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陳亮:從茶杯入口的一個估值過億的項目

喝茶是中國人特有的一種愛好,因為喝茶有很多的養生保健的功能,所以賣茶葉的人也特別多,茶葉這個行業其實也算是一個利潤比較高的行業。

所以在去年就有很多的公司通過眾籌茶樹啊眾籌茶園眾籌茶基地等,通過認購的模式來降低中間的環節,讓消費者真正的拿到低價高品質的茶葉。

那麼今天分享茶葉的另外一種賺錢模式,包括裡面涉及到的一些營銷知識,前端如何干,後端如何干,如何做布局,如何落地等等。

那麼大家看標題的就應該知道接下來將要分享的主題了,那就是一個估值過億的茶杯的賺錢模式。很多人就會想,一個茶杯就估值過億?有那麼大的能量嗎?但是你聽完分享你就會知道,原來是這樣賺大錢的。

做任何的項目產品都是先要布局,然後倒推回來根據自己的實際一步一步落地,所以,給大家分享的是一種思維模式,你需要落地,你是需要根據你的條件前端要做很多的準備的。

那麼這個茶杯它又是怎麼玩的呢?第一步,先找第一批種子用戶,同時驗證這個產品是否有市場,那麼最好的方法就是眾籌,如果眾籌結果理想或者說超額完成,說明產品被用戶認可有市場,而且同時獲得第一批種子用戶。

所以,這個茶杯在2015年的時候在某東上面做了一次眾籌,眾籌了100多萬,支持者就有幾千人,這樣就輕鬆的獲得了第一批種子用戶,並且驗證了這個產品是被用戶認可的。

那麼眾籌成功的前提就是你這個產品能打動用戶,這就回歸產品本身的價值,那麼,這個估值過億的茶杯又有什麼功能呢?

簡單的說就是一個傻瓜式的茶杯,一個高科技的智能茶杯,可以根據不同的茶葉自動設定泡茶時間,經過大數據的分析,泡出最佳口味的茶,當然這個是通過手機的軟體進行設置,對用戶來說,簡單方便,不懂泡茶的人也能喝到最佳的茶。

在這裡關於茶杯的高科技,環保材料,是怎麼泡的,有多智能等等這些,就不詳細說了,說半天也說不玩,總的來說就是智能高科技,傻瓜式泡茶的一個杯子。

在這裡要和大家說的一個比較好玩有趣的營銷套路,就是他在手機的軟體上面搞了一個喝茶排行榜,就是你喝一杯茶就記錄一次,記錄你用這個茶杯喝茶的杯數,這招有什麼用呢?除了讓喝茶的愛好者能找到知己以外,另外一個就是讓你們多喝茶。

因為喝得越多排名越靠前,你就能拿第一,明白了吧,這些人為了拿第一,是不是要用這個茶杯多喝茶?也就是說搞這個排行榜,就是讓你有一個攀比競爭拿第一的心。最好你一天幹個十幾杯更好。

那麼這樣有什麼好處呢?因為可以刺激用戶多喝茶,多喝茶他們就能多賺錢,為什麼?因為你喝茶你要茶葉啊,所以,他們不僅僅是賣茶杯,他們也賣茶葉,還原產地直供,各個地方的好茶,你要不要喝?要不要在他那裡買?

忘記和大家說的是,喝茶這些都不是一般的屌絲用戶,所有他們的茶杯都是幾百塊一個,能買幾百塊一個茶杯的用戶,喝茶當然是要配好茶葉對吧。所以,他們不僅賣給你茶杯,因為茶杯只是一次性生意,他們賣給你的其實是茶葉,茶葉是一個復購率很高的產品,而且可以長久的賺錢,所以大家明白了吧。

用極致的茶杯吸引用戶,先解決用戶泡茶問題的痛點,然後再通過賣茶葉獲得源源不斷的收入。所以,好的產品加上好的模式才能賺大錢。所以,這個茶杯估值過億也就沒有什麼奇怪了。

所以,通過這個案例大家就知道,那些咖啡機免費送或者便宜賣靠後端咖啡賺錢的商業模式,在這個茶杯上得到了再次見證。一個項目的成功,不是僅僅靠一個營銷或者簡單的一個模式就能解決的。是很多的營銷和模式結合的一個結果。

所以,大家不管做任何的項目,任何的產品,套路模式僅僅是一個工具,更重要的是你產品本身的價值和質量。如果你的產品很垃圾,即使有再牛逼的商業模式,神仙也幫不了你賺大錢。


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