噓...悄悄告訴你一個吊炸天的方法

這是庄老濕知乎專欄『庄逼指南』的第36篇原創文章，關於財富的秘密以及人生一個重要方法的理解與思考。

01.

首先先立個flag：財富無方法，無法講授，無法傳承。

那你可能這時會有疑問了，既然財富有上述特點，那麼像沃倫·巴菲特、比爾·蓋茨、李嘉誠、馬雲等擁有巨大財富的人，他們又是怎麼發家致富的呢，而且是持續地擁有巨大財富？

「他們背後肯定有一套方法！」

這就是絕大多數人最基本的一個想法，如果你去問沃倫·巴菲特，他會告訴你價值投資和複利；如果你問比爾·蓋茨，他會告訴你多元化組合型投資；如果你問李嘉誠，他會告訴你冷進熱退，反周期投資...

誒？好像說得都對，那麼我該聽誰的呢？！知道了這些世界巨富們所謂的「方法」後，其實對你一毛錢幫助都沒有。你以為那就是財富的方法，而其實那只是他們長期投資和經營積累下來的經驗智慧而已，經驗智慧是可以傳承的，財富智慧則不行！

你需要明白一點：不是那些巨富們不願意教，而是他們也清楚，財富沒有方法可言，也無法傳承。否則，憑藉沃倫·巴菲特和比爾·蓋茨的智慧，他們早就把方法傳承給他們的子女了，很快也將出現巴菲特二代和蓋茨二代，財富照樣不會落到你頭上來。

02.

那財富就真的沒有規律可循了嗎？是的。但我們有另外的一個突破口：財富有一個不為人知的秘密。

財富這個秘密隱藏之深，就連已經實現了巨大財富的人，都不一定能夠發現得了它。而這個秘密是什麼，先在這裡賣個關子，我們先講講能夠幫助我們發現財富秘密的一個重要的方法：因次分析法！

什麼是因次分析法捏？

按照教科書式的解釋：因次分析法是一種將各候選方案的成本因素和非成本因素同時加權並加以比較的方法。

列舉各種影響因素，將這些因素分為客觀因素和主觀因素兩類，客觀因素能用貨幣來評價，主觀因素是定性的，不能用貨幣表示。確定主觀因素和客觀因素的比重，用以反映主觀因素與客觀因素的相對重要性。確定客觀量度值，再確定主觀評比值和主觀量度值，最後將客觀量度值和主觀量度值進行加權平均，得到位置量度值，即是選址方案的整體評估值，最大者入選。

估計你還沒看完解釋就暈菜了，沒關係，庄老濕也是如此，但我們可以這麼簡單理解因次分析法：在信息量十分稀少，而環境變數卻又十分複雜的情況下，通過把握其中的關鍵因素，逐個梳理且找到因果聯繫，並根據輕重比例逐個進行分析而得出結論的方法。

03.

老規矩，我們先從一個故事講起。據說，猶太的傳奇國王所羅門有這麼一個斷嬰案。

當初，所羅門繼位的時候，就曾跟上帝耶和華祈禱一個「就任禮物」：希望上帝能賜予他當好一個國王所需的好品質。於是，上帝就挑出了四樣東西讓他選，分別是「長壽」、「財富」、「復仇」、「智慧」，所羅門想了想，從這四個裡面挑了「智慧」，於是上帝便賦予了他一顆謹慎而聰慧的心靈。打那以後，所羅門便狄仁傑附體，每每斷案入神，在斷案過程中體現出的智慧和公正，令人驚嘆不已。

（圖片：《所羅門的判決》尼古拉斯·普桑 作）

有一天，所羅門在大神殿里正常辦公的時候，兩個婦女跑了過來，其中一個懷裡還抱著一個剛出生不久的嬰兒。這時懷裡沒有嬰兒的婦女哭哭啼啼地向所羅門哭訴：偉大的國王啊，你可得為我做主。這婦女心好狠吶~我們兩人在幾天前同一天都產下了一名男嬰，但今天早上起床時，我發現我懷裡的孩子已經沒有呼吸了，一開始我嚇傻了，後來仔細一看，不！這不是我的孩紙，更像是她的孩子，後來我跑去看，我的兒子確實在她懷裡躺著呢。分明是她趁我不注意的時候，把我的孩紙給調換了。

聽到婦人這麼說，懷裡抱著嬰兒的那位婦人也不甘示弱：騙砸！國王你可千萬不能相信她啊，分明是她自己晚上睡覺的時候不小心把孩子悶死了，不肯認錯不說，還打算把我的兒子也搶走。

是我的兒子！

是我的兒砸！我的...

