松柏先生：參透五百年不遇的《求賢令》，何愁品牌不立！

我是松柏，最近在讀《大秦帝國》，剛看完前兩冊，對秦孝公發布求賢令非常感慨，今天的電商老闆若能有秦孝公這等胸襟，何愁品牌不立，下面就向大家分享其中橋段。

為便於大家理解，「求賢令」的內容我直接採用電影版的白話文。

秦孝公之求賢令

公元前361年，年僅20歲的秦孝公嬴渠梁繼承秦國國君，當時正值戰國初期七雄爭霸，秦國可謂是滿目蒼夷、生靈塗炭，連年征戰，戰力羸弱，資源匱乏，百姓食不果腹，紛紛逃往他國，國內士族間內鬥不斷，當時天下第一強國魏國意圖聯合諸國瓜分秦國，為免於被滅國不得不將城池送給魏國。

正是在這種內憂外患的形勢下，秦孝公發布求賢令，全文如下：

秦公嬴渠梁告天下之士：

秦，自穆公稱霸，國勢有成，大業有望。然，其後諸君不賢，厲公、躁公、簡公、出子，四世政昏，內亂頻出，外患交迫，河西盡失，函關易手，秦始由大國而僻處一隅。其後，獻公即位欲圖振興，連年苦戰，飲恨身亡。當此之時，國弱民窮，列國卑秦，不與會盟。且欲分秦滅秦而後快，國恥族恨，莫大於此。本公即位，常思國恥，悲痛於心。

今，嬴渠梁明告天下：但有能出長策、奇計。而使秦國恢復穆公霸業者，居高官，領國政，與本公共治秦國，共享秦國。

這條求賢令的最大成果，就是秦國得到曠古奇才——衛鞅（商鞅），從而開啟了大秦帝國的霸業！

當時看到求賢令的衛鞅評說：秦公求賢令，乃五百年一卷雄文。

其一，痛說國恥，曆數先祖四代無能，開曠古先河；

其二，求霸業而不求吏治，身處窮弱，竟能做鯤鵬遠望吞吐八荒；

其三，胸襟開闊，敢與權臣分享秦國，公器之心可昭日月。

只此三點，堪稱真心求賢。

就是在今天看這道求賢令，依然能清晰的感受到秦孝公的氣吞山河之志，在當時要說出這番言論需要何等魄力。

公元前361年，商鞅入秦。當時商鞅是一位年僅29歲的年輕人。秦孝公20歲，剛剛登基為王。兩個青年才俊雙劍合璧，進行了中國歷史上第一次轟轟烈烈的變法。

在兩人並肩奮戰的23年，秦孝公與衛鞅肝膽相照，商鞅是強勢的，大仁不仁。秦孝公是柔和的，春風化雨。甚至很少以本公或寡人自稱。但秦孝公是典型的外柔內剛，一旦認準的事就不會改變。如：「秦國窮弱，無貢可納，秦人硬骨，不能折腰」，「士有不忍之辱，國有不避之難」。

秦孝公對衛鞅說：「信君如信我，終我一生，絕不負君。」

衛鞅說：「公如青山，我如松柏，粉身碎骨，永不相負。」

人生能夠遇到這樣的知己，夫復何求！

23年後，當秦孝公和商鞅去世時，秦國已一躍成為「超級大國」。可以說，如果沒有秦孝公在商鞅背後不計後果的支持，商鞅變法是無論如何都不能成功的，140年後的大一統也許難以實現。

學史明志，以史鑒今

學史明志，反觀當下，很多電商老闆經常說自己的品牌弱，試問，你有像秦孝公這樣求取賢能的胸襟和氣魄嗎 ？

其實我松柏很早就意識到：一個公司的瓶頸，實際上是老闆的瓶頸，說的再直白一點，就是老闆的魄力和胸懷太小，老闆們以為的品牌弱，其實這個問題很好解決。

我非常清楚，假如我松柏願意幫你，很快就能在行業中做到出類拔萃，因為絕大部分品類都沒有太強勢的品牌，只要能在正確的品牌系統性思維下重新塑造很快就能脫穎而出。

但現實問題是，絕大多數電商老闆因為自己對品牌不懂，便本能性的對未知事物懷有防禦心理，具體表現就是墨守成規、瞻前顧後、固步自封，畫地為牢，直到活活被困死。

最近一年我策划過的、或是跟我松柏聯繫緊密的品牌，銷售額幾乎都獲得了翻倍甚至翻幾倍的增長，在他們身上我也總結了幾個相似點：敢於相信、敢想敢幹、敢於觸碰未知。

當然，也不能全怪老闆們，畢竟說用人不疑、疑人不用的前提是你要找對人，可能找錯了一個人你之前所有的付出都會付之東流，諸葛亮用錯了馬謖導致北伐戰爭處處被動，最終失利。

