庵冰：營銷賺錢秘方01

你好啊，我是庵冰啊，我回來了。

從今天開始，庵冰我將跟你講一系列的營銷賺錢案例，如果你是中小企業老闆，或者個體戶老闆，只要你認真閱讀，把這些賺錢思維運用到你的生意上，我想，你的生意將有一個質的飛越。

閑話少說，大家時間都寶貴。

今天講一個遊樂場營銷的案例。

遊樂場你應該去過吧？有些娛樂場很火爆，比如我們大名鼎鼎的萬達和迪士尼，但有賺錢的就有虧錢的。

在現實中，有很多遊樂場過得比較心酸，慘淡經營，天天拍蒼蠅。

遊樂場投資一般都比較大，沒有人流，結果只有一條：關門大吉。

但有一個老闆卻通過一套營銷方法，玩的風生水起。

剛開始，劇情也是天天拍蒼蠅，後來經過高人指點，老闆突然忙的沒有了拍蒼蠅的時間。

他是怎麼做的？其實，非常簡單。

1、遊樂場的潛在客戶是誰？

愛運動的學生。

2、怎麼找到他們？

你心裡肯定會說，這太容易了，印傳單，免費玩遊樂場，雇幾個人，到街上發唄。你覺得有效果嗎？也許，你引來的是一些老太太。而且，她們玩了以後呢？沒有以後了，因為她們不會掏一分錢的。

你應該找到愛運動的學生常去的商店，跟這些商店合作，所以他鎖定的是：體育用品商店。

3、跟體育用品商店合作

你肯定會說，庵冰啊，你就扯吧，人家會跟你合作，不把你轟出去才怪。呵呵......

怎麼做呢？

你找到店主，如果你賣一個商品，然後免費贈送有價值的禮品，會不會有助於你的成交率，店主又不傻，肯定會說會啊。

然後你說，如果顧客買了120元你的商品，然後你免費送他兩張價值80元的遊樂場門票和2張過山車的門票，你願意幫忙送嗎？

你覺得有多少店主會不同意？

庵冰啊，免費送，那不是會虧本嗎？怎麼賺錢呢？

4、怎麼賺錢？

首先，與其天天拍蒼蠅等著關門，不如免費吸引人來玩，因為免費一次沒有多少成本？明白了嗎？

但是人來了，該怎麼賺錢？

結果統計，每個人平均會玩三個不同的遊戲，你免費的只是一個過山車，他玩了以後不過癮，還會玩另外兩個，但這兩個是需要付費的，懂了嗎？這就是盈利點。

而且，你知道為什麼要送兩張過山車票嗎？奧秘是什麼......

奧秘是他一般不會一個人去玩，會約一個朋友一起玩，這個朋友也會付錢玩其他兩個遊戲。

就這樣，通過一個免費策略，本來天天拍蒼蠅的遊樂場，立即起死回生，營銷的威力大不大？

文章來源 微信公眾號：庵冰