龍珠 海賊 火影 網王…這家公司為何能佔領你的青春

簡介

《周刊少年Jump》（以下簡稱Jump）旗下產生的作品毫不誇張地說影響了整整一代人。《龍珠》在超過80個國家放映；《足球小將》的連載讓日本的足球人口增加了一倍；《海賊王》更是已賣出了3億5千萬冊。在諸侯混戰的日本漫畫周刊市場上，Jump曾經創造了一個神話，單周售賣400萬冊給日本10-15歲的男性，而這個年齡段當年一共也就只有450萬*。我們現在就來看一看它是如何做到這一點的。

*日本厚生勞動省數據

Jump簡要發展史

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戰略方針：有趣的留下，其它的滾蛋

Jump究竟哪裡來的這麼大的魅力，讓學生們上課時不惜頂著被老師發現並請家長的風險爭相傳看。要回答這個問題，我們就要從Jump的戰略看起。

Jump實際上只是一個平台，用互聯網的觀點來看它的價值在於「連接人與有趣的故事」。其戰略是非常典型的塑造型戰略——把參與、協調、生態系統演化這三個元素不斷重複，並將它們深刻蘊含在企業間和企業內的結構及運營機制中。簡單來說就是，建立平台，運營平台，讓所有參與者受益。

Jump的戰略方針非常的簡單，總結成一句話就是：

有趣(面白い)的留下，其它的滾蛋

在這基礎上，它們通過近乎信仰的數據驅動和良好的創新機制將戰略落地，又依此保證了高質量作品反哺平台，同時投票也讓平台自行演化，最終利用平台優勢將漫畫作品動畫化、商品化。

例如，熱斗類漫畫的衍生遊戲——《火影忍者究極英雄》等，帥哥雲集的體育類漫畫《網球王子》的衍生音樂劇等，《遊戲王》衍生的桌面卡牌遊戲等。Jump人氣漫畫各類周邊更是數不勝數。

《遊戲王》中的實體卡牌——黑魔導女孩

這張黑魔導女孩單卡當時可以賣到15萬日元，而同時代日本初中生的壓歲錢也就是5萬日元左右。

在這個過程中，Jump派出編輯不斷地參與到漫畫作者的創作當中，幫助他們成長並畫出有趣的漫畫。《龍珠》作為冒險漫畫一度人氣已經掉到了第15名，眼看就要進入被腰斬的行列，時任編輯鳥島和彥（後任集英社社長、白泉社社長）果斷建議鳥山明應讓主角快速地與更多更強的敵人對戰，從而開始了「天下第一比武大會篇」，使得人氣急速回升。

而這一招幾乎後續被所有的少年Jump作品採用，熱斗類漫畫一定要比武或救人而體育類漫畫就一定要打全國大賽。例如，《火影忍者》的中忍考試後來救佐助；《死神Bleach》去救露琪亞；而《足球小將》更是一路從全國大賽、世少賽、世青賽，踢到了世界盃。

阿拉蕾中的大反派馬西利特博士就是以鳥島為原型創作的

接下來，我們就仔細看一下Jump的戰略落地兩大法寶——「數據驅動」與「創新環境」究竟是如何實施的。

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戰略落地——數據驅動

數據驅動——投票至上制度：

少年Jump和其他雜誌對比，最大的特點就是「投票至上制度」，簡單來說，就是互聯網公司在大數據時代天天說的「數據驅動」——Data Triumphs Opinion。

15-16年日本少年志平均銷售數據*

*日本雜誌協會數據

從上方圖表中可見，時至今日，Jump依然在周刊少年志上佔據統治地位，第2-5名加起來都比不上其平均銷售量。其主要競爭對手有兩個：

《周刊少年Sunday》更偏向於中長篇的風花雪月，一般不會腰斬作品，其代表作有《柯南》、《H2》、《犬夜叉》等。

• 《周刊少年Magajin》偏好編排進更多的美少女寫真且謹慎使用投票機制，即使有投票表現不好的作品也會綜合考慮其他因素而進行保護，其代表作有《中華小當家》、《金田一少年事件簿》、《GTO》等。