雙方各執一詞，頓時在大神殿上吵得不可開交，這案件放到今天，那就再簡單不過了，做一個DNA親子鑒定就行，但是所羅門那個時代什麼都沒有，別說DNA鑒定了，就是可供參考的人證物證，一概都沒有，這TM就尷尬了...

突然間所羅門靈機一動，對身邊的護衛講：拿劍來！

兩位婦女也都吃了一驚，也不吵了，都正疑惑呢：大王你有話好好說，要拿劍幹什麼呢？

結果所羅門國王說：我實在沒有辦法斷定這個嬰兒是你們誰的兒子，既然你倆都認為這嬰兒是你們的，那簡單，把嬰兒砍成兩半，一人一半，大家都公平。

你瘋啦！聽完國王這麼說，懷裡沒有嬰兒的婦女叫道：不！不能砍吶~我寧願不要這孩紙了，請你千萬不能殺孩子！

而懷裡抱著嬰兒的婦女卻說：那這樣也好，如果我不能得到孩子，那她也絕對不能得到，一半就一半，好過沒有。

到此，所羅門國王終於做出了裁決了：明明就是你把人家的孩子掉包了，還不肯承認！來人啊，把那女人懷裡的嬰兒奪回來，還給他真正的母親。

只有真正的血肉相親，才會寧願委屈自己，保全孩子的性命。

上面的例子，所羅門國王就是利用了因次分析的方法，找出了斷定嬰兒歸屬的關鍵因素：骨肉之愛！這是隱藏在人性深處的一種情感和紐帶，不是你想割捨就能割捨得掉的。

在沒有人證物證和技術條件進行分辨的情況下，可以說所羅門國王所掌握的信息量是極其之少，然而他又需要在如此少信息量的情況下，解決這一棘手的問題，他就必須在短時間之內梳理出真正有用且關鍵的因素，並且抓住那最關鍵最關鍵的一條，從而成功解決了問題。

04.

與「所羅門斷嬰案」有異曲同工之妙的，還有另外一個著名的例子：芝加哥有多少位鋼琴調音師？

這個問題由美籍義大利裔物理學家恩里科·費米提出，費米是「曼哈頓計劃」的核心成員，被譽為「原子能之父」，他不僅物理學得溜，還尤其擅長利用少量、粗糙的數據來得到較好的估計結果。他自己就曾經巧妙地利用碎紙片，估算出原子彈的爆炸當量數。

（圖片：物理學家，諾貝爾獎得主：恩里科·費米）

那是在1945年7月16日的晚上，當世界第一顆原子彈在內華達州沙漠里試驗引爆成功時，費米在試驗現場附近向空中撒了一把碎紙片，原子彈爆炸後的氣浪將迅速地將碎紙片捲走，費米緊跟到處紛飛的碎紙片，並根據紙片飛出的距離估算了核爆炸的當量數。根據費米計算出來的數據，世界上第一顆原子彈的爆炸威力，相當於一萬噸TNT炸藥，這個數據已經非常接近目前科學界所認可的二萬噸的數值，之間的誤差在一個數量級之內。

或許你不知道費米的大腦是如何運轉計算的，僅僅根據紙片飛出的距離就能算出原子彈的威力，但通過他提出的另一個廣為人知的問題，你可以大致知道他非凡的大腦是怎麼思考的。

辣么，問題來了，芝加哥有多少位鋼琴調音師？是的，你沒有看錯，只有一個問題，沒有其他提示，沒有其他數據，沒有其他工具，甚至於在當時費米提出這個問題的時候，互聯網還沒有誕生，你無法像今天一樣百度一下或是谷歌一下就能知道答案，而且當時也沒有所謂的城市黃頁可以查詢...

