豐厚資本楊守彬：要從失敗中尋找通往成功的鑰匙

楊守彬

職位：中國青年天使會 常務秘書長 豐厚資本創始合伙人

投資方向：投資基於互聯網的大消費、泛娛樂、金融創新、產業互聯網等領域的早期項目

投資案例:凱叔講故事、寶駕租車、美時美刻、Girlup、智車、春光里、三好網、寶貝去哪玩、招手、Kadho 、微語言、蛋生、星發布等項目

他的每次演講都會被整理成文章，刊發後閱讀量、轉發量、點贊量都極高。投資圈內人士看了楊守彬的演講內容也讚不絕口，有些企業還把楊守彬的演講文章作為參考，進行系統學習。「移動互聯，三個月就是一年」、「移動時代，創業成功的爆字四口訣」、「商業模式，其實只有三種」、「合夥創業的五大天條」、「創業成敗的終極密碼」等演講文章內容經常刷爆朋友圈，有的單篇文章的點擊率達到10萬+。

賣過冰棍，混過機關，也經歷過連續創業，人生起起落落卻不改內心情懷，過往的經歷都變成了寶貴的財富，最終成就了現在的這位有情、有趣、有用、有品的投資人楊守彬。

業內大家都稱他為：「情趣用品投資人」，在這樣一位投資人的背後有著怎樣的故事？對於投資他又有著怎樣的邏輯？今天就和金牌顧問一起來了解一下這位獨特的投資人。

一、今天的楊守彬都曾經歷過什麼？

窮人的孩子早當家。

在學生時代，不同於其他正常上課學習的同學，楊守彬以經商為主，上課為輔，只為掙錢。

1996年，他在北京商學院（北京工商大學）就讀時，去過烤鴨店打工，做過家教，干過商場促銷，賣過地鐵通道燈箱廣告，操作過旭日升冰茶暖茶北京市場策劃、重慶奧妮百年潤發理髮店燈箱廣告鋪點、海飛絲洗髮水大學市場終端宣傳……

美好的大學生活，就這樣因「錢」而被楊守彬擱置一邊。

回憶起這段歷程，楊守彬表示很遺憾，「遺憾不能與衣食無憂的同學一樣，在大學裡生活、談戀愛、學習。」

上天很公平，它為楊守彬關上一扇門時，卻為他打開了一扇窗。

楊守彬通過各種兼職，總結出營銷之路上的奧妙，並藉此成為了同齡人中的暴發戶，用他自己的話講就是：手拿大哥大，腰別BP機，月入十幾萬元。

放到現在，作為一位正式員工，月收入十幾萬元，估計做夢都會笑不攏嘴，更別提兼職了。然而，楊守彬並不滿意於替人做市場營銷，他想在正當紅的互聯網大潮中搏擊一把，做自己想做的生意。

於是，楊守彬就與好哥們拿著「明天到電子商務」的商業計劃書參加了中國世紀創業大賽，結果得了冠軍，還獲得50萬元資金。且不說楊守彬的商業頭腦有多強悍，就憑其眼界：早年發現O2O會是未來發展趨勢，就知道此人以後必成大器。

二、出走機關，開啟創業之路

不過，楊守彬在大學畢業後為了獲得北京戶口，所以在政府機關工作了幾年，但這種致力於改變命運的人，無法忍受看著報紙上別人都在改變世界的消息，而自己只是過著坐在機關里喝茶的日子。

因此，楊守彬帶著不甘心，告別了安逸的生活，加入了歐典地板，負責戰略和市場營銷。

在楊守彬的帶領下，歐典地板的銷售額從幾百萬攀升到2個多億。

2003年，楊守彬離開了歐典地板，創建了麗舍公司，與美國Healthmate合作生產和銷售遠紅外健康設備。

憑藉國人健康意識的覺醒和其營銷功底，楊守彬獲得了外人眼中像模像樣的成功，「旁人的艷羨，電視、報紙、網路等媒體紛至沓來的報道。」

隨著初次創業的成功，2005年之後，他四面出擊，陸續投資創建美容化妝品公司瑞金德、廣告公司西典、教育培訓機構旗幟，還創立了一個從事互聯網家庭管理的平台——家裡會，並把家裡會連同旗幟、瑞金德等公司組合在一起，成立了西典投資控股公司。

只可惜，楊守彬有志於天下但不得其門。

就家裡會而言，今天也沒人能實現一站式覆蓋衣食住行的管家服務。楊守彬夢想將西典投資控股公司打造成李嘉誠的長江系，是正確的，但資源、時機、團隊、稟賦等差得有些遠。

在楊守彬印象里，這段不自量力到簡直有些黑色幽默的多元化擴張造成了一個必然的後果，「攤子越鋪越大，時間越來越不夠用，資源越來越不集中，自己的心志與精力開始被分散，乃至被打成碎片。企業經營開始逐漸出現問題，到處去救火，幾年下來精疲力竭，最後處在崩盤的邊緣。」

