白鯨峰會上海站移動出海黃金時代完美落幕

7月27日，白鯨社區主辦的「白鯨峰會上海站-移動出海的黃金時代」在上海博雅酒店圓滿落幕。此次會議由白鯨社區主辦，CEO魏方丹進行了開場致辭以及演講，並主持了本次大會的圓桌論壇。此次大會，百度DAP廣告平台負責人蔣能學，游族網路VP劉萬芹，PandamoboVP鄧晨，MicoCEO張慶來，琥珀天氣CEO湯城，5Miles CMO Georqe，有米銷售總監王國龍等依次針對移動出海熱潮進行了分享，同時，投資大家零一創投投資合伙人謝佩甫、華創證券通信互聯網首席分析師徐景春、紅點創投合伙人吳峰和大觀資本創始合伙人韋海軍齊聚一堂，從資本的角度解讀了移動出海產業的發展方向。

小編帶你走進會議現場！

白鯨社區CEO魏方丹-資本下的移動出海

白鯨社區CEO魏方丹為會議開幕致辭，並發表了題為《資本下的移動出海》的演講，分享了他對移動出海產業的若干見解。

魏方丹介紹說，作為移動出海第一平台，白鯨社區已入駐中國移動出海企業數6272家，收錄產品達13096款。而在論及出海現狀時，魏方丹認為2012年為出海元年，從2012—2015年期間，中國移動出海以工具類產品為主；而到了2016年，中國移動出海產品開始迎來內容和服務的轉型。

此外，魏方丹還表示，根據白鯨研究院數據顯示，中國移動出海產業融資事件達到1442次，佔中國所有投資事件的7.5%。而且隨著移動出海產業規模的逐漸擴大，包括方正證券和華創證券在內的二級資本市場已開始關注該產業的發展。

百度DAP廣告平台蔣能學-「rethink每一個流量的價值」

在魏方丹之後，百度DAP廣告平台負責人蔣能學，介紹了百度DAP廣告平台相關數據情況。他表示，現在百度DAP已在美國、新加坡、香港等7個國家和地區，部署了IDC節點，為海外主流互聯網用戶提供雲端服務。

蔣能學還表示，百度DAP通過設備定向、人群定向、興趣定向和複合定向等手段，實現了廣告精準投放，已為1400家開發者提供變現服務，廣告的日請求量也突破了15億。

游族網路VP劉萬芹-打破邊界，新時期下的移動遊戲出海

在涉及遊戲應用出海方面的內容時，游族網路VP劉萬芹作了《打破邊界，新時期下的移動遊戲出海》的演講。

劉萬芹以游族網路自身的推廣經驗以身說法，她認為全球手游各個地區差異性較大，北美、西歐市場比較固化，以當地遊戲廠商為主。因而對中國有志于海外推廣的遊戲廠商來說，用戶導量UA是海外發行的關鍵，優質UA將決定用戶獲取成本和獲取量的層級，能取得良好的用戶留存率和可觀的付費收入。

PandaMobo VP 鄧晨-移動出海的下一步，構築出海新絲路

作為數字營銷服務平台，PandaMobo是Facebook、Google和Twitter在大中華區的主要合作夥伴。在總結高效推廣方式時，PandaMobo VP鄧晨表示，視頻廣告擁有強大的推廣效果。他介紹說，不管是Facebook還是Twitter，這些社交平台都開始越來越重視流媒體的宣傳作用，相繼推出各自平台的直播功能。

而在談及獲得流量之後的發展時，鄧晨認為獲取流量只是一款產品的初級階段，如何通過流量構建品牌價值，將決定一款產品的未來。而且他還認為，出海需要構建新的思路，才能找到「新絲路」，拓展更廣闊的市場。

琥珀天氣 湯城-MENA深度本地化實踐初探

在介紹中東北非地區市場（MENA）本地化運營經驗時，琥珀天氣CEO湯城以《琥珀天氣》這款天氣類工具為例，進行了深度解析。

湯城認為，MENA地區智能手機滲透率高達70%，遊戲市場規模已達到10億美元，市場吸引力巨大。但中國移動出海產品，之所以沒能在該市場取得巨大成功，主要是缺乏深度本地化。

