二師兄網賺：母嬰店免費送價值1000元的沖奶機還能賺大錢商業模式

對於很多干實體店的老闆來說，除了希望獲取大量的用戶以外，同時也希望能牢牢鎖定用戶，因為只有鎖定用戶的後端消費，才能獲取更多的利潤。

所以，通常來說，很多實體店都是採用會員制的模式，讓消費者成為會員，購買產品或者消費產品有優惠來鎖定用戶的後端的消費。

但是，今天傳道者和大家分享另外一種模式，通過贈品鎖定用戶的後端消費，這種模式目前來說在線下的母嬰店玩得比較猛，而且幾乎是被一個廠家搶了大部分的市場，具體是怎麼回事呢？

有一家做智能沖奶機的廠家，搞了一款智能沖奶粉的機器，因為沖奶粉對於一個生小孩的家庭來說，是一件很頭疼的事情，奶粉的量，水的溫度等等，而且一天還要衝好幾次奶粉。

所以，這個機器就很輕鬆的解決了這些問題，把你需要的數據設置好，一鍵按下去，就可以為你沖好一杯小孩的奶粉。

那麼正常來說，做這種機器的廠家也不止他一家，但是，為什麼市面上的線下母嬰店很多都被這個廠家壟斷了呢？

因為，他們為母嬰店搞了一個促銷的活動方案，首先，對於母嬰店來說，一般存在什麼痛點呢？缺少新客戶，無法鎖定老顧客，做促銷買一送一也沒有什麼吸引力而且也達不到長期盈利啊。

所以，他們針對母嬰店策划了一個活動方案，智能沖奶機免費送，怎麼送？也不便宜啊。很簡單，只要一次性購買你們店裡面的奶粉達到多少廳就可以免費送一台，比如，10廳還是20廳，這個隨便你設定。

又或者說隨便你購買一廳，交一定的押金就可以把沖奶機拿回去，累計購買量達到多少廳以後，押金返還。用戶花奶粉的錢免費得到了沖奶機。

看起來這個活動方案是不是很簡單？但是，裡面包含了很多的營銷思路在裡面，首先對於一個生完小孩的母親來說，奶粉是必須的，在哪裡買都是買，但是，如果在這個店買可以免費獲得一個價值1000多元的沖奶機。

因為這個沖奶機不需要額外花錢，而且，沖奶機確實方便，所以，可以吸引用戶來消費，而且是長期的消費你的奶粉，而且經常會過來。因為，你不可能一次就把一年的奶粉購買了吧，所以，多數是每個月來一次。

所以，這個產品對於母嬰店來說，是不是可以吸引更多的用戶，並且鎖定用戶更多的消費，因為用戶除了需要奶粉還需要其他的東西啊。所以，對於母嬰店來說，通過奶粉和沖奶機就可以實現吸引用戶鎖定用戶讓用戶持續消費的目的。

所以，這個廠家，把這個方案複製到很多的線下的母嬰店，讓這些母嬰店不是賣他們的沖奶機，而是採用這種方案免費送產品。對於母嬰店來說賣產品容易還是送產品容易？肯定是送啊。廠家為什麼要這樣干呢？因為你送得越多他就越賺錢啊。叫你送總比叫你賣他們的產品好吧。

所以用戶不花錢得到價值1000多的產品，得到好處的用戶持續在母嬰店消費，至少一年以上。廠家，通過這種模式，很輕鬆的佔領了線下的母嬰店，同時把產品銷售出去。當然，銷售產品的同時還獲得大量的母嬰精準用戶。後端賺錢還是杠杠的，為什麼？因為後端的想像空間很大。

當然，這些母嬰店肯定是簽了排他的協議，所以，佔領了這些線下的母嬰店，基本上就成為了行業的老大。如果一個城市有一半以上都是這樣乾的話，他喊第一絕對沒有人敢喊第二了。

所以，有時候不需要通過會員制的模式也能鎖定用戶，只需要一個產品，並且讓用戶持續的消費你的其他的產品。

其實這種模式成功的關鍵在於，用戶是免費得到產品，並且這個產品對用戶產生了一定的價值，而且送的這個產品和用戶所要購買的產品是有一定的關係，因為沖奶機是沖奶粉的，沒有沖奶機讓用戶每次沖奶的時候都不爽。

所以，如果你送的是一個熱水壺，或者一個榨汁機，是不是感覺總有點不對勁？因為這個和奶粉是不相關的。

對於母嬰店來說，只是犧牲了一點奶粉的利潤，母嬰店並不會虧本，為什麼？因為奶粉的利潤一定要比沖奶機產品的成本高，如果你買10廳不賺錢的話，我讓你買20廳可以吧？但是，其他的母嬰產品就是他的利潤來源了。

那麼這種模式在這個行業其實還算是成功了的，已經被驗證的，至於其他的行業，能夠可以採用這種模式的肯定有，具體的就要大家自己去思考去發現了。

可能有的人說，靠，母嬰店這招牛逼哦，用一款產品就能鎖定用戶讓用戶乖乖的消費。但是，其實真正的高手是干沖奶機品牌的廠家，因為他做的廣告是沖奶機免費送，而用戶也確實免費得到了沖奶機，關鍵的是喊免費送的人不掏錢還賺錢，因為掏錢的是母嬰店。

所以，如果你也有一款類似的產品，也能使用這種免費送的模式，當你的同行還在苦逼想怎麼賣產品的時候，然後你到處喊，老子價值多少錢的產品免費送，而你還能偷偷的賺錢。相信你也挺牛逼的。

作者: 傳道者

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