陳亮：從茶杯入口的一個估值過億的項目

喝茶是中國人特有的一種愛好，因為喝茶有很多的養生保健的功能，所以賣茶葉的人也特別多，茶葉這個行業其實也算是一個利潤比較高的行業。

所以在去年就有很多的公司通過眾籌茶樹啊眾籌茶園眾籌茶基地等，通過認購的模式來降低中間的環節，讓消費者真正的拿到低價高品質的茶葉。

那麼今天分享茶葉的另外一種賺錢模式，包括裡面涉及到的一些營銷知識，前端如何干，後端如何干，如何做布局，如何落地等等。

那麼大家看標題的就應該知道接下來將要分享的主題了，那就是一個估值過億的茶杯的賺錢模式。很多人就會想，一個茶杯就估值過億？有那麼大的能量嗎？但是你聽完分享你就會知道，原來是這樣賺大錢的。

做任何的項目產品都是先要布局，然後倒推回來根據自己的實際一步一步落地，所以，給大家分享的是一種思維模式，你需要落地，你是需要根據你的條件前端要做很多的準備的。

那麼這個茶杯它又是怎麼玩的呢？第一步，先找第一批種子用戶，同時驗證這個產品是否有市場，那麼最好的方法就是眾籌，如果眾籌結果理想或者說超額完成，說明產品被用戶認可有市場，而且同時獲得第一批種子用戶。

所以，這個茶杯在2015年的時候在某東上面做了一次眾籌，眾籌了100多萬，支持者就有幾千人，這樣就輕鬆的獲得了第一批種子用戶，並且驗證了這個產品是被用戶認可的。

那麼眾籌成功的前提就是你這個產品能打動用戶，這就回歸產品本身的價值，那麼，這個估值過億的茶杯又有什麼功能呢？

簡單的說就是一個傻瓜式的茶杯，一個高科技的智能茶杯，可以根據不同的茶葉自動設定泡茶時間，經過大數據的分析，泡出最佳口味的茶，當然這個是通過手機的軟體進行設置，對用戶來說，簡單方便，不懂泡茶的人也能喝到最佳的茶。

在這裡關於茶杯的高科技，環保材料，是怎麼泡的，有多智能等等這些，就不詳細說了，說半天也說不玩，總的來說就是智能高科技，傻瓜式泡茶的一個杯子。

在這裡要和大家說的一個比較好玩有趣的營銷套路，就是他在手機的軟體上面搞了一個喝茶排行榜，就是你喝一杯茶就記錄一次，記錄你用這個茶杯喝茶的杯數，這招有什麼用呢？除了讓喝茶的愛好者能找到知己以外，另外一個就是讓你們多喝茶。

因為喝得越多排名越靠前，你就能拿第一，明白了吧，這些人為了拿第一，是不是要用這個茶杯多喝茶？也就是說搞這個排行榜，就是讓你有一個攀比競爭拿第一的心。最好你一天幹個十幾杯更好。

那麼這樣有什麼好處呢？因為可以刺激用戶多喝茶，多喝茶他們就能多賺錢，為什麼？因為你喝茶你要茶葉啊，所以，他們不僅僅是賣茶杯，他們也賣茶葉，還原產地直供，各個地方的好茶，你要不要喝？要不要在他那裡買？

忘記和大家說的是，喝茶這些都不是一般的屌絲用戶，所有他們的茶杯都是幾百塊一個，能買幾百塊一個茶杯的用戶，喝茶當然是要配好茶葉對吧。所以，他們不僅賣給你茶杯，因為茶杯只是一次性生意，他們賣給你的其實是茶葉，茶葉是一個復購率很高的產品，而且可以長久的賺錢，所以大家明白了吧。

用極致的茶杯吸引用戶，先解決用戶泡茶問題的痛點，然後再通過賣茶葉獲得源源不斷的收入。所以，好的產品加上好的模式才能賺大錢。所以，這個茶杯估值過億也就沒有什麼奇怪了。

所以，通過這個案例大家就知道，那些咖啡機免費送或者便宜賣靠後端咖啡賺錢的商業模式，在這個茶杯上得到了再次見證。一個項目的成功，不是僅僅靠一個營銷或者簡單的一個模式就能解決的。是很多的營銷和模式結合的一個結果。

所以，大家不管做任何的項目，任何的產品，套路模式僅僅是一個工具，更重要的是你產品本身的價值和質量。如果你的產品很垃圾，即使有再牛逼的商業模式，神仙也幫不了你賺大錢。