那這還怎麼搞？分明就是刁難人嘛！是的，財富在絕大多數情況下也是這樣，只拋給你一個問題，其他一概不知道、不清楚、不明了，需要的就是你如何通過一個問題，去不斷挖掘並找出答案。那我們來看看大物理學家費米是如何解決這個問題的吧。

首先，費米認為，解決問題的秘訣在於：將這個問題分解為更多的問題。

那麼接下來的問題就是：為了計算芝加哥鋼琴調音師的人數，我們必須知道什麼呢？額...鋼琴調音師的數量，取決於給鋼琴調音的工作量和僱用一位調音師可以做的工作。因此，假如我知道了下面這4個數據，我就可以回答這個問題了：

1/芝加哥的鋼琴數量；

2/每年給鋼琴調音的次數；

3/給鋼琴調音需要的時間；

4/鋼琴調音師每年平均工作時間。

好了，事情有了一定的進展了，不錯是吧，如果有了前三個數據，我就可以算出在芝加哥給鋼琴調音所需的總工作量。接著，用這個數據除以最後一個數據。噠噠噠~噠，那芝加哥有多少鋼琴調音師，不就很輕鬆地算出來嗎？

可問題是，這上面一個數據我都沒有啊！好像又回到了死循環的原點，我還是無法知道嘛，這好像是在浪費時間。

費米老師可不怎麼認為，他的理解是，通過分解問題，我們可以區分出已知和未知的信息。已知的信息我們可以檢驗它的合理性，而至於未知的信息嘛，就只能靠猜了。很多人根深蒂固的思想就是畏懼在他人面前表現得愚蠢，因此從不敢去猜。而費米老師則完全沒有這樣的顧慮，他敢於犯錯。因此，費米也本著這種可貴的精神來回答上述的四個問題。

1、芝加哥總共有多少台鋼琴？

我不知道。但是，參照第一個問題的分解方法，我可以換個方式提問：為了回答它，我需要知道什麼？芝加哥人口多少？我不確定，但我知道芝加哥是美國第三大城市，位列紐約和洛杉磯之後。我認為洛杉磯大約有400萬人，為了縮小範圍，我建議設置一個置信區間，正確答案就在這個區間內，對此我有90%的把握。現在，我非常確定，芝加哥人口超過150萬，不到350萬。可是在這個範圍內，正確答案是多少呢？我又不確定了。這樣吧，選中間值，我猜芝加哥有250萬人。

擁有鋼琴的人佔多大比例？鋼琴對大部分家庭來說過於昂貴，而買得起鋼琴的人多數又確實不想要鋼琴。那麼，我認為比例是1%。學校、音樂廳、酒吧……有多少機構配置了鋼琴？還是不知道。不過，許多機構應該有鋼琴，其中一些，比如音樂學院，應該有多部鋼琴？我有充足的理由認為機構擁有鋼琴比例是個人比例的兩倍，也就是大約2%。

有了以上這些猜測的數據，我可以做一些簡單的計算，最後算出芝加哥有50000台鋼琴。

2、每年給鋼琴調音的次數？

也許一年一次，也許一年兩次，不知道，不確定，但我還是猜一個我比較認可的數據吧，一年一次。

3、給鋼琴調音需要的時間？

兩個小時，也是猜的。

4、鋼琴調音師每年平均工作時間？

這個問題我可以進行分解。美國標準的一星期工作時間為40小時，每年有4個星期的假期。我認為鋼琴調音師也是差不多一樣的工作情況。因此，40小時乘以50個星期，得出鋼琴調音師每年工作的時間為2000小時。

但是，鋼琴調音師必須花一些時間來往於不同鋼琴所擺放的地點，應該從總時間裡減去這部分時間。他們花在路上的時間有多少？我猜測這部分時間為工作時間的20%。因此，我的結論是，鋼琴調音師每年的工作時間為1600小時。

現在，我要綜合以上猜測，計算最終結果：如果50000台鋼琴每年需要調音一次，給一台鋼琴調音需要2小時，那麼總共需要10萬小時。將這個數除以一名鋼琴調音師年均工作時間，得出芝加哥的鋼琴調音師人數為62.5。

所以，我估計芝加哥有63位鋼琴調音師。而費米的這種計算方式的準確率如何呢？

——在芝加哥的黃頁上找到了一份有83位鋼琴調音師的名單，但有不少名字重複出現，就像企業有多個電話號碼。因此，人數仍然不確定。雖然費米的估算值建立在諸多粗略的猜測基礎上，但是看起來與名單上的人數驚人地接近。

這就是費米老濕的因次分析法。

因次分析就是在一堆無前設、無條件、無因果的混沌問題裡面，找到關鍵因素，於昏澀中尋找到方法的工具。

05.