拿品牌來說，因為品牌策劃是一個非常系統、非常專業的事情，所有公司要想把品牌頂層策劃做好都必須要找到一個有才華、值得相信的策劃人來幫自己，但現實是，很多老闆物色了幾年、十幾年都沒有找到對的人，品牌當然做不上來。

一個優秀的策劃人需具備的特質

那麼一個優秀的策劃人必須要具備哪些特質，有沒有一個大概的標準呢 ？當然有，我松柏把一個優秀的策劃人特質總結為四條：

1. 一定要有偏執的追求

拿我松柏來說，我有極度嚴重的精神潔癖，這點我從不想隱瞞。

策劃對我來說，是一項最乾淨的行為藝術，不能有一絲一毫的污點，所以我做生意10多年，沒有請過一個業務員，沒有送過一次禮、沒有走過一次後門、沒有因為業務跟任何人吃過飯、沒有一次主動找人合作，因為我松柏必須保證做策劃掙的每一分錢一定是自己的智慧所得、任何人與我合作100%都是因為我的品牌智慧，哪怕有任何一次夾雜一絲一毫的其他因素，我都會永遠鄙視自己。

我非常清楚在商業社會我的性格是極端異類，幾乎所有的人都在追求利益最大化，想盡一切辦法要把能抓到的利益抓到手裡，不管是能抓還是不能抓，先抓住再說。

當利益和精神發生衝突時，我會毫不猶豫放棄利益，哪怕這個利益再大、對我再重要我都在所不惜，我舉一個例子：

認識我松柏較早的朋友都知道我在公司創業早期做過裝修模板和視覺設計的業務，這兩個業務都是做到最成熟、獲利最豐厚的時候主動放棄的，放棄的原因要麼是業務不能承載我更宏大系統的品牌思維，要麼是我不想再與這個業務背後的客戶群體再有任何交集。

按常規思維，我可以把這些業務獨立出來讓專人負責就可以了，但這沒有用的，因為我瞧不上甚至是鄙視這些業務給我帶來的每一分錢，我覺得都是骯髒不堪的。

拿裝修模板來說，我們是最早的模板商家，當時裝修市場還沒有上線，我就到淘寶總部參與了裝修市場的項目研討會。我們在視覺方面的功力很強大，裝修市場我們做的也非常順利，第一年就有50萬的凈利潤，第二年至少能翻倍。可以透露一下當時和我幾乎同時做起來的一個兄弟今年模板的凈盈利至少在700萬。

但在第二年剛過完三個月我就把模板業務給廢棄了，原因我記得很清楚，有次一位模板客戶找到了我的程序員，說有個懸浮代碼出了點問題，程序員很耐心跟他解釋說，是因為這幾天淘寶後台升級的原因，而且答應幫她馬上調整。

但是這個客戶聽不懂什麼淘寶後台的問題，直接說了一句你們的模板功能垃圾，程序員當時座機開的免提，我在旁邊聽的清清楚楚，「垃圾」兩個字剛從那個客戶嘴裡說出來我就徹底失望了。

大約晚上12點多的時候，我突然醒悟，我松柏不能和這種不懂得尊重別人的人再有一絲一毫的交集，要做到這一點，必須徹底放棄模板市場，想到這裡，我馬上打開電腦，把公司5個商家賬號共200多套模板永久刪除。

放棄視覺也是視覺業務做的最風生水起的時候，當時突然意識到純粹的視覺只是在追求片面的術，缺乏系統性，缺乏頂層思考，不可能從根本上改變和成就一個企業，思考明白後也幾乎是在一夜之間徹底放棄。

保守一點說，如果當時我願意委屈一下自己的感受，把模板和視覺業務獨立運作到現在，以我的天賦和造詣，這兩個項目至少能為公司每年多帶來1000萬的利潤，而且這個數字以後還會逐年增加。

但1000萬又能怎麼樣呢，如果時光可以倒轉，我依然會做出同樣的選擇。因為我非常清楚，以我松柏在品牌方面的造詣，這點錢遲早能賺回來，甚至是它的十倍、百倍。

如果為了金錢去讓自己的精神有一絲一毫的瑕疵，那松柏在我眼裡就是一個徹底的垃圾、永遠的廢物。

2. 足夠寬的知識面

我覺得策劃人這個事業最能吸引我松柏的恰恰是各種未知和不確定性，我喜歡接觸各種新奇的類目，而且我從骨子裡從沒有想過有哪個類目是我不能駕馭的。

這個底氣來自於知識面的自信，這種知識面的優越感你是無法想像的，十多年時間粗略統計我看的書不低於5500本，單是品牌、營銷方面的書籍不會低於600本，對整個知識體系的把握是我最大的優勢，我儘可能縮小知識的盲區，這讓我有信心不懼任何類目，甚至越冷門類目越興奮。

