窮人思維，正在毀掉你的人生

窮人思維，正在毀掉你的人生

作者：蔣小志（富書籤約作者）

01

網上曾流傳過這樣一個故事：

一個女生買了件35000元的香奈兒上衣，洗過之後掉了色，忿忿不平地追問客服。

客服說，不好意思，我們的產品從來不考慮洗滌，這產品設計時根本沒考慮要洗，一般都是穿幾次就要丟掉。

網友一陣驚呼：是貧窮限制了我們的想像。

真的是貧窮限制了我們的想像嗎？不，恰恰相反，是我們的想像，限制了我們的貧窮。

咪蒙之前在一篇文章里寫道：據說，我們25歲的時候掙多少錢，5歲的時候就決定了。從小就養成的思維方式，影響了我們的收入、花唄以及白條……

當初，王健林給了王思聰5個億，結果他賺了40億。我和朋友也探討過這個問題：給你五個億，你會拿來幹什麼？

朋友玩笑般地說，什麼，給了我五個億我還用幹什麼嗎，當然是什麼都不幹了啊！

幾年後，看到我和朋友的狀況，這才深刻意識到了窮人思維和富人思維的差距。

原來，我窮，真的是有原因的。

02

我們貧富差距的背後，其實是彼此思維認知的不同。

1992年，劉強東考入了北京人民大學。他說，高考時他只填了北京和上海兩座城市。同時，他心裡明白：這不是我的終點。

在宿遷中學的90年慶典上，他說到：

「今天我依然在努力地學習、看書、在上學，我依然每天工作16個小時，沒有周六、周日。為什麼？並不是僅僅為了事業上的成就，我希望我每一天的學習都能夠讓我看得更遠，我每一天的努力都能夠讓我走得更遠。」

你能想像到的舞台有多大，你就會願意付出多少努力。

有的人容易得而忘形，獲得一點小小成功後，就被局限在已有的成就裡。

而真正有遠大抱負的人，他們的成就感，來源於不斷追求真理的過程，而不是驗證某個真理的結果。

武俠小說里，就沒有人敢狂妄稱自己天下第一。因為說不準就會出現個隱士高人，踩著自己的名頭上位。

有大格局觀的人，才更容易實現貧富階層的逆襲。相反，如果一個人常常局限在自己的認知里，即便機會來了，也不一定能把握住。

看到過這樣一個故事：

一個富人送給窮人一頭牛，窮人滿懷希望開始奮鬥。可牛要吃草，人要吃飯，日子過得很艱難。於是，窮人決定把牛賣了，買了幾隻羊，吃了一隻，剩下的來生小羊。可小羊遲遲沒有生下來，日子又變得艱難了。

窮人又把羊賣了，換成雞。想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子依舊沒有改變，最後窮人只好把雞也殺了。

這就是窮人的慣性思維，依靠妥協來面對生活的難題，因為害怕艱難而選擇了放棄，導致最終錯過了變富的機遇。

當然，這個世界上還有很多我們無法想像的貧窮，對於他們而言，能活得下去就是活著的唯一目的。

可對大多人來講，思維方式，真的可以改變我們的命運。

之前看到過一篇文章，裡面講到這樣的一個故事：

鄉里有兩個哥哥，一個堂哥，一個表哥。兩個人分別在鄉里搞養殖業養蛋雞，剛開始，兩個人都沒有經驗，蛋雞總生病，還容易被野動物偷。

半年後，堂哥就受不了那種起早貪黑的苦，還沒等到雞下蛋就淘汰了所有的蛋雞，選擇外出打工謀生。

而表哥還在堅持，遇到問題就想辦法解決，上網查資料、詢問行家，最後行業規模越做越大，掙的錢也越來越多。

十年後，堂哥還在打工，買房買車負債了十幾萬。而表哥靠著自己的養殖經驗，在城裡全款買了房，買了一輛奧迪，手裡餘下的現金流還有幾十萬。

在面對困難時，堂哥選擇了放棄，他放棄的不僅是養殖業，還有更多的機會。而表哥看準了養殖行業能賺錢，所以拚死也要堅持下去。

同樣的起點和背景，兩種不同的思維方式，造成了窮富階層的差異。

03

在生活里，窮人之所以窮，是來源於他們的窮人思維。

比如，他們很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢，認為自己一輩子就這樣了，不相信會有什麼改變。又比如，無論做什麼都把省錢作為首要標準，以為少用就等於多賺。

我們的想像力，就這麼被我們的思維認知所局限。

每個人都像是一隻井底的青蛙，只能看見自己眼中的那片天空。

英國牛津大學心理學教授貝克哈斯曾做過一個有名的實驗：用人工方法同時孵化出一群家鵝和一群天鵝。他把一隻家鵝雛放進天鵝群，又把一隻天鵝雛放進家鵝群，讓它們在一起生活。