為了深入MENA市場，琥珀天氣不僅注重應用語言的本地化運營，而且還利用當地齋月節的文化因素，抓住了該黃金營銷時機，獲得當地用戶的青睞，在該區域5個國家成為分類第一的應用。

Mico 張慶來-出海新時代

社交應用Mico的CEO張慶來，在發表名為《出海新時代》的演講時，首先解釋了「出海」一詞的歷史淵源，並表示只有在現在這個應用大規模向海外擴張的時代才能被稱之為「出海」。

張慶來表示，儘管中國的移動出海產業，是因為國內激烈競爭逼迫的，但海外市場擁有巨大潛力。而中國的移動出海產業也經歷了不斷的更迭，從最初網頁時代的hao123到UC瀏覽器等工具類產品，而進入現階段，出海產業開始向直播、新聞等內容轉型。

而對於移動出海產業的未來，張慶來認為，在國內擁有大量優質產品的基礎上，我們的開發者能夠打開海外市場的空缺，迎來出海的新浪潮。

5milesCMO George-跨境電商5 Miles版 卧虎藏龍

作為專註美國地區的電商應用，5 Miles的估值已高達2.5億美元。其CMO George分享了5 Miles在美國的發展歷程。

George介紹說，儘管他們的初創團隊年齡偏大，但這也意味著豐富的經驗。為了打開美國市場，5 Miles在美國當地做了深度市場調研，首先是競品分析，其次是分析用戶習慣，最後是通過美國當地媒體，做本土化營銷。

截至2016年6月份，5 Miles在美國地區的註冊用戶數已突破750萬，有超過100萬家賣家入駐，用戶活躍天數百分比為38.41%，成為美國用戶最活躍的電商平台之一。

Adxmi銷售總監 王國龍-Adxmi穩駕護航出海2.0時代

在嘉賓對話的最後階段，有米科技（Adxmi）銷售總監王國龍，分享了有米科技對中國移動出海產業的見解。

王國龍介紹說，在告別工具類應用的移動出海時代之後，中國的移動出海產業已迎來以電商、新聞、視頻為主的移動出海2.0時代。這對應用的本地化運營提出了更高的要求，需要更為精細化的運作。

在應用的本地化和精細化運營方面，有米科技通過前期市場調研，篩選出目標區域的優質投放渠道，包括當地熱門的社交網路和即時通訊應用等，為廣告主提高推廣效果。

圓桌論壇

Q：2016年移動應用出海的趨勢？

針對2016年移動應用出海的大趨勢，紅點創投吳峰認為，2016年將進入內容轉型期，一款應用的用戶量不再是問題，其利潤率比收入更重要；而大觀資本的韋海軍覺得，在產品變現這方面，出海團隊應該更早開始嘗試不依靠資本，而是要試著通過自己的產品來變現，也要注重美國等主流市場的探索。

華創證券的徐景春從二級資本市場角度解析到，在2016年會有越來越多的產品開始出海，而且隨著用戶數的增長和質量的提高，企業平台化的規模會越來越大。零一創投的謝佩甫則認為，一款應用要想在海外獲得成功，需要在本地化上深耕細作。

Q：投資人對哪些出海項目更青睞？

謝佩甫表示，他已在海外投資電商導購類企業，並認為可將國內電商平台模式複製到海外，而具有社交屬性的電商平台，可能成為一個新的突破口。徐景春則從三個維度解釋了自己的投資傾向，他表示對競爭格局集中，能夠產生大平台的行業更感興趣；第二個屬性則是要能夠有很強的變現能力，以遊戲和秀場為代表；第三個則是以廣告和電商為主的短期變現快的領域。

韋海軍介紹說，自己投資過的項目包括互聯網金融、人力資源招聘等，同時，他也對遊戲領域很感興趣；吳峰則提醒說，如果想要開拓海外市場，需要獲取當地品牌廣告資源。

Q：應用本地化需要注意哪些事項？

在談及最後應用本地化問題時，嘉賓們總結認為，只有深入目標區域才能真正了解該市場。而那些對出海產業的規劃既務實又有格局的企業，才能走得更遠。變現方面，越早規劃越能佔據有利地位。

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