說到看書很多人是不會看書的，我有一個觀點，如果你看完一本書之後，對這個作者還是挺欣賞的話，那我告訴你，你根本沒有看懂，這本書對你沒有帶來任何價值。

我是完全相反，我每看過任何一本書之後，我都會發自內心從骨子裡「鄙視」這個作者，此鄙視非彼鄙視，是我能找到這個作者的知識盲區，我會把這本書的精華沉澱到我的知識體系中，盲區和糟粕的地方直接忽略。

說到知識盲區，其實任何人都有知識盲區，古聖先賢概莫能外，我經常說，我最崇拜的是我自己，最鄙視的還是自己，原因就是因為掌握的知識面越寬，發現盲區越大，而且我認為我的知識體系還可以更完善，這種落差讓我從心底鄙視自己，當然這種鄙視能促使我在知識上以超常規速度進步。

為了能更快彌補知識盲區，我晚上幾乎沒有在2:30之前睡過覺，每天睡眠時間不超過4個半小時，因為晚上的時間我是真的不捨得睡，白天事情比較多，很難能做到無人打擾，只有晚上10點到凌晨2點多的這段時間完全屬於我一個人，整個世界都安靜了下來，斜躺在沙發上參悟六祖壇經、金剛經、道德經等先人智慧，看看歷史，與古聖先賢神遊物外，這真的是最頂級的奢侈，為了這種奢侈，我心甘情願肆意揮霍自己的身體，因為我的驅殼和這種至高無上的精神高潮比起來一文不值。

而且我堅定地認為精神和驅殼是相互獨立的，精神無需依靠驅殼，相反，精神能控制軀體，這點我深有體會。我講課最長的一次是連續講三天兩夜，很多時候講課的那幾天為了能多思考一下學員店鋪經常晚上只睡兩個小時，但是白天還要上課，能量還要覆蓋到所有人，思維還要保持高速運轉，你說會困嗎？我告訴你：非常困，但是學員永遠感覺不到我有一絲的困意？

什麼原因，因為我的精神不允許我的驅殼犯困，我要時刻控制它。

3. 敢於顛覆傳統商業套路

很多人都知道，我松柏堅持每個細分品類只策劃一個品牌的原則，這完全是違反商業邏輯的，因為所有人都知道在策划行業只要在一個細分品類做一個成功案例，然後用這個做背書，再接更多同品類的品牌，這樣商業變現會更輕鬆、利益更大。

就拿工具行業來說，我把龍韻策劃成功了，工具類目至少有10多家有實力的品牌就一定要找我合作，每次我都無需考慮一秒鐘就直接拒絕，很多被拒絕的品牌都覺得不可思議，因為他們從沒有碰到過我松柏這樣的人，甚至有一位老闆反覆追問我同事說「你們為什麼不跟我們合作，到底我們哪點讓你們瞧都不願意瞧一眼，連坐下來談談的機會都沒有」。

我會永遠堅持這個原則：只要服務過一個品牌，以後只要和該品牌的定位高度雷同的，我永遠不會再做。

這麼做不是我松柏人怪，我認為本該如此，為什麼不能把所有最精華的思想都給到這1個品牌，如果做了4個品牌定位高度雷同的品牌，豈不是要把你的創意分成四份，每人一塊了事，這種人格分裂、自相矛盾式的做法能幫助客戶成功嗎？

如果客戶不能成功，不能成為品類標杆，不能翻倍增長那我還有什麼意義？

當然我還有一點顛覆傳統商業套路的做法是，我要徹底擺脫傳統乙方的做事方法。

按照傳統思想，乙方應該把甲方當上帝一樣供起來，取悅甲方，這種做法我是極端鄙視的，你把甲方當上帝是想讓甲方施捨金錢，你對甲方是有所求，但是如果乙方把大部分精力都放在了揣摩聖意、諂媚取悅、玩套路，那你還有時間思考項目本身嗎，你能給到客戶極致的策劃方案嗎？

這個世界非常公平，此消彼長，甲方想要更快到達成功彼岸，必須要尋找到能日行千里的良駒，但是在千里馬面前你就要有一顆虔誠、尊敬之心，如果你趾高氣昂還願意為你賣命的除了庸才就是廢材。你有見過溫順的千里馬嗎 ？