為了避免崩盤，楊守彬花了2年時間，在惶恐、心疼中努力拯救公司。對他而言，當初這些公司就像是個殘疾兒子，「看著心疼，拋棄更心疼。」

喜歡總結的楊守彬一邊拯救公司，一邊反思，「光努力是不對的，需要在對的時間，讓對的人做對的事。上來就往平台上做，很容易死，所以剛開始時，創業者應該選擇自己力所能及的地方單點、單線和單品突破。」

2011年，偶然的機緣，他參加了黑馬大賽，進入了《創業家》黑馬商圈的第一個組織黑馬營，還當了黑馬營二期的班長，後來還當選了黑馬會常務副會長兼秘書長，而正在此時他萌發了從創業轉型投資的想法。

三、學會從失敗中尋找通往成功的鑰匙

即使改變創業策略，楊守彬也未停止治痛。

他四處靜養，四方遊學，力求想明白自己錯在哪兒，自己想要什麼，自己又適合什麼。所以，他開始做起了兼職主持人，成為創業和投資界最知名的「非著名不專業主持人」，他主持過中國絕大多數的創投論壇、創業大賽、路演真人秀等。

可以說楊守彬是一個不錯的主持人，他總喜歡把過去多年連續創業的經驗總結為對稱的順口溜：「手拿菜刀砍電線，一路火花帶閃電」、「同樣是B，一路向北是NB，一路向南是SB；同樣都是B，裝上見高低」、「成功了狗屁都是經驗，失敗了經驗都是狗屁」、「人生如戲全靠演技」等。所以他主持的活動或節目，觀眾一個小時會哈哈大笑10餘次。

此外，楊守彬還開始學打德州撲克，所以總結出「德撲即人生」的哲學。

讓楊守彬真正找到方向的人是徐小平老師。

楊守彬對記者說，那時他是為自己投資的教育公司融資而找到徐小平。4個小時聊完，徐小平對他說：守彬，你根本不會成為一個教育家。你是一個十足的商業家，或者投資人。

徐小平是楊守彬的榜樣之一，他的話對楊守彬觸動很大。因為自己喜歡做的事，未必最適合自己。他想參與這個世界的變化，但未必需要以創業的形式。

四、參與到更多改變世界的事業中---做天使投資人

2012年，為了徹底思考自己接下來人生的事業，楊守彬閉關思考了一段時間。

他決心告別創業生涯，轉型做天使投資人。

對他來說，不再創業，選擇投資是基於自己能力所及、興趣所致和幸福所向的一條路。

「轉型做投資人，可以和不同的創業者，參與到更多改變世界的事業中。更大程度地改變世界，想想就有些激動。」楊守彬說。

後來，楊守彬結識了年齡相近、能力互補、性格協調的譚群釗、岳弢、吳智勇，並共同成立豐厚資本，並創下了不錯的成績。

頗有成就的楊守彬，周轉多年終於找到一生志向，並成功實現自我價值，他覺得幸福感＝所得／所欲，並且透露徐小平的幽默、何伯權的謙遜、尤里·米爾納的智慧是他畢生所求，而被楊守彬戲稱為兩德的《道德經》、《德州綠皮書》是他隨身攜帶的兩本書。

五、有「人」又有「錢」的公司才是值得投的

每一位投資人都有自己內心的準則，什麼樣的公司是值得投的？什麼樣的模式才是自己看好的？不同的人心裡有著不同的標準。

在楊守彬看來，成功的互聯網創業公司大致可以分為兩類。一類就是「有人」，另一類就是「有錢」。

「如果你獲取用戶的成本，遠遠低於你的同行上下游其他公司，那你就很有可能會迅速地成為一個擁有大量用戶的應用。」

這就是楊守彬看好的第一類——「有人」的創業公司。

當一家創業公司在獲取了大量用戶後，成為了其上下游的流量出口，自然也就成了一家可以「攜用戶以令天下」的超級用戶群。

除此之外，還有一種類型的互聯網創業公司是楊守彬頗為看好的——「有錢」。

「這個有錢是指，你離錢近，並且有正確的盈利模式。在刨去成本之後，還能有利潤。」楊守彬解釋到。

但有很大一部分的互聯網創業，和這兩類都不搭邊。也就是「既沒錢又沒人」的公司，楊守彬是非常不看好的。

比如，曾火爆繁榮的各式O2O公司。通過燒錢為用戶提供各種大強度的補貼甚至免費的服務，一時間迅速地席捲人們的生活，但這種病態的商業模式堅持沒多久，就一個接一個的倒下，屍橫遍野。

