身在職場，怎能不懂職場的叢林法則？

職場上的叢林法則很多，這個故事提到的只是其中一種。如果不了解這些法則，很容易會在職場這個叢林中迷失。比了解這些法則更重要的是深度思考，挖掘出法則背後所蘊含的規律；從不同的高度和角度來揭開後面隱藏的人性，從而笑傲職場。

01 不可能完成的任務

小雯急沖沖地走進辦公室，對老高說道：「看了剛剛總部下發的活動方案和考核指標了嗎？」

老高正皺著眉頭看著電腦，聽到小雯的話，把手上的筆使勁往桌子上一扔，大聲說道：「看了，這方案簡直是瘋了！」

「對啊，我也覺得這次指標簡直高得離譜啊！怎麼能完成啊？」小雯著急地問道。

老高平時從不抱怨，經常會擺出一副胸有成竹樣子的，今天卻一反常態，蹭的一下站起來，在辦公室的過道上踱起步來。

「不知道是總部領導怎麼想的？去年聖誕元旦的大促，投了那麼多資源，花了那麼多錢，也沒有這次的KPI高啊！按這個方案的預算，根本不可能完成。就算預算充足，時間上也來不及。」

小雯提醒老高說，「剛才碰到曹總，說待會要找你碰一下，關於這次活動的實施細案 。」

老高沒有理會小雯的提醒，仍然自顧自地說著：「按照這方案上的數據，新用戶註冊、APP下載、成交筆數，隨便哪個指標，分到七天的考核周期再除上每天的營業時間，平均每分鐘要完成的量，都是前幾個活動的總和！」

「是啊！是不是因為年中了，總部準備沖半年業績？」

「有這種可能。」老高終於冷靜了下來，沖小雯點了點頭，「讓我梳理一下思路，等會我去找曹總溝通。」

02 努力往前沖

曹總很年輕，三十多歲，北方人，大高個。從省城的區域公司調到本地公司擔任招商營運副總，剛來不久就帶著整個團隊打了個漂亮仗，又經過了這大半年的磨合，和大家都很默契了。

老高拿著筆和本子走到辦公室門口，門開著，曹總用脖子夾著電話，兩隻手還在鍵盤上敲著字。

老高輕輕敲了敲門框，曹總示意他先坐下。老高坐了下來，曹總講了幾句後，掛了電話。

「怎麼樣？對這次的活動方案有什麼想法？」曹總問道。

「有一些想法，不過還不成熟，需要觀察一下情況。不管怎樣，該準備的還是要準備。我先按往常的實施方案去做好手頭資源的調配，請公司領導多給一些支持，這次指標實在是高得太離譜了。」老高說完，嘴角擠出一絲苦笑。

「我這幾天也有個緊急的任務，要完成年中的大面積招調方案。你這邊的活兒，就按你的意思先做。需要什麼部門的配合，你跟我說，我來調配。等我忙完了，我們下周再碰一下，根據具體實施的情況再來調整。」

從曹總辦公室出來，老高就讓小雯把部門所有人召集起來開了個會。把工作進行了詳細的分工，誰負責商戶培訓，誰負責系統後台維護，誰負責商品資源的採購，誰負責執行公司的溝通落實，都一一做了交代。

