你與成功擦肩而過就因營銷戰略定位

營銷定位現在不僅僅是企業所專有的，政府、社團甚至個人都需要對自身設定的目標做戰略定位，我在為地方政府提供服務的過程中，看到黨委書記對推廣城市所付出的艱辛努力，政府也在尋求社會解決城市定位問題，各轄區、社區也在尋求自身的定位，只有準確的定位才能完成精確的目標。

那麼什麼是營銷戰略定位呢？

美國市場營銷學者E·J·麥卡錫認為,市場營銷戰略是指確定目標市場並制定相應的市場營銷組合。營銷戰略定位實質上就是通過規劃,制定企業發展的宗旨、目標,使企業的資源和能力與不斷變化著的營銷環境相適應的過程,這種定位表現為制定一個企業營銷的長期性、全局性、方向性的動態發展規劃。

因此,營銷戰略定位是一個動態的過程。

按美國哈佛大學邁克爾·波特教授在《競爭戰略》一書中的說法,成功企業的市場營銷戰略不外乎三類:

一是成本領先戰略,即企業致力於達到生產成本和銷售成本的最低化;

二是差異化戰略,即企業致力於創造有顯著差別的產品線和營銷方案,以便有可能成為本行業的市場領導者;

三是集中化戰略,即企業將力量集中在為幾個細分市場的服務上,而非追求全部市場。

企業怎樣結合自身的情況和營銷環境在這些戰略中加以選擇和確認,實質上就是一個戰略定位問題。戰略定位是相當重要的,因為它解決的是企業帶有長期性、全局性和方向性的問題。

舉個談戀愛的例子，來說明營銷戰略定位：

1.男生追求女生：買水果、送東西，只為博紅顏一笑，經過大量的投入，終於成功了，這是很直白的銷售，男生的定位就是追到所愛慕的女生。現在東奔西跑的銷售員之所以沒成交，是時候思考下自己的投入。

2.男生追求多名女生：這種銷售方式是明智的，遵循了大數法則，廣撒網，總會有魚的，除非選錯池塘，但這種對個人精力、財力的投入有考驗。現在會議營銷流行也是這樣，幾十上百個人，成交幾單所有的成本可以消耗掉同時還能賺取利益。

3.男生被多名女生追求：這時說明你已經建立了個人品牌，有了知名度，經常會有女生約你一起吃飯，一起看電影，偶爾還有禮品，你所要做的就是篩選符合你標準的愛人。市場營銷人員就應該通過現有免費的社交工具建立自己的品牌，有了關注者，有了支持者，你才不會覺得艱難，因為當你有了困難，就會得到這些貴的幫助人。

從上面這個例子看出，你的定位將決定你的結果。

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