線下推廣利器——交叉營銷

我所在的煙花行業隨著高溫假接近尾聲，近來業務漸漸多了起來，而我所負責的部分主要是制定年底銷售季的銷售推廣策略，在做推廣策略的過程中，我發現了一個推廣法寶——交叉營銷，它可以用較低的成本獲得較大的品牌曝光甚至是銷量，但是它也是有門檻的，也不適合所有的產品。要設定交叉推廣的話，首先你必須評估下自己的產品情況，看是否適合這種形勢，切勿盲目的做。

交叉營銷的效果

說到交叉營銷的案例那是相當的多，就拿我經常買的某款牛奶來說，打開后里面會附帶一張機場VIP的積分宣傳頁，這其實就是一種最常見的交叉營銷，然後還有一種常見的就是飲料廠商現場推廣飲料，會送一些小禮物，或者某個活動現場會出現啤酒推銷員、以及其他各種推銷員等等，各種大型商超都會有麥當勞肯德基的店鋪，諸如此類都屬於交叉營銷，交叉合作營銷主要是在不同行業的企業之間進行全方位、多角度的合作，以期達到各自的利益最大化。

麥當勞可以把飢腸轆轆的顧客繼續留在商超，以便吃飽喝足後他們有精力再戰一場，飲料企業贈送小禮品或者機場VIP宣傳頁都可以在某種程度上增加其產品的附加值，用戶購買你的產品除了基本訴求外還會看你是否有更多的附加價值，機場VIP積分就是這個滿足這個附加價值的很好的手段。

再來我們的煙花產品，舉個例子比如恰逢年底我們和某個飲料品牌達成交叉合作，他們在線下的活動、展台或者戶外廣告都營造一種喜慶的氛圍，形式主要通過放煙花來呈現，而我們就可以成為這個煙花的贊助商，可以在線下的推廣中掃碼送煙花，或者買飲料送煙花等等形式的合作，於我與合作方都是一種共贏，而交叉營銷的精髓就是共贏。

什麼產品適合交叉營銷

1、 滿足互惠共贏屬性

前面有說過交叉營銷的精髓就是共贏，互相之間合作必須要有價值，能給各方帶來切實的利益。

2、 契合活動推廣的主題

煙花代表喜慶，那麼在年底這個喜慶氛圍很濃厚的時節，煙花必然很契合這種氛圍，如此去進行交叉合作就會非常順利。

3、 產品目標群體定位相似

某高端牛奶售價較高，平時購買的群體大多有一定的購買力，會有一些商務方面的需求，這時和機場的VIP業務合作，就能很好的增加產品的附加值，很好的契合了產品高端的定位。

交叉營銷的門檻

儘管你的產品可能契合了主題，迎合了合作方的產品理念，也可以很大限度給對方帶來利益，但是還是無法談成合作，為什麼呢？這其實就涉及到了交叉營銷的門檻了。

世界是公平的，你永遠無法指望一個國際巨頭和某個鄉村小店談合作，除非他們的老闆是你親戚。說到底這個門檻就是一種相對的對等關係，合作雙方的業務體量、品牌價值、公司規模等等方面不能差距太大，否則的話要促成合作弱勢的那一方必然要付出更多，甚至是掏雙倍多倍的錢，大公司擁有各種優勢的推廣渠道，成熟的推廣模式，他沒理由和一家初創公司進行合作，除非你們能很好的滿足這個理由。

2016年9月1日星期四

推薦閱讀：