半年後，他發現天鵝群里的家鵝雖不能翱翔藍天，但可以輕鬆地飛行幾百米，而與家鵝從小長大的天鵝卻連飛離地面都十分吃力。

天鵝群里的家鵝，在一個會飛的環境中長大，在它的認知里：它也是會飛的。

而生活在家鵝群中的天鵝，因為身邊的人都不會飛，所以在它的潛意識裡，它也不會飛。我們很可能就是那隻生活在不會飛環境中的天鵝。

因為認知限定了我們的想像力，即便有天賦，也終究會被漸漸埋沒。

有一個著名的段子是這樣說的：一堆水果，放在水果攤上，只能賣幾塊錢，而將它做成水果拼盤，價錢就立馬翻了好幾倍。

有的人寧願在北京租房打拚，也不願回到小縣城裡享受三室二廳。他們寧可成為在北上廣年入百萬的窮人，也不願回去當街坊鄰居口中，年入十萬的富人。

因為，更廣闊的舞台，才能施展出更優美的舞姿。生活在大城市裡，才能培養出更高的認知。

很多時候，我們之所以感慨命運不公，可能不是由於沒有天賦，也不是因為努力不夠，而是我們的認知，限定了我們的思維方式，從而束縛了我們的發展。

對於窮人來講，突破我們已有的認知，就是改變現狀的關鍵。

04

心理學上有個名字，叫做「稀缺心態」。

這個概念由哈佛大學教授塞德希爾·穆來納森提出，他是行為經濟學領域的重要領頭人，花了大半輩子去研究「窮人和貧窮的本質」。

第一，長期處在匱乏稀缺狀態下的人都會慢慢被環境所改變，而逐漸形成一種稀缺心態。

第二，當稀缺心態俘獲我們的注意力時，就會改變我們的思維方式，影響我們的決策和行為方式。

而一旦思維方式受稀缺狀態影響而改變，我們就容易陷入貧窮的死循環。

想要改變思維方式，就需要我們提升自身的認知能力，豐富我們的想像力。

首先，我們需要積累淵博的學識和豐富的經驗。我們的想像力，是我們在已有認知上的思考與總結。

李嘉誠將自己的成功歸結於看書，他曾這樣說道：「知識並不能決定你一生財富的增加，但你的機會一定會增多，你創造機會，才是最好的出路。」

當今社會最受歡迎的人才，是需要成長為T字型。既能樣樣通地跨領域了解多個行業，也有一樣特別精通的技能。

樣樣通保證你層面廣，一樣精說明你認知深。

其次，我們要有敢想的意識，要能包容他人的意見。如果連想都不敢想，又如何能成為想要的模樣呢？

窮人思維最可怕的一點，就是他們怕窮，怕失去當下為數不多的財富。

幾年前，親戚開了一家火鍋店，想拉上我媽入股。可是我媽沒有做過這樣的生意，害怕投入的錢會打水漂，所以就選擇了拒絕。

而現在，親戚做得風生水起，已經在主城裡買了好幾套房。

因為不敢想像某件事能做好，所以最終與美好只得擦肩而過。當然，我們的想像是可能會出現偏差的，這就需要我們經常對自己做復盤。

通過對日常生活的總結，我們不難得出一些窮人思維和富人思維的區別：

窮人選擇認命，富人選擇改命

窮人忙手腳，富人忙頭腦

窮人省錢、花錢，富人賺錢、投資

窮人學技術自己干，富人學整合找人干

窮人獲得再付出，富人付出再獲得

窮人佔小便宜，富人吃小虧

窮人走親戚，富人交朋友

窮人看價格，富人看價值

……

將我們的日常行為與復盤對比，就能迅速明白自己的定位。調整好姿勢，遠離貧窮，從此踏上富人思維的道路。

05

你窮，歸根究底，還是因為你的想像力太窮。

如果馬雲當年沒有學好英語，沒有出國遊歷，可能就不會有今天的阿里巴巴；

如果李彥宏當年沒有去美國留學深造，沒有去矽谷磨練，可能就不會有今天的百度；

如果馬化騰當初被自己的想像力局限，沒有進入到當時最大的尋呼機軟體公司，沒有接觸到一個叫ICQ的即時聊天工具，可能就不會有今天的騰訊；

如果劉強東當初沒有決定去鎮上看一看電燈，沒有去南京看那一座37層的大樓，沒有決定去北京和上海兩個城市讀書，可能就不會有如今的京東。

回到之前王思聰的那個點，如果給我們五個億，我們不是選擇什麼都不幹，而是勵志干出一片事業，或許我現在就不會為少得一篇稿費而苦惱。

最怕的不是你當下貧窮的現狀，而是你的想像力，限制了你的貧窮。

實際上，多數富裕和貧窮的背後，也是我們優秀與平庸的差距。

作者簡介：蔣小志，富書籤約作者，擁有著一流夢想二流能力的三流創作者，把雞湯倒掉，雞骨頭給我，肉都留給你們，簡書、微博@蔣小志jxz。本文首發富書（ID：zhongchoudushu），百萬新中產生活學院