談談產品推廣

談談產品推廣的一點思路

推廣產品時候，最需要先了解你的競爭對手，尤其是你們行業里的老大。當然，如果你連對手在哪都不知道，那就有點揪心了，不過我會一個一個幫你理清楚，就好比跑步，需要先追平，才能實現超越，在摸透對手套路情況下，依託自己獨有的優勢，發力甩開對手。

對競品進行各方面的研究

1. 找到你的競爭對手

這裡的競爭對手絕不止是海內，還有海外，眼光放長遠，國內互聯網發展確實迅速，但海外畢竟比我們早入場，很多套路他們門清，還有一點就是歐美等發達國內用戶付費能力強，隨著我們國家發展越來越好，一些用戶上的坑和機會他們很可能已經面對過了，這也是過去常說的copy2china，海外成功經驗尤其值得借鑒，一定要擁有全球視野！

如果對於海外競品搜索無力，推薦一個網站http://owler.com，它不僅能幫你了解海外公司的動態，還能幫你找到競品公司的競品，包括公司人員資料，年收入，獲得投資情況，收購情況，社交媒體上的情況等等。

2. 對手的流量來源

運營說到底就兩個點，一是人流，二是留人。而推廣的重點恰恰就在這人流上，那麼判斷你對手流量來源就非常重要，互聯網兩個大類，pc和手機，先說手機，移動互聯網流量相對容易理清，app store和各個第三方商店，當然如果你出海，還有google play，這些可以用ASO100和App Annine查詢,安卓和蘋果都可以看，搭配著看哪個來源權重大。

移動互聯網其實比較沒什麼好說，Aso很多都被做成灰產了，機刷，點擊提權，積分牆等等。說個機刷案例，只為科普，大家不要模仿。之前認識的一個朋友搞機刷工作室，工具是五千台越獄的5S機子。一個月近千萬，一年近億的流水，主要客戶是菠菜，奪寶，彩票這類灰黑APP（這類灰黑APP的盈利絕對超乎你認知，推廣是他們命根子，所以砸錢從不心疼）。雖然官方有在打壓，不過他們工作室一個月幾百萬利潤還是有的。這兩年開始國內很多工作室借著Aso賺了一筆，其實這塊的門檻說高很高，說不高也不高，越獄的機子，蘋果賬號，群控的技術，對蘋果演算法策略的研究，大概就這幾點。主要成本在手機這塊，一般買指定型號和系統版本的機子, 方便操作, 也好控制成本,目前來看二手5s性價比高，大概是一千三四左右，不知道最近行情有沒有變。不過這塊因為涉灰不推薦大家投入，畢竟刷出來的確實不太討喜。

回到PC，分析網站的流量來源，再甩個乾貨similarweb,它可以看網頁流量的來源信息，還有網頁訪問量，來源國家等方方面面數據，相當好用。

a.如果主要流量是引薦流量，就看看是哪個網站來的，不知道？上面的similarweb工具可以幫你看到流量來源的網站和後面又去哪個網站了，所以不用擔心。看看流量從哪來，到哪去，摸透用戶喜好，構建用戶畫像，這時你對用戶的認知已經可以超過很多人了。

b.如果主要流量來源是搜索，那就去挖掘是什麼詞，什麼內容帶來的流量。如果不知道什麼詞，再來一個工具，就是愛站，可以看網站的關鍵詞，還有友鏈和反鏈信息各種站長的工具都有。海外的話Google挖掘關鍵詞也很好用。

c.如果主要流量是來自社交網路，那麼就去分析競爭對手在社交網路的推廣策略上什麼。臉書推特微博貼吧YouTube，琢磨他們的官方賬號都是怎麼玩的，證明這種玩法很受大家歡迎，及時跟進，並看看哪些他們過去玩法被證明做的不好的，也復盤一下。

d.如果主要流量來源是直接流量，那說明這個網站已經有一定影響力，那麼我們就要看看他們是怎麼建立影響力的，看看關於他們報道，CEO的創業歷程，一個創始人的DNA基本就是這個公司DNA，對創始人的了解很重要。

利用你的優勢，發力超越

了解對手後，就要開始發力了。你擅長開發或是運營？如果是開發能否利用你的技術，做小工具解決用戶痛點？如果你擅長運營，比方說社區運營，對社區動員是不是有優勢？是內容運營，那是否能產出高質量的內容來吸引用戶？還是特別會利用信息不對稱或有獨特的資源，這都是優勢。

這裡說一個案例，我們街道有一個很厲害的京東快遞員，厲害在哪呢，他會加我們這些用戶的微信，方便聯繫，我也不太喜歡接電話，所以一般都會加。需要額外說明的是，我其實有一個電話小號，一般陌生人我只會給小號，而快遞這種頻率高時效性要求高的，我還真願意給大號，畢竟方便。這就是他獨有資源，他也善於利用。他還圍繞我們這類客戶，專門建了個微信群，都是我們附近街道的，晚上他下班後會發一些京東特價商品，有想要的直接告訴他，他直接幫你下單，第二天他就把東西送了過來，尤其受街道大媽少婦歡迎，尤其大媽是對價格最敏感的一群人，特價特別能吸引她們，還省去自己去超市，更不用麻煩子女。如果有的產品量大，一個人買不划算，快遞員還會在群里幫大媽湊單，所以他在我們街道大媽中口碑很好，甚至一些大媽會在微信群里問他有沒有女朋友，簡直是大媽對一個男人的最大肯定，和這種人合作是雙贏，有獨特資源又有同理心，會為用戶著想，推廣就這樣水到渠成。

當然，我也好奇這塊是不是還有利可圖，就在深究下去。京東是否有內部價未知，但確實可以低價收京東卡之類來賺點差價，或用滿減優惠劵、京豆、京東聯盟返利，玩法多多，甚至在大媽群口碑那麼高，小哥就是後面去做各類電商導購也能風生水起，這種案例街道小賣部和水果店尤其可以學習。

那麼話說回來，這些優勢可以讓你做的推廣事半功倍，尤其是建立壁壘，別人要模仿很難，需要花更多心血。

最後就是執行層面了，執行上每個人風格都不太一樣，但共同的是，你需要針對上面的研究和分析制定對應可執行目標，具體量化，把你要做的事情細分，到月，周，日，堅持下去。當然執行過程中要經常復盤是思考，根據實際情況調整戰略，千萬不要用戰術上的勤奮來掩飾戰略上的懶惰。

這是我關於產品推廣的一些思考，希望對你們有所幫助。

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