最後老高又把倉庫的禮品全面清點了一次，把以前歷屆活動節省下來的各種禮品都分門別類列成表格，準備根據活動進行的情況來進行調整。

在大家熱火朝天的忙碌下，營銷活動也拉開了序幕。

03 不好看的數據

從考核周期的第一天開始，總部就開始下發各種數據報表，對前一天的活動效果全方位進行分析和排名。

第一天的數據下來，本地公司的排名在區域10家分公司里排倒數第二。

小雯看了報表，悄悄地問老高：「估計等會要被領導罵了，我們要不要把所有的禮品還有其他資源都押上去？」小雯知道，按照老高之前的布置，很多資源都還沒有用上。

老高盯著排名看了一會，說道：「不著急，才剛剛開始！要穩住氣，如果領導怪下來，我來頂！」

果然，過了一會，曹總就發了個消息，讓老高到他辦公室去一下。

04 叢林法則

辦公室空調開得很低，老高避開風口坐了下來。

曹總看著老高，說道：「我手上的事忙得差不多了，今天排名下來了，劉總在問我情況呢！談談你的想法！」

劉總是公司總經理，一般下很少直接過問活動具體的實施情況，估計是看了昨天的排名才會問曹總。

「區域經理群里都吵翻了，各分公司的兄弟都在說，這次活動指標確實定得太離譜。不過我們還是調配了所以可以調配的資源，努力去執行。」老高說道。

「我只想你回答兩個問題，一是這次任務指標到底能不能完成？二是你有什麼具體的實施方案？這也是我要跟領導回復的問題。」

「嗯……」老高猶豫了一下，然後說道：「這次任務指標肯定不能完成，不過我有詳細的實施方案。」

曹總聽了老高前後矛盾的回答，又看了老高臉上自信的表情，笑了笑，「好，你說說你這個不能完成目標的方案是什麼。」

「領導，您有沒有聽過幾個人在樹林時里遇到了熊的故事？我們現在就是這種情況，我們要做的不是跑贏熊，而是跑贏另外的同伴。」

曹總聽了，點了點頭，聽老高繼續往下說。

「這次的活動指標就是那頭熊。我測算了一下，就算獲得總部大量資源傾斜的北京、上海的標杆分公司，也不可能完成。既然都沒法完成，我們要做的就是不落在後面，被「那頭熊」追上就行。」

「總部是按區域考核的，你的意思是說我們只要保證在區域排名靠前就行了？」曹總接過老高的話問道。

「對，就是這個意思。我這段時間把區域其他分公司的大致方案和實際情況都摸了一遍，如果我們努一把力，是能夠擠到前幾名的。」

「不錯，你這個思路我很贊同。總部向來是法不責眾，都不能完成，不可能都打板子。只會是區域排名最後的幾個挨板子。」說著，曹總笑了起來。

「是啊。而且執行的節奏也很重要，之所以這前幾天數據不好看，是因為不能發力太早。如果我們一開始就站到前面，排名靠後的就會去組織資源往上沖，那我們到後面就被動了。我準備是時間過半了，開始發力往上沖。」

曹總站起來，拍了拍老高的肩膀說：「行，就按你的思路去做。我找機會和劉總彙報一下，你把所有的資源都要協調好，缺人缺錢跟我說。總部對這次活動很重視，我們一定不能讓最終的數據太難看。」

05 這場叢林戰，贏了！

接下來幾天老高每天都死死盯著其他分公司的動態，還有總部每天下達的數據。根據數據情況，把手頭上的資源慢慢的往上追加。走得很穩，但沖得不猛，不足以引起別人的注意。

情況果然如老高所料，區域裡面那些前期沖在最前面的公司，後面就掉下來了。因為他們把資源進行了平均分配，後面幾天數據掉下來了，但是想重新組織資源時間上也來不及了。相反，前期排名比較靠後的幾家被領導訓了之後，反而都有不同程度的上升。

已經是考核期最後一天了，開完早會，小雯就跑來問老高，「今天最後一天了，要不要把剩下的所有禮品資源全都用上？要不要加派人手？」

老高沉吟了一會，一擺手，說道：「不用了。我們已經衝到第二了，沒必要往第一去沖。從城市級別、消費水準和資源投入上，我們離省城那三家都差得遠。我們能衝到第二，也是因為打了時間差。其實數據好不好，都是用錢砸出來的。還是留點實力，下檔活動還用得上。」

小雯皺了皺眉，說道：「我是看這幾天，他們都沖得好猛，擔心我們掉下來了會被領導批評。」

「不會，其實領導比我們更清楚。指標完成情況短期內靠策略，長期來看還是靠實力。說白了，就是真金白銀的投入，投入我們這部門多了，其他部門的預算就少了。領導也要做一些平衡，不能你某個部門的指標排第一，其他部門的考核都排後面，那也會很難看。我們的目標是和我們一個級次的分公司比，而不是幹掉那些北上廣、省會城市的一級管控的分公司。」

「嗯，明白了，就像你經常跟我說的，有時候，我們不光要從我們部門的角度去看問題，可能還要站高一點，從上級領導的角度去思考。」

老高聽了小雯的回答，很高興， 「對，就是這個意思。」

考核周期很快就結束了，最終數據下來了，本地公司在區域里綜合指標排名第二，是個非常不錯的成績。

在總結會上，各位領導都大力表揚了參與這次活動的各個部門，尤其是老高。吃飯的時候劉總還提到了老高的「叢林法則」，說這也是職場難以避免的，很現實的問題。希望下次活動再接再厲，爭取繼續排名前列。