趙喃：知道它，至少幫助你業績翻一番

為什麼當你的產品增加了一個體驗的環節，很多客戶就不由自主的購買了你的產品！

為什麼說結婚花高價格辦了婚禮的夫妻離婚率比沒有辦婚禮的離婚率低很多，什麼原因造成的！

為什麼你給別人買了一張去北京的火車票，讓一個人自己去北京和你陪著他到火車站他自己去北京相比較，後者概率更大！

你可曾想過，這背後有什麼原因，在支撐著這一切。

都說：沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，更沒有無緣無故的購買行為。

今天就揭曉它，這是沉沒成本在起作用，對沒有錯，你沒有聽錯，是沉沒成本。

那麼什麼是沉沒成本，沉沒成本：人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去，已經在這件事情上面有過投入，這是一種非常有趣而頑固的非理性的心理，我們稱之為叫做成沒成本，也叫做協和反應。

通過沉沒成本的概念，你或許有些許明白了，但是這還遠遠不夠，理解的還不夠深刻，還不能達到應用的目的。

我舉幾個案例，當你閱讀完這幾個案例，你會瞬間明白，原來是這麼回事，恍然大悟。

案例1、當你去一家店裡買衣服時，你在店裡反覆試穿，反覆挑選，不停地跟店員溝通。這個過程中，店員在你身上花費了巨大的時間、大量的精力，甚至你會發現在你快要決定購買的時候，你突然變得猶豫了，這個時候，你會發現店員為了不讓這部分沉沒成本損失掉，立刻會給你增加優惠的力度，從而促使你購買。

案例2、很多公司，在你還沒決定去購買他們的產品的時候，你要是有一點點意向，馬上就會找機會向你收取部分定金，可能10000元--幾萬的東西，只收500元的定金，當你從這家公司回到家裡，當時在購買公司那種衝動消失了，但是你為了不損失500元定金，會繼續考慮，有很大的可能，你會去購買這家公司的商品，就是因為所謂的沉沒成本。

案例3、據權威機構數據統計顯示，一個情況，你可能會驚訝，發現兩個人結婚時，要是舉辦了隆重盛大的婚禮，彼此都投入了巨大的時間、精力、物力、金錢等。婚後，如果發現問題，不合適之類的，鬧彆扭想要分手，很多人可能會因為覺得再辦一次婚禮太麻煩，從而選擇不分手，這也是沉沒成本在起作用。

但是另一項數據顯示是，沒有舉行隆重盛大的婚禮的，離婚率會高很多。

當你認識到沉沒成本的重要性的時候，你一定要做好應用，去大膽的實踐，給自己生活帶來改變。

簡單總結一下，其一，我們要認清沉沒成本其實沒有好壞的區別，你可以把它叫做既定成本，或者已經發生的花銷。

其二，因為這種心態的頑固性，有目的性地製造對方的沉沒成本，有利於提高交易的成功率。

其三，我們還是要反過來說，你假如真的能夠克服這種沉沒成本所帶來的心理偏見，不被這種情緒所左右，將有可能做出更加理性合理的商業決策。

互動問答：

1、你還有關於沉沒成本的案例嗎？歡迎留言！

2、你在商業過程中，實踐過沉沒成本嗎？儘管你不知道它就是沉沒成本，沒有實踐過，你準備怎麼實踐？留言回復一起討論。

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