「創新者的思考」致所有企劃人

05-08

日本的大前研一是位知名的企管學者，也是一位創意家，對創新議題有相當的專業地位，還成立了「創業家商業學校」。他善於利用在麥肯錫所學到的營銷基礎，再透過自我對環境的敏銳度以及個人的觀察力，提出非常有見地的發展趨勢。

我個人很喜歡看他的書籍，特別是「創新者的思考」和「思考的技術」，今天將「創新者的思考」（商周出版）的箇中的精髓先分享給大家。

要凡事好奇常問為什麼

大前研一說：「成功者的共通點就是都有好奇心。」這些成功者他們大多並非大學畢業，即便是，也通常都不是名校，但是都有一個共同特徵就是對知識充滿好奇，不斷地提出疑問，像這樣的思考方式，會幫助他們打破砂鍋問到底、徹底追究下去，直到找到與眾不同的創業成功利基，這才是風險性的創業家。

例如透過不斷地反問自己：

「是否當真如此？」

「不同於這樣的案例真的不存在嗎？」
「為什麼可以這樣下定論」等等，來徹底進行思考的訓練。

看廣告訓練思考

書中還提到一個很有幫助又可隨時運用的思考方式，也是最好的訓練機會。那就是在搭乘電車和看電視廣告的時候，對於廣告內容想想「如果我是這家公司的業務經理，是否會做這樣的廣告內容」，或者是「如果我是製作這張海報的廣告公司主管，是不是會寫出不一樣的文案」等等，以不同的對象做不同的訴求來試著思考。如此持續3個月之後，腦袋就不會遲鈍不懂思考了，的思考迴路也會愈來愈順暢。事業家在創立公司之前要重複不斷地作類似的訓練。等自己具備這項本錢，養成這樣的習慣之後，自然就會成為成功的事業家。

轉換思考角度

你曾想過為何你只是一個上班族，而別人卻是一個成功的事業家？有可能就如大前研一說的，是因為你腦中常存在著：「這不是我的領域」、「這個部門不好」、「部長不同意我也沒辦法」、「明天再做吧」、「船到橋頭自然直」、「反正有人會做」…等悲觀負面的想法，在這樣的精神狀態下，即使是訓練10年，也無法獨立成為創業家。

大前研一鼓勵大家：「孕育出構想的力量是非常重要的」，只要你可以想出很多點子，然後花心思研究如何篩選，其成功的機率就相當高。假設要推出一項商品，在計算基礎下必須要有100萬名顧客才行。聽到100萬是個相當大的數字，但是全日本家庭戶數約有4,500萬戶來看，不過只有2.2%罷了。也就是說，只要詢問50個人，其中1個人認為可行，那麼這個事業就有可能成立。

成功者的思考模式

最後以大前研一對成功者在看待事物時，一定會思考的三個重點與大家共勉，那就是：

換成自己會如何？
如果這麼做的時候，競爭對手會如何出招？
顧客的反應如何？

也許這世界上確實存在天才，但真正好的構想或是在這世界上成功的新事業，並非全都是天才所成就的。讓我們一起努力，用創新成為成功的事業家。

企劃論壇（微信ID：plan_024qhw）小企哥