制定與分解亞馬遜目標

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本文內容不適合海量SKU的雜貨賣家。

定全年目標，無非從兩個起點出發：1、現有的水平；2、未來的期待；但最後還是需要基於這兩點進行平衡，以期制定一個合理的目標，既有激勵性，又不缺挑戰性。

新的一年，大家肯定都想相對去年有所增長，增長從哪裡來呢？從產品、國家、平台三個維度比較容易理解，也相對比較好分解一些，當然，還可以增加其他很多的維度，比如線上線下、新老客戶等維度，看下錶：

填這個表看著不難，不過基於理性的評估，還是需要注意一些點：

1、產品單價：注意區間，如果你是做手機殼的，定30美金是否合理？還有...

2、銷量：注意上限，如果同類產品中排名第一的listing一天只能出200單，定300單/天是否合理？如果是專註這個品類或者品牌影響力很大，可以接近上限，如果不是，往下移；新品需要注意成長曲線（大部分產品都不是上線就爆單的），老產品需要注意所在品類的生命周期；還有...

3、毛利率：注意產品區分，海空運、退貨率、推廣成本等因為產品的不同差異會產生巨大差異；還有...

4、新品上線日期：注意開發周期了，現在已經是1月份，1月要上3款產品，工廠要放假，物流還有這麼長周期，是否現實？還有...

5、還有......

然後就是不斷的增加刪除，不斷的驗證推翻，直到裡面設定的各項數值經得起推敲，並且合計總目標達到公司預期。

事情完了嗎？如果這樣就完了，這個表做了也沒卵用，這個表應該作為公司組織資源與工作安排的基礎依據，比如：

財務：裡面有銷售額目標，預計的回款量與庫存佔用資金在計劃能穩步推進的情況下，基本可以計算出來，非土豪賣家需要考慮籌措資金來源了，除非你的利潤能扛得住或者有相當高的周轉率或者有強大的工廠資源支持。還有......

產品開發：新產品哪個月要上幾款，已經在表裡非常清晰，如果是有經驗的產品開發，都會清楚一個產品的開發周期大概需要多久，可以提前做開發計划了。還有......

運營：知道要推動一款產品起來的核心要素是什麼，缺少資源都可以提前進行籌集了，比如早期review，如果現在沒有這麼多評測資源，可以開始把積累資源列入工作計劃的執行列表，當然，還可以計劃找一個靠譜的刷單公司。還有......

人力資源：如果5月份要增加10款新產品上線，但一個產品開發一個月只能開發出5款（對於做精品而言，並不是產品開發數量越高越好），那麼這個產品崗位的人才缺口可以加入招聘計划了，並且，考慮到人才並不是想找就能找到的，這個需要提前。還有......

還有......

為了完成既定目標，大量的行動計劃需要提前做籌備，並且需要考慮合理性以保證行動計劃能夠按時保質完成，這樣才能最終保障目標的實現，任何行動計劃的計划過程或執行不到位，都會讓目標完成的可能性降低。

目標與分解大概就只有這些嗎？也不是，這只是1年中短期的計劃，如果你想要長期穩定的賺錢，你就需要給自己設定一系列的目標，試圖去建立一些壁壘或者核心競爭力，比如，一些公司的會員是按萬來計的，有些公司已經擁有了完整的研發體系，有些公司已經擁有了不少專利產品，有些公司刷單體系已經能承載一個月推上百款新產品並且風險很低，有些公司整合了某品類的核心供應資源......這些都不是短期可以建立起來的，並且可能短期並不能對公司財務目標有所貢獻，但是從長期來講，這些公司真的很膩害~很膩害！

這些都出來以後，實施績效考核的公司，也就有了績效考核的基礎。

目標制定與分解並形成工作計劃，這個玩意真的很複雜，很複雜，是一個非常大的體系，本文充其量只能說提供了一個基本思路，希望對沒做過公司目標制定與分解但又需要這麼做的朋友有一些啟發。

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