說到這，就該揭開本文的重點了：財富的秘密究竟是什麼呢？

財富的秘密就隱藏在人性里，財富的發生必須依託於一個介質，這個介質就是人性間的博弈。（或許此刻的很多人都還不明就裡，無法理解，沒事！我理解你們，畢竟我自己也是花了很長時間才慢慢消化接受，但這裡不會花時間再詳細闡述了。）

一旦你掌握了人性間博弈的智慧，你就掌握了財富的發生介質（或叫產生條件）。

《讀者》雜誌曾經刊登過19世紀法國大文豪大仲馬的一則小故事，這個故事也被很多講經濟學的書籍普遍引用。

故事說的是有一天，大仲馬在街上閑逛，突然走到一個古董店門前，發現了一個自己十分喜歡的古董。頓時間老馬心花怒放，興匆匆地跑進店裡去問老闆：「掌柜的~來來來，你這古董怎麼賣呀？」

「矮油，客官您真識貨，250法郎您拿走吧~」（價格純屬虛構，劇情需要哈哈）

大仲馬嚇得差點褲子都掉了：有木有搞錯，辣么貴！你不去搶？

其實大仲馬當時的心理價位就50法郎，但沒想到老闆是一分錢也不肯讓，死活就是要250法郎，沒辦法，大仲馬當天只能灰溜溜地回家了。

如果你以為這故事就這樣結束了，那你就太小看我們的老馬了...

幾天後，古董店又走進一名客戶，穿著打扮都十分精緻，明眼一看就是大富大貴人家，結果人家一進門，就指著幾天前大仲馬看中的那件古董，問：多少錢？

「識貨啊騷年，這件珍品250法郎」，老闆笑嘻嘻地答道。

「20法郎！」，客戶面無表情地說。

「你瘋啦！不可能，你是來買東西還是來砸場子的，滾粗！」，老闆毫不客氣地拒絕。

又過了兩天，一位像模像樣的人又走進了古董店，轉了半天，還是一樣指著大仲馬看中的那件古董問道：豪碼觸？

「250法郎啊客官。」，老闆又笑嘻嘻地迎上來。

「30法郎賣不賣？」，客戶還是面無表情地回答。

「你妹！不賣，辣么便宜你不賣給我？！」，老闆氣沖沖地回答。雖然如此，但是老闆心中已經對自己這件所謂的寶貝起懷疑態度了，難道它真的就值這些錢？不可能呀，明明它最少也是100法郎以上的價值，為什麼好幾個都認為就值幾十法郎。

又過了兩天，古董店又來了一名顧客，老闆照樣陪著跟顧客介紹一件件的藏品，同樣的劇情，顧客最後指著大仲馬看中的那件古董，問道：怎麼賣呀佬細？

老闆已經有點戰戰兢兢了：「這個...額..要250法郎。」

「這個最多40法郎。」，沒想到這次顧客想也沒想就脫口而出。

老闆這時候幾乎要奔潰了，艾瑪~我竟然上當了，果然這個古董就值幾十法郎而已，可是他這次還是忍住了，沒出手。

當天，又有一名賊頭賊腦的顧客進門，逛了一圈後，又指著那個古董，這次問也不問，直接就說：「50法郎賣不賣？」

老闆心想，既然有「傻瓜」直接開這麼高的價格，算了，就出手吧，再不出手沒機會了...

於是乎，那位賊頭賊腦的顧客最終，以50法郎的價格拿下了那件古董。而那位古董店老闆不知道的是，那位賊頭賊腦的顧客，一開始就準備以50法郎的價格購買的，他就是前面我們講到的大仲馬，而接連幾個進來來以極低的價格砍價的顧客，都是大仲馬的盆友，這一切都是大仲馬精心安排的，目的就是為了以極低的價格買入這件古董。

而大仲馬採用的這一策略，在經濟學家的眼中叫做「價格錨定」，或許大仲馬自己並不清楚，然而他老人家非常清晰地洞悉了人性，以及人性的恐懼和愛佔便宜的天性，才能成功地導演出此劇，才能催生出財富產生的條件。

總結一下：

1、財富的發生必須依託於一個介質，這個介質就是人性間的博弈；

2、財富的發生，通常是一堆晦澀的問題，無前設、無條件、無因果，需要我們於昏澀中找到方法；

3、解決財富發生的問題有一個重要的方法：因次分析法。

好了，既然方法也都知道了，本文的最後庄老濕就留個作業，用因次分析的方法，來解決這麼一個問題：如何掙到你人生的第一個一百萬？

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