微商紙尿褲的明天在哪裡？

微博@尿褲小哥，一個混跡於紙尿褲行業數年的「磚家」，一個比寶媽還懂紙尿褲的小哥

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中國目前有8000萬的微商，每個人的朋友圈裡多多少少總有一些賣母嬰產品的寶媽。從2015年開始，微商紙尿褲市場逐漸火熱，到2017年，據說微商紙尿褲里最火熱的凱兒得樂光出廠價就達7億之多。此外，銷量過億的微商紙尿褲更是此起彼伏，吊打國內很多紙尿褲品牌。

微商紙尿褲的前世今生

2015年開始，微商紙尿褲開始刷爆朋友圈。最開始賣貨的模式是非常粗暴的，可以看到各種浮誇的廣告以及炫富的言辭，為的就是吸引更多人加入微商。導致出現了一批靠「傳銷拉人頭」的方式發展下線囤貨的微商和靠三無產品、刷屏發硬廣的微商。微商紙尿褲剛剛誕生時產品質量也參差不齊，有的微商庫存壓力也很大。

經歷過一年多的混戰，微商紙尿褲市場也在不斷洗牌，純微商紙尿褲也在不斷夯實自己的供應鏈，不再粗暴傳播，朋友圈都開始發一些育兒內容，增加服務，等等，甚至一些主流品牌也開始加入微商渠道。

在市場的變遷過程中，微商紙尿褲的准入門檻將越來越高。「高品質+品牌化運作+優質供應鏈」的模式，成為不少新進入紙尿褲微商的模式，他們無論從產品品質或者營銷上逐漸「秒殺」原有的微商紙尿褲，並逐漸侵蝕他們原有的經銷商資源。一些紙尿褲品牌消亡，一些新的紙尿褲又興起，也成為市場常態。

目前為止，微商紙尿褲主要分為4種：

1、純粹以貿易貼牌為主，此種微商品牌的數量佔據大多數；

2、在原電商渠道已有紙尿褲品牌，將其拓展到微商渠道；

3、之前有紙尿褲供應鏈的企業，藉助微商渠道造牌；

4、此外，原有工貿一體的紙尿褲企業，採取多品牌戰略。

在利潤和市場的雙重驅動下，現階段的微商紙尿褲仍處於野蠻生長階段，新品牌仍然會持續湧現。

為什麼微商紙尿褲能夠做起來

據艾瑞諮詢發布的《2017年中國微商行業研究報告》指出：隨著傳統電商流量紅利漸失，移動與社交相結合的微商市場成為各電商及品牌競相布局的渠道之一。微商法規出台、傳統電商和品牌入局，微商市場未來仍有較大的發展空間，預計2019年微商規模將近1萬億。

近年來，我們也有目共睹，寶寶用品市場受到越來越多企業商家的青睞，越來越多的人群湧入微商大潮，期盼能在紙尿褲市場這塊「大蛋糕」中分一杯羹，原因有3個方面：

市場需求量大

紙尿褲是嬰兒成長的剛需品，其需求量會不斷增加。我國每年的紙尿褲銷售量超300億片，在2017年雙十一大促活動中，全網總銷售額達2539.7億元，其中母嬰用品佔比3.6%，嬰兒紙尿褲的銷售額是2016年同期的3倍，拉拉褲則是去年同期的6倍。在這麼大的市場規模背景下，各大玩家必然不會錯過機遇。

精準化營銷

微商行業的從業人群主要有三類：工資較低的打工者、在校大學生和全職媽媽。低門檻、輕資產要求的特徵吸引了大批創業者微商。從消費人群來看，紙尿褲的使用者是嬰兒，但購買者卻是媽媽。而媽媽們本身就具有精準營銷的特點，對產品消費人群更具有針對性。

性價比高

紙尿褲作為寶寶的剛需品，消耗快、復購率高。越來越多的消費者對紙尿褲的選擇不再過分注重品牌，反而更注重紙尿褲的質量，性價比高的紙尿褲自然更受消費者的歡迎。

微商紙尿褲的出路和趨勢

想要在這場微商大戰中飛得更高更遠，首先要看清看清未來微商的發展趨勢。據艾瑞諮詢發布的《2017年中國微商行業研究報告》，微商未來的發展趨勢體現在以下4個方面：

微商推廣方式更加多樣化

目前的微商營銷方式多為微信公眾號、朋友圈推廣，是基於熟人之間的信任關係；未來微商的推廣方式將更加多樣化，線上線下結合。

（圖片來源：艾瑞諮詢《2017年中國微商行業研究報告》）

農村市場是微商未來發力點之一

資本和各個電商企業的進入，使農村市場成為熱點。目前錢寶微商等微商領域的耕耘者已經在布局農村市場，微商+農村是微商發展趨勢之一。

（圖片來源：艾瑞諮詢《2017年中國微商行業研究報告》）

跨境電商是微商一大增長點

跨境電商處於高速發展期，預計到2018年跨境進口零售在跨境進口中的滲透率將接近30%，跨境電商仍處於高速增長的紅利期。同時，規範化發展的微商與跨境結合是未來發展一大趨勢。例如：錢寶微商將跨境電商作為發展重要布局；跨境電商網易考拉全國招收微分銷商，搭建微商渠道。

（圖片來源：艾瑞諮詢《2017年中國微商行業研究報告》）

微商生態化發展是趨勢

微商本質為一種社會化分銷渠道，隨著微商發展逐漸走向規範化，針對渠道重新建立供應鏈等各項標準，圍繞渠道將衍生更多服務，生態化發展為微商未來長期的發展趨勢。

這意味著傳統的、單一渠道的銷售模式將被淘汰，取而代之的是「新零售一體化」營銷方式。不僅對公司的品牌運營、推廣渠道、廣告文案等，都有了更高的要求，也對傳統渠道提出了新的挑戰。如何藉助當前火熱的社交工具，線下線上相融合，提高銷量，尋找新的增長點，在這場角逐中不被淘汰，尤為重要。

（圖片來源：艾瑞諮詢《2017年中國微商行業研究報告》）

其實，現在很多微商紙尿褲也在向線下拓展，開起了自己的門店。在增加銷售渠道的同時，通過拓展品類來拓寬自己賺錢的路徑，比如女性的護膚產品。

此外，很多傳統門店也會結合微商的路子，每個導購其實都有自己的客戶關係圈層，通過空間情景、人員服務、商品展示三個方面來提升顧客的購物體驗，把零散的線上消費者消費者重新拉回來，更有效率的管理。同時幫助以門店為中心的各個微商，提升信任感，從而帶動轉化率、成交率。

由於實體店可以解決品牌展示的問題和產品信任與標準化的問題，彌補微商過度依靠人與人關係的問題，未來基於連鎖店的微商會成為一個新的爆發性渠道。以門店為核心，用「連鎖+電商+微商」的模式來解決如何有效的「互動」和「體驗」的難題，可能是更多母嬰渠道可以嘗試的方向。