下面簡單介紹一下Jump的投票至上制度。Jump要求在新連載登場後，以十話為基準，綜合期間每一期的讀者意見，再以此決定作品命運。每一期的數據會如實反映在漫畫排版的前後位置。新連載亦會有約一至兩個月的時間得到寬鬆對待，在保證不傷害創新環境的前提下執行數據驅動。

這個保護創新的機制使得Jump有很多神開局。例如，第一話把主角畫死了——《幽游白書》，第一話主角已經被人甩了50次了——《灌籃高手》，第一話主角隊就被淘汰並結束了整個初中運動生涯——《排球少年》。

第一話第一頁主角就死了的《幽游白書》

但若保護期過後，人氣指數持續排名末端，不管作品質量如何都會被腰斬，讓路於新連載，造成了許多只有10至20期的短期連載作品。

2015年13-23號周刊的排名情況

不同的顏色有不同的含義：

橙色=卷頭彩頁&順位第一 黃色=順位第2 紫色=休刊 粉色=卷中彩頁

這裡可以非常明顯的發現到資源只集中地分配給排名靠前的作品。

無論你是誰，只要投票數據不好看，作品很快就會被腰斬。《足球小將》影響了整個日本的足球事業，梅西、齊達內、小羅等都明確表示過自己是其粉絲。甚至皇馬俱樂部主席都親自問過高橋陽一「大空翼為什麼要去巴塞羅那，能不能來我們的俱樂部踢球啊？」。即使這樣，該被斬還是一樣被斬，新作人氣下降，最後只好轉籍去其他雜誌連載。

大空翼和岬太郎的雙人射門

第三代Jump總編西村繁男甚至說過「排名第二往下的漫畫都是腰斬後補」這樣的話，可見少年Jump已經將「數據驅動」上升到了信仰層面。

這種信仰讓平台生態自行演化，後續還吸納了《死亡筆記》這類的邪道漫畫，新時代又誕生了《網球王子》和《黑子的籃球》這樣的帥哥運動類漫畫，從而大大增加了女性讀者佔比。

青春學園網球部的帥哥們

投票至上制度還有個特徵就是如果作品得票高，你想完結也不行。Jump兩大超人氣作品就走上了兩個極端。而且這兩大人氣漫畫家在這兩部神作之後都再也沒在《周刊少年Jump》上進行過長篇連載。但無論怎麼說，正是這樣絕對的「數據驅動」給Jump帶來了巨大的商業成功。

一個是《龍珠》(《DRAGON BALL》)，其實在畫完「那美剋星篇」時打完弗利薩以後鳥山明已經認為此時是最好的收場時機了，但沒能如願。

有多少人還記得孫悟空第一次變身超級賽亞人時的衝擊

他在畫完了「沙魯篇」後，再次表示真的已經不想繼續下去了。由於當時《龍珠》投票率還高達81.5%（前無古人後無來者的史上最高），導致鳥山明又不得不狗尾續貂地畫了「魔人布歐篇」，多少為《龍珠》這部影響全世界的神作留下了一個不夠完美的結局。

這時結束也許對於《龍珠》來說是個更好的歸宿

而另一部就是《灌籃高手》(《SLAM DUNK》)，井山雄彥雖然在連載完成時說這只是第一部，未完待續，但根據其之後言論發現這真的就是糊弄編輯部的。他之後明確表達了「故事不能在高潮時結束，是故事本身的不幸」，「絕不畫不能超越上一場比賽的比賽」，「不想搞那種看到對戰表就要一路走到決賽的模式」。

不知是否國內有很多朋友都只看了TV版而沒有看過漫畫的最終結局——湘北VS山王工高，不得不說這會是一生的遺憾。這是人類漫畫史上作畫、情節等方面都達到最高水平的體育比賽，絕對沒有之一。有人評價在畫這場比賽的時候，井山雄彥完全就是被漫畫之神給附身了。