楊守彬表示，現在，豐厚資本已經基本不投純粹idea階段的項目了。他們現在更多投三個方向的項目：

有絕對的技術驅動、技術創新的項目；

有絕對的模式創新的項目；

有一定收入基礎的項目。

「這三點都不靠的項目，我們基本不投。我們現在投的大多數項目已經在向Pre-A或者A輪靠近了，在真正投資之前，我們會做精細化的盡調。資本寒冬之中，不賺錢又沒有用戶的項目會死得最慘。所以，如果你能拿到融資，花錢更應該謹慎一點兒。」

六、要做無條件對創業者好的投資人

楊守彬直言，國內天使投資人的職業化水平相對較低，中國依然有一些不懂投資還印著投資人名片的人。「在中國，插著翅膀的不一定都是天使，也可能是鳥人」。

他認為，天使投資的規則一定是投大錢佔小股，創始人投不投錢都應該是大股東，而不是股權平分，因為創始人和創始團隊付出的是青春、時間和機會，這是對等的。

成功的背後不是骯髒就是滄桑，楊守彬比誰都知道創業有多不容易。所有的創業者都是英雄，能成功固然值得尊重，但即使失敗也很了不起。

「我就覺得這是一種對待他們的基準態度，如果是我們投資過的創業者，那更應該盡我最大的可能去幫助和支持他們。」 楊守彬也坦言，隨著近年來豐厚資本的快速崛起，有越來越多的項目主動找到自己。截止至今，豐厚已經累計投資了將近90家創業公司，看過17000多份商業計劃書。

七、對創業者的建言

1.偉大的成功者都是偉大的學習者

楊守彬認為，學習能力是一切能力的核心，一切偉大的成功者都是偉大的學習者。學習的投資永遠是人這一輩子回報率最高的投資。作為企業的創始人，最重要的一項工作就是學習。這是最終影響和決定你和你所帶領的企業是否可以大成的關鍵所在。

而對創業者來說，一位企業的創始人，最大的核心就是系統地不斷升級和修行。你到了哪個層次，你的企業就到了哪個水平。企業創始人的胸懷、格局、視野、思想一定是企業最高的天花板。

2.創業就是不斷打怪的取經修行

「創業就是一場不斷打怪升級的取經修行」。楊守彬總是能妙語連珠。

他指出，所謂取經，是創始人一定要做取經的馬，不要做磨磨的驢，要學會離開舒適區，去挑戰自我。取經路上，賢者居上、能者居中、技者居下；所謂修行，是修正自己的行為；所謂升級，是升級你的修為、思想、格局。這是所有企業創始人的必修課、基本功。

創始人把自己的境界提高了，企業自然會經營得好。企業經營成功的秘訣不在於你懂多少方法論，而是在於你能踐行多少。正所謂，知道是沒有力量的，相信並做到才有力量。

「好的資本是忽悠不來的，你只有把自己真正地做強、做大、做好，讓資本來找你才是牛逼的事。」楊守彬建議創業者「創業要扎馬步，不要趕時髦，更不要耍花槍」。因為如果你馬步扎得穩，能讓資本追著你跑，那麼，不管什麼資本冬天、春天，你都不用怕。而當這種自信洋溢在你身上的時候，即使大潮退去，被帶走的也不會是你，而是那些趕時髦、耍花槍的人。

「趕時髦的公司註定不會活得太長久，它只能做流星，做不了恆星。」

在資本寒冬，「耍花槍的人也會很快完蛋！」 偉大的企業，都是畢數年之功。楊守彬表示，他常常看到有一些到處出來秀的創業者，本身公司經營得一塌糊塗，還天天出來吹牛。這樣的企業一定是金玉其外、敗絮其內的，經不起投資人的調查。天使階段還能勉強忽悠點兒錢進來，A-C輪就over了，因為它根本拿不出數據、收入、利潤和經營質量。「我們看到很多過去數據虛高的公司，被查出數據造假，眼看他們萬丈高樓平地起，最後卻轟然倒塌。」

「從今天開始，我希望你能從關注外部轉向關注內部，從關注怎麼融資，轉向關注用戶、關注團隊，關注企業的運營質量、運營數據。」

3.創業最核心的是什麼？

楊守彬認為，決定了這個企業能不能成功，能不能做大和能做多大？的核心是「層次」。

層次是什麼？層次就是當我們還在考慮企業到底該用什麼商業模式、招什麼人的時候，馬雲可能正站在一個更高、更深、更遠的層次上考慮下一個產業的大勢。

抬頭看路遠比低頭拉車重要得多。如果你不能把所處行業分析得透透地，不能對行業的一點兒風吹草動都了如指掌，而只顧著低頭苦幹，你永遠不會取得更大的成功，這就是層次的意義。