在我松柏的認知里，從來都沒有上帝，如果一定要我找一個上帝出來，我就是上帝，我雖然是乙方，但我沒有興趣取悅任何人，如果一定要取悅，那也一定是你取悅我，因為我能幫你掙錢，幫你獲得品牌成就，幫你碾壓同行。

在我看來，所有與我合作的客戶都是我的學生，都是最純粹的師生關係，有了這種關係，雙方除了真誠以待、用心付出、攜手奔跑之外沒有別的念頭。如果用一句話來描述就是商鞅對秦孝公說的：「公如青山，我如松柏，粉身碎骨，永不相負。」

現在絕大多數品類都已經從增量市場轉變到存量市場，品牌之間的競爭已經到了你死我活的程度，如果你自己缺乏品牌的智慧，又沒有劉備三顧茅廬的胸懷，你憑什麼成功？

我為什麼要輔助一個明知不可能成事的庸主，畢竟電商有800萬賣家，而我每年只策劃10個品牌，今年想找我做策劃的而且有實力的商家至少有500多家，2018年這個數字會翻倍，至少不低於1000家有實力的品牌想找我策劃，我需要在1000家裡選擇10家服務，我憑什麼要選你？

說句聽起來自負但實際上是我的真心話：我想找個能取代你的商家分分鐘的事情，但松柏只有一個，我估計你要再找一個像松柏這種的策劃人今生都不可能。

顛覆傳統，說起來容易，做起來何其難。

我非常清楚，在利益面前我如果沒有那種極端偏執的精神潔癖是不可能有這種定力的。當然，還需要具備的是就是敢為天下先的氣魄，所以，當葉茂中老師把他珍愛的一幅字「敢為天下先」送給我時，我非常珍惜，一直掛在我辦公室的牆上。

4. 善於管理時間

時間是我最看重的，也是唯一能讓我吝嗇的東西，因為想達到理性中的自我，需要學習領悟的知識太多太多，1秒鐘都不能浪費。

我從來不應酬，從來不為了生意上門，所有的合作都在松柏總部茶室交談，不管來賓什麼身份，中午到飯點了，統一有助理叫20元的外賣盒飯，用餐時間最多15分鐘，晚上如果談的晚了，助理回去了，那就連盒飯都吃不上，經常到凌晨2點晚飯都沒吃。

不願出去吃飯是因為太浪費時間，哪怕是用手機叫餐的時間我覺得都是浪費，即使是在家裡吃飯，如果要吃螃蟹或蝦每次都是我老婆把蟹或蝦的肉剝出來我才去吃，因為剝殼這個時間對我來說都是浪費，把這個時間省出來我可以多看兩頁書。

我也從不思考人，從不思考任何一個人喜歡什麼、愛好什麼，因為在這方面花一秒鐘時間我覺得都是巨大的浪費，都是對生命的褻瀆，只要你坐在我對面，我只思考一件事，你在哪方面有問題，我需要給你指明方向。

至於說你是否喜歡我松柏、對我看法怎麼樣等等更不在我的思考範圍，因為沒有時間，而且毫無興趣。

說到管理時間，我最佩服和力民老師，和老師是我的忘年交，比我父親的年齡還大兩歲，我們是精神疆域的知音，和力民老師是東巴文鼻祖（全世界唯一仍在使用的象形文字，堪稱文字的活化石）、納西文化世界級學術泰斗、政府唯一指定東巴經編纂人、星雲大師等宗教界泰斗的座上賓、一個人肩負了整個納西文明的傳承。

去年我在太極禪院馬雲書房開松柏道場的時候，和力民老師從麗江坐了2個半小時的飛機到杭州來參加道場，下飛機後，他說的第一句話是：「松柏先生，非常感謝，坐頭等艙太好了，因為座位很寬敞，我可以把隨身帶的東巴經書展開看，在萬米高空看經書的感覺真的不一樣」。

當時我除了感動就是敬重，可能很多人坐頭等艙也就是發發朋友圈炫耀一下生活優越感，然後就呼呼大睡，與和力民老師完全是兩個世界的人。

在萬米高空，離天最近的地方，參悟東巴經、和力民老師活的真是奢侈。

公如青山，我如松柏

在策劃方面我有一個終極夢想：

再干37年，再策劃370個品類標杆！

很多人一輩子能在一個品類做到標杆就非常厲害了，但我松柏必須在未來37年讓自己的知識面、洞察力、想像力橫跨370個細分品類，在370個品類里每個品類只服務一個品牌，務必做成各自品類的標杆！

最後，我想再次以商鞅對秦孝公說的一句話結束本文：「公如青山，我如松柏，粉身碎骨，永不相負。」