成功的商業計劃書都有這三個重要特徵

如果你有一個很好的產品、平台或業務，你一定很興奮。這是一個讓自己的公司走向輝煌的激動人心的機會，但也充滿了壓力和焦慮——創業之路總是不那麼平坦。

首先你要問自己的事情是：你的商業計劃書寫完了嗎？

這聽起來很老套，但商業計劃確實是通往成功的路線圖。如果你的商業計劃書做的正確而完善，這份文件不僅能讓你的公司走上健康成長的道路，也是把你的公司介紹給潛在投資者的完美方式。

這裡列出了一些能夠幫助公司制定正確的商業計劃的指導方針，如果你堅持這些原則，你的事業就能擁有一個良好的開端。記住，每個企業都是獨一無二的，會面臨獨特的挑戰。

1. 商業計劃書要簡潔明了

許多人認為商業計劃是他們的理想創業之路，他們把關於創業所有的夢想、希望、對利潤的預期都塞進了一份冗長的文件中。坦白說，沒有人會有興趣讀它。一份商業計劃並不需要囊括所有的東西——它只需要簡單明了。

「人們認為商業計劃書是一本厚厚的文件，這很詩意，但事實並非如此」，《傻瓜的商業計劃書》一書的作者芭芭拉·芬德·申克（Barbara Findlay Schenck）說，「你只需要一張紙，在上面詳細的列出能讓你的生意繼續發展的主要因素。」

事實上，僅僅寫下你的業務基礎就足以讓你清楚地思考公司的發展路徑，以及你或你的團隊將如何前進。

商業計劃專家格雷格?古德曼(Greg Goodman)認為，商業計劃中的過度細節，包括月度數據或更詳細的數據預測，不僅會給公司帶來負擔，也會給投資者帶來不切實際的期望。包含限制性保密協定的商業計劃書則更為糟糕。

「這是一個灰色地帶，我遇到的大多數風投都不會簽署這樣協議，因為就像一個公司看外部的產品一樣，他們有同樣的責任問題。如果其他人已經在考慮內部開發呢？一群來自賓夕法尼亞州的人認為自己擁有了自切片麵包發明以來最偉大的東西，可事實卻是他們正在重複別人已經在做的事情，投資人會願意被這些人起訴嗎？對他們來說這是不值得的。」

2. 商業計劃書要內容完備

簡單並不意味著內容稀少——好的商業計劃書對公司重要特性的概述是很完備的。在你的基礎業務上，從員工培訓到命名權和商標權，一切重要的細節都不能缺少。

申克在她的書中寫道，要讓商業計劃書成為有用的文件必須要做到以下事項：

• 描述業務
• 描述產品或服務
• 描述產品的競爭環境
• 描述企業如何通過商業模式賺錢
• 描述如何推銷這個業務
• 描述你將如何生產該產品
• 描述業務團隊，無論是你本人還是小團隊
• 描述財務預測，包括你需要多少錢，以及你將從中獲得多少利潤

這些內容在一些人看來是常識，但申克說她很驚訝的發現這些特徵經常在各種商業計劃書中被忽略：「令人驚訝的是，許多企業沒有考慮過這些事就開始創業」。

古德曼表示，「路線圖」的類比是實現商業計劃的最準確的方法。關注重要的節點，對細節嚴謹，你就可以找到商業計劃的主要路徑，並在這個過程中對自己的業務有更多的了解。「你應該有一個商業計劃，這樣你就可以指導自己的步調」，古德曼解釋道，「現實是，商業計劃書有一定的價值，它不僅僅是在規劃從步驟A到步驟B再到步驟C。一旦你開始把細節寫在紙上，你就會發現原本看不到的東西。」

3. 對項目的獨特性進行充分說明

沒有任何兩家企業是一樣的，所以商業計劃不是一刀切的。你可能很容易剽竊一個商業計劃書樣板或者從一個成功的企業複製他們的商業計劃，但這否定了你解決自己公司面臨的獨特的挑戰的能力，更糟糕的是，一個不適合自己的商業計劃會很容易導致失敗。

商業計劃需要反映出企業在商業經營方面的努力，針對這個特定的命題，糖果店和高科技企業所做的事情是完全不同的。

古德曼說，寫商業計劃書時，最重要的是要面向你的特定讀者。如果這份商業計劃書是一份嚴格的內部文件，旨在保持公司的業績增長，那麼它應該強調內部信息，這將對諸如招聘或者重要夥伴關係有幫助。如果你的商業計劃書是對外的文件，那麼你就應該儘可能地把你的業務介紹清楚，讓投資者感興趣。

針對不同讀者的商業計劃書所要突出的重點是不同的。沒有人知道你的背景，你要通過自己與讀者的關係來判斷，向不同的風險投資公司做不同的宣傳。

申克表示，理解商業的本質是產生偉大的商業計劃的關鍵。對於創業者來說，思考業務的目的、銷售、受眾，以及如何賺錢是很重要的。這些都是需要在書面上回答的問題，儘管很多企業不能馬上做出回答。「當你回答的了這些問題的時候，你的業務就已經開始了」。

記住，你的事業是獨一無二的。在制定商業計劃書時應該特別小心。對你的需求和計划進行正確的評估能夠讓你的商業計劃足夠穩定，讓你的事業蒸蒸日上。如果你對怎麼寫商業計劃書還是沒有頭緒，可以藉助一些專業的指導工具和撰寫工具，比如微天使聯盟最近推出的VeryBP平台。該平台不僅有商業計劃書的標準目錄，更有多種風格模板供你選擇，和海量的成功商業計劃書的案例供你參考。融資專家給出的商業計劃書撰寫建議也會讓你在撰寫時事半功倍。

（本文由微天使聯盟編譯自http://mashable.com）