風口二師兄：18塊購進的褲子賣50塊 結果凈賺52塊？

今天看到一個90年代的營銷案例，為那時候商人的智慧深深折服。這是一個值得學習的案例，要知道現在，這其中的營銷智慧以及商業智慧仍然值得期待，看到這裡你們可定會說你老早就看到過這個案例了，哈哈，但是你真的從這個案例中得到了啟發嗎？我看嘿嘿有點懸奸笑一聲！

一開始看到這個標題的時候，你一定深深為作者算賬的技術捉急，而在看完文章之後，卻深深為這個商家讚歎。

那他是怎麼做到的呢?

按照傳統做生意的思路確實不可能，但是運用超常規的思維來設計，就能實現這個看似不可能的事情。這個案例發生在九十年代末期，雖然比較久遠，卻依然具有代表意義。

你應該非常清楚，那個時期正是傳呼機流行的時代，堪比現在的蘋果手機。

他們那個地方有兩家傳呼台，正在競爭著傳呼通訊的入網業務。

這家男褲店的老闆找到其中一家傳呼台的負責人洽談合作：「我可以幫你找到至少5000個人入網你的傳呼業務，你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的回扣給我就行了，後面不管他們用多少年，收的費用全歸你，如果可以的話，我就不找你的競爭對手了。」

傳呼台的負責人立馬答應了他。

當時，市面上每台傳呼機銷售800多塊，其實避開所有環節，直接找廠家拿貨的話，非常便宜。他找了幾個廠家，最後以180 元/ 台的價錢跟一個廠家達成了合作，訂購了5000 台，並且跟廠家這樣洽談：「你派人把傳呼機送到我的店面，我保證在15 天內就把這批傳呼機銷售完，你派去的人我發工資，傳呼機賣完之後，我給你結賬， 如果沒有賣完，15天一到，我依然照單全收。」這樣，沒有花一分錢搞到了5000 台傳呼機。

最後就開始賣褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲，送價值860元的傳呼機一台。

這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客，當顧客真的得到傳呼機後，傳播的轟動效應出現了，從早到晚排隊搶購，不到半個月，5000 台傳呼機都被一搶而空，後來陸續訂購。

擁有了傳呼機的人，第一件最迫切的事情就是到指定的通訊台入網，錢自然而然的就賺到了。

我們來算一下最終的收益，通訊台給他200元的回扣，除去每台傳呼機180元的成本，還能賺20 元，然後褲子18 元的進貨價，賣50 元，可以凈賺32 元，兩個利潤加在一起就是52 元。

這才是真正的賺錢思路，請你再細細的研究這個案例，相信你會從中感悟到非常多的東西。

本文來自於網路

由風口二師兄整理髮布

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