來感受一下反超的一分，從櫻木救球到流川得分連續18頁，井上雄彥沒有配任何一個字和哪怕是象聲詞，卻把情節與場面交待的無比清晰。

3

戰略落地——創新環境

創新環境——新人啟用與專屬簽約制度：

創刊以來，Jump一直非常積極的啟用新人作家。雖說創刊時是因為沒有辦法，連載陣里幾乎都是新人。但即使到了每周賣650萬冊的鼎盛時期，Jump依然沒有動搖過自己的戰略，堅持大力扶持新人。

Jump的網站地圖上可以清晰的看到其佔比最大的部分就是漫畫賞

多種多樣的漫畫評獎使平台上不斷地湧現出新人才與新作品，從而保障平台的創新活力。由於互聯網的存在，投稿變的更加方便，每個人的都可以通過Jump的官網進行投稿。

在完成投稿之後就根據獎項不同，會進入了投票或編輯篩選的環節，勝出的作品就有可能獲得在Jump上連載的權利。絕大部分我們熟知的Jump漫畫作家都是從這條路殺出來的精英中的精英，這個篩選廝殺的慘烈程度遠超中國的那些選秀節目，因為家裡再慘也不會讓你多得任何一票。

但請一定注意的是這並不代表其他競品沒有漫畫評獎，而是Jump的戰略一脈貫穿，投票低位作品定被腰斬的機制保證了雜誌的連載陣中時常會出現空缺允許新作品上位，這樣才讓我們看到了更多精彩的作品。

2017年的新人漫畫賞獲獎作品

只要在Jump上出道的作家就必須和集英社簽署專屬合同。這個合同的有效期內，雖說作家會從集英社得到原稿費和簽字費等收入，但也絕對不許再從其他出版社接任何其他的工作。導致讀者想讀某作家的作品就只能買Jump。

這個制度對Jump來說極端有利，同時也導致了一些連載被腰斬的作家只能在家待著混吃等死，在合同到期前毫無出路。但由於Jump的持續優化的平台生態對漫畫作家的超強吸引力，依然總是有人前赴後繼。其實也正是這種弱肉強食的叢林法則保證了Jump作為平台的核心競爭力——只要連載的作品都質量過硬，十分有趣，從而奠定了其商業上成功。

結論

《周刊少年Jump》作為「人與有趣故事」的連接器，持續用編輯與作者共創的形式參與、協調並促進生態系統的演化，並依靠「數據驅動」的投票至上與「創新環境」的新人啟用專屬簽約兩大機制保障了自身戰略的有效落地。最終，Jump在內容上引人入勝，在文化上影響深遠，在商業上盈利豐厚，創造了動漫領域的一代帝國。

寫在後面的話:

不得不說，Jump有著極強的影響力，它的主題「友情」、「努力」、「勝利」改變很多人對生活的態度。

《北斗神拳》讓多少人對著別人一桶亂點，就為了說一句「你已經死了」；

《龍珠》讓多少人雙指點住額頭幻想自己可以瞬間移動，以及課間經典的衝擊波對轟；

《棋魂》讓多少人為了追求「神之一手」開始學習圍棋，甚至有人成為了職業棋手，在日本被稱為「棋魂一代」；

《海賊王》讓多少人被感動後明白了「羈絆」的意義；

《灌籃高手》讓多少人因為那句「教練，我想打籃球」開始苦練三分球。

這一切的一切都讓我們明白了面對困境努力能帶來回報，面對逆境不服輸的精神有多麼重要，面對絕境相信同伴勝利總會在不遠的前方。

從迷因學（Memetics）的觀點來看，生物演化是基於「基因」這種有機信息單位的複製，文化演化則是基於「迷因」(Meme)這種文化信息單位的複製。而所謂成功的文化，就是特別善於複製其迷因。我們並不知Jump的漫畫文化是不是這類特別善於複製其迷因的文化，但是我們知道並感謝Jump漫畫給我們人生帶來的正面影響。

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