析、產品/服務模式介紹和團隊介紹上。表達兩個關鍵點：1.這事兒有戲，2.這個團隊具備做事能力。讓投資人相信這兩點了，融資基本就沒問題了。

（2）A輪關注業務發展潛力

經過一段時間的初期嘗試和摸索，公司已經基本摸清了市場需求、業務方向，明確了自己的長處和短板，是時候確定下方向來加把力了。人員、設備、營銷都需要擴充，該開啟A輪融資了。這一階段已經不可能僅憑一個idea融資，需要有具體的數據、用戶和更為詳細的發展計劃才能說服投資人了。所以，用於A輪融資的商業計劃書，主要說清兩件事：1.把業務模式說清說透；2.用數據證明業務模式的可行性和發展潛力。這個數據可以是用戶量、日活、轉化率等等可以證明模式行得通、需求抓的准、發展空間大的數字，不一定要有盈利或現金流。

（3）B輪關注數據、業務拓展能力

A輪過後，在資本的催活下公司業務應該已經上了一個新台階，數據發展較快，商業模式與盈利模式已經得到很好的驗證，有的已經開始盈利了。此時，企業可能需要資金拓展新領域、拓展新業務，需要開啟新一輪的燒錢了。你可以說服上兩輪的投資人跟投，或者尋找新的風投機構、私募股權機構加入。這一輪的商業計劃書要著重表現的點是：1.要有很好看的數據，2.關於業務要有新的想像空間，3.競品分析部分要展現出你們的領先性。

（4）C輪及以後，關注業務天花板及估值

走到C輪這一步，創業項目已經相對成熟，商業模式得到了驗證，未來發展的想像空間得到認可，進行下一輪融資的主要目的就是快速擴大業務規模，或者是補全商業閉環，為上市打好基礎。在一些發展快速和競爭激烈的行業，C輪、D輪甚至更多輪之間的間隔非常短暫，基本上就是項目已經充分得到資本認可，開啟燒錢市場爭奪戰。當然，也有一些穩紮穩打的項目，C輪融資就是為了進一步夯實業務基礎，按照計劃穩步推進業務發展。

不管怎麼樣，到了這一輪，投資人對項目的商業模式、市場需求、團隊等基本都已經認可，他們更關注的是業務的天花板以及估值：這個業務或團隊能發展到什麼地步？現在入場算不算晚？對此，你在商業計劃書中要突出的就是：1.未來的想像空間，2.通過技術實力/擁有資源/競爭力等方面證明公司確實值這麼多錢。

市場分析、需求分析、業務介紹、團隊介紹、競爭分析、發展規劃、財務計劃、融資需求，這幾個部分是一份商業計劃書里必不可少的內容。但是根據寫商業計劃書的目的不同、目標讀者不同（比如給內部人看的、給合作夥伴看的、給投資人看的等），以及企業所處的階段不同，有些地方要簡寫，有些地方要詳寫，有的位置要提前，有的要靠後，需要寫作者靈活應對。一般來說，PPT或幻燈模式的商業計劃書簡潔易讀，圖文並茂，還可以插入多媒體素材，是寫商業計劃書的首選格式（特別是用於創業融資時），不過這種形式的商業計劃書對排版格式等有一定的要求，要做的漂亮也不容易，如果你需要製作一份這樣的商業計劃書，不妨試試微天使聯盟推出的在線商業計劃書工具VeryBP，其中含有豐富的圖文模板，能滿足您對各種格式的需求。VeryBP也即將推出文檔格式的商業計劃書模板，以方便需要寫長篇、細緻商業計劃書的人群。

寫商業計劃書與做企業一樣，都需要你明確目標、調整策略、善用工具和資源。願你創業順利，旗開得勝！

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