楊守彬還將創業者的層次分了級，分別是器、術、法、道、魂這5個層次。

（1）「器」：工具、表格、器物、道具

每個創始人對「器」的理解都是最基本的必修課，「器」也是你取得一點成功和利潤最基本的東西。一年52周，每周制定一張工作計劃表，把重要項目逐個細化，把責任落實到人，把預期結果統統落在紙上，然後監督執行、不斷迭代，真正做到「腦中有魂、心中有譜、手中有圖」，這就叫「器」。

「僅僅停留在『器』這個層次上的企業只能是小生意、小企業，做不成偉大的企業。」

（2）「術」：戰術，有套路，有事件和有目標

比周工作計劃表更高層次的叫什麼？年度計劃。

80%以上的公司之所以實現不了年度目標，就是因為沒有制定扎紮實實的年度計劃。而優秀的企業一定是在年初的時候，就已經來回復盤、來回推演、來回設計出了當年的目標。

比如你定了一個要全年開50家民宿店的目標，那麼就要分解成選址需要多長時間，每選一個民宿店需要多少人，選完址以後裝修需要多長時間，選裝修設計公司需要多長時間，裝修進度需要多長時間，裝修完了以後去味需要多長時間，然後VI系統布置需要多長時間，什麼時候能正式開業。同時，還有相應的費用預算，只有這些都對上，層層分解到每個月，你的目標才會實現。

（3）「法」：系統和方法

沒有任何一個行業是輕輕鬆鬆就能幹出來的，哪怕是互聯網行業。撕開互聯網公司表面那層皮，其實都是傳統公司。

撕開美團一看，真正干互聯網的只有一兩千人，剩下的幾萬人全都是地面部隊。

滴滴也不完全是互聯網公司，撕開一看，它也是個重度運營的公司，擁有龐大的地面部隊。

這個世界沒有真正的商業機密。尤其是在創新無國界、創業無時差的當下，更沒有商業機密可言。因為藍海很快就會變為紅海，紅海很快就會變成血海。所謂的商業機密就是你知道我是怎麼乾的，但你就是干不過我。

任何一家優秀的公司，都是地面血戰出來的，都有一套敢於硬碰硬的真功夫，都有一套自己獨特的系統打法。

（4）「道」：規律和本質

創業成功的本質和規律是什麼呢？

稻盛和夫是迄今為止全世界唯一一個經營過三個世界500強公司的人，京瓷、ADDI、日本航空，他被稱為經營之聖。

日航公司連續11年虧損，日本首相找到已經出家的稻盛老先生，請求他出山經營日本航空。到了日航，稻盛老先生只講四個字：「敬天愛人」。坐在下面的經營高手都不以為然、嘲笑他。然而，他天天講、天天講，這種思想就慢慢深入到了人心，空姐一改之前因發不出工資而帶來的情緒，熱情服務乘客，日航扭虧為盈。而稻盛和夫正是抓住了企業經營的頂級哲學。

由此看來，企業經營的本質就是照顧好員工、服務好顧客。海底撈的火鍋里沒有罌粟，但服務里有罌粟。其創始人張勇提出「把人當人看」的企業文化，就是去尊重每一位員工。員工被尊重了，服務自然不一樣了。

（5）「魂」：信仰和發心

比爾蓋茨說「要讓全世界每個人都用上電腦」而創立微軟，喬布斯說「活著就是為了改變世界」而創立蘋果，馬雲因為要「讓天下沒有難做的生意」而創立阿里巴巴。偉大的企業必先發軔於偉大的使命與夢想，這就是「魂」。

「魂」是你能觀察到用戶的需求，能為行業解決問題。

最後，楊守彬還告誡創業者，現在和未來是廣告失效的時代。傳統的體育用品品牌，抓住了廣告轟炸的機會，批量成功了。但過去這種先有知名度，再有美譽度，最後有忠誠度的模式現在逆轉成了先有忠誠度，後有美譽度，最後才能形成知名度。比如，現在你有10個、100個、10000個最忠誠的粉絲，你把品牌經營得像宗教一樣，你就會成就一個品牌，小米就是這樣起來的。

他的經典語錄：

1. 同樣是B，一路向北是NB，一路向南是SB；同樣都是B，裝上見高低。

2. 在自己沒有能力開創新模式時，不要盲目的去開啟一家企業，要學會去找乾爹，傍大款……

3. 成功了狗屁都是經驗，失敗了經驗都是狗屁。

4. 只有牛逼的人，才能幹牛逼的事，即使事不牛逼，牛逼的人也會隨時勢修改這個事。所謂牛逼人，就是要麼已經很牛逼，要麼已經看得出來未來會牛逼。

5. 光努力是不對的，需要在對的時間，讓對的人做對的事。上來就往平台上做，很容易死，所以剛開始時，創業者應該選擇自己力所能及的地方單點、單線和單品突破。

6.看上去金燦燦的，未必是機會，也可能是狗屎。

編輯：王梓澍