讀書筆記：《什麼是戰略》，迄今為止最全的戰略定義解析

也忘記是從哪第一次聽過戰略這個辭彙了，但是第一次知道什麼是戰略還是從大熊老師格局逆襲那本書看到的，大概意思，戰略是做什麼且又不做什麼的抉擇。

昨天讀完了傑克特勞德《什麼是戰略》真本書，對戰略又有了一個清晰的認識，摘錄讀書筆記如下：

一、戰略就是生存之道：

目前我們所處的時代，競爭越來越劇烈，能夠選擇的也越來越多。那麼一個企業該如何在眾多的產品或服務中被選擇上，這就是戰略所要考慮去做的事情。所以，在這個時代，戰略就是生存

二、戰略就是建立認知：

定位就是如何在顧客的心智中試試差異化，使品牌進入心智並佔據一席之地。但是值得考慮的是，人的心智容量有限，而且傾向於簡單，所以太複雜的答案對於心智來說是沒有任何價值的。所以如何在顧客的大腦建立認知，這就是戰略。

三、戰略就是與眾不同：

在競爭激烈選擇眾多的時代，唯一能夠有效進入顧客心智的方式就是要做到與眾不同。成為第一就是最大的與眾不同，想盡一切辦法進行差異化，成為領導者，可以使銷量領先，也可以是技術領先，也可以是性能領先，也可以是用戶領先。倘若沒有差異化，那就最好有低價，這也是與眾不同的方式之一吧。

四、戰略就是打敗對手：

在當今的市場環境，商業的重點已不再是滿足顧客需求，這個世界幾乎已經提供了你全部想要的東西，所以企業的發展更多的就是如何讓顧客想要的東西恰恰是你提供的，也就是要從競爭對手那裡爭奪客戶。這樣的商戰，顧客的心智早已是最大的戰場，打敗對手就是戰略要做的事：知彼而戰，避其強勢，攻其弱點。

五、戰略就是選擇焦點：

商場如戰場，生存和成功之道在於形成核心優勢，無論企業大小，一定要在某方面聚焦且做到最好，形成「專業」、「專家」優勢，這樣容易進入顧客的心智，贏得勝利。在這樣的情況下，戰略就是選擇焦點：戰略力量，源自聚焦。

六、戰略就是追求簡單：

戰略並不是一個很深奧、複雜的問題，往往偉大的戰略都有一個共同的鮮明特徵，那就是「簡單」。所以偉大戰略，皆簡單之詞。

七、戰略就是領導方向：

談及戰略，必須要基於一個簡單的前提，那就是企業要知道自己前進的方向，這樣所做的一切才有意義。所以戰略就是領導方向，失去了，將再無人跟隨。

八：戰略就是實事求是：

戰略一定不能脫離現實，這也是馬克思主義的精髓：實事求是。目標如夢，但是醒來，要面對現實。所以，戰略就是實事求是。

戰略一次源於軍事思想，即「針對敵人確立最有利的位置」。這也恰恰是定位要做的工作。這八大戰略就是什麼的論述歸根結底就一句話：戰略就是要打贏在顧客心智的商戰，規定好要做什麼，不要做什麼！

說到戰略，肯定離不開戰術，戰略是為戰術服務的，沒有戰術的戰略，其實就是沒有方向，再多的行動也是徒勞。戰略屬於思想層面，而戰術屬於行動層面，相互交織而又獨立存在，偉大的戰略必然有強大的戰術支撐，而強大的戰術必然有偉大的戰略指導。

所以，什麼是戰略，以上就是我的間接，終究還是離不開定位思想，心智的戰爭。要成為與眾不同的那一個人！

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