摸石頭過河……售電公司該如何提升抗風險能力？

人們都說——比紙牌屋更有料的是川總

但在售電公司看來——比川總更開掛的是我們時刻關注的售電市場

縱覽世界風雲，售電市場最好！

最新售電公司准入規則出台，請仔細研究：

管住嘴——某省要求悶聲發大財，把交易通知發朋友圈會被踢出市場。

跑斷腿——北京交易中心：在我這裡註冊的全國都好使；某省交易中心：信息共享可以，但利益不能共享……

站好隊——想要獨家代理園區？想談交易？想買電？呵呵，你最好是電廠系。

……

改革是摸石頭過河，尚未成熟的市場中——坑不只一個！面對這些，售電公司腫么辦？

面對尚處培育期的市場，售電公司應這樣提高抗風險能力！

1.學習就是生產力

不知道售電公司准入條件，不知道長協和競價的區別，不知道什麼是增量配網……紮根電力市場，學政策學業務學一切自己沒搞明白的，在市場培育期，處處有機會，想順利開展售電業務，抓住市場機遇盈利的話，就得好好學習，練好內功。

2.留住人才

總經理年薪100萬，你沒看錯！電力行業不同其他行業，天然具有較高技術門檻，不管是純售電還是配售電，都需要專門的電力管理&營銷人才、精通電網的技術人才。現在電力改革大勢已成，不少體制內的大牛都想「下海」，這正是各售電公司招兵買馬之際。

so，不管市場是熊是牛，手握人才才能讓你遠離「大坑」，突圍而出。

3.提升信息化水平

專業的售電平台能使售電公司業務處理事半功倍——因為，除了需要對接全面信息化的交易中心開展購售電交易，售電公司還急需專業的信息化管理平台，幫助自己實現在線客戶&合同管理、模擬競價及交易復盤、電量分配、負荷預測、配網資產運維、節能儲能、大數據分析等業務需求，這從某種層面來看正是「互聯網+電力」的全面落地。

鏈接：好用的售電平台長啥樣？

4.多拜訪客戶

得客戶得天下，在市場前景尚不明朗的時候，多拜訪客戶能很好地提升售電公司需求側的管理能力，客戶體驗好了，訂單肯定隨之而來。有了電量，議價能力也是杠杠滴。

5.積極關注政府及市場動向

撬動固有利益、培育售電市場的進程中，偶有奇葩事件實屬正常，作為售電公司一定要積極關注政府及市場動向，多向較成熟的市場主體（如廣東）學習，響應9號文「堅持市場化改革，區分競爭性和壟斷性環節，在發電側和售電側開展有效競爭，培訓獨立的市場主體，著力構建主體多元、競爭有序的電力交易格局」的號召，和各類市場主體一起，建立更加公平的售電市場。

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