商務談判女王張莉：假如你是馬雲的發小，你一定會崇拜他嗎？

自打馬雲那張臉，全地球人都認識。有網友挖出來保安「馬雲」、送奶工「馬雲」、伐木工「馬雲」、主持人「馬雲」。沾了馬雲的光，他們都成了網紅。

「馬雲們」

曾經真正的馬雲，跟這些「馬雲們」，都差不多落魄。時過境遷，人家馬雲是家喻戶曉，一張特別的臉，別提多值錢了。

一句話，只要號稱是馬雲說的，立馬全網轉發喝「雞湯」。一篇文章，要是與馬雲有關，立刻點擊率飆升。你看，談判女王的Lily姐，也得蹭馬雲的名氣，你打開來瞧一瞧。

比超級巨星還紅的馬雲，不知道當年那些跟他一起，穿叉襠褲長大的小夥伴，有沒有特別佩服馬雲的？如果有，是從什麼時候開始？

從人性的角度，我猜想，大多數人是在馬雲功成名就之後，眼瞅著自己的玩伴，不打眼甚至瞧不起的小毛頭，比自己混的好太多太多，而望塵莫及的時候，開始的吧？

反正，肯定不是從一開始，他們就服馬雲的。否則，「十八羅漢」，就會出現馬雲的發小，而不是馬雲後來，通過工作認識的同事、朋友。

憑什麼這麼說呢？

人性，都是共同的，不分古今中外與種族。

因為，我昨天宣布，自己的談判收費標準後，也有人質疑。

當年，我在互聯網公司做銷售的時候，我的合同利潤率幾乎全公司最高，但我不是No 1的銷售，所以，今天我佔位「談判女王」，有人瞧不起。

我以為，這很正常啊！我從山窩子里飛出來，一路上看不起我的人，多了去了。再多幾個，也無妨啊。我之所以，保持一如既往的上進心，都要感謝那些個「瞧不起」。

正是這樣的心境，很早就讓我明白：

別人不幫我，是本分；

別人願幫我，是情分。

錦上添花之人，我心中有數，可一笑而過；

雪中送炭之人，我銘記於心，當湧泉相報。

如果你有恩於我，用得著我Lily姐的地方，我可以免費幫你談判。不止如此，我還自帶盒飯，自管住宿，絕不浪費你一顆子彈。

你對我一分好，我拿10倍回饋於你。

你懂感恩，我拿更多感恩還給你。

就像我女兒學校，裕學幼小銜接。上次幫了他們一點小忙，他們新校區租金談判，省掉了150多萬。我女兒一萬多元的興趣班費用，說什麼都不要了，還送孩子們一堆好書和玩具。

接受了他們的恩情，我也心甘情願，為他們做更多。所以，我昨天給他們，做了一個品牌營銷戰略與營銷培訓的方案。這樣的人，我樂意發揮光和熱，免費給他們提供價值。

那，他們為何要厚待於我？

這不明擺著的嗎？我有絕活，我對他們有用啊。他們的付出與回報，是成正比的呀。所以說，談判能力，才是一個人出類拔萃，賺錢的大本領。

剛剛說了，既然我是有情有義之人，又為什麼要設置高收費的門檻呢？

說來，這裡面，還有一個小故事。

去年底，聽說我轉戰談判領域，有個人很好的朋友，推薦一位做談判的前輩給我。我抱著謙卑學習的心態，想報他的課，跟他好好學。

結果人家聽說，我在家帶孩子，理都不理我。有錢都願意賺我的，還真挺替我省錢的。我們湖北女人，豈是沒臉沒皮沒骨氣的？我暗暗發誓，我要比他更牛逼、更貴。

談判這門藝術，想學習，有千萬種渠道，像Lily我大銷售出身，天生擅長社交，對心理學悟性極高，腦子靈活，記性又好，口才也不錯，加上我們資源有優勢。

談判這個舶來之物，最難就是先把，國外的談判理論中國化。所以，想趕超一個人，Lily姐也曾經是學霸一枚，何懼也？

今天好了，他的課程收費才幾千，Lily姐我2天課程收費10萬。而且承諾，學完沒用無條件全額退款，學會用在項目中，至少多賺10倍學費的錢。

出於什麼底氣，我敢做這樣的承諾？

原因很簡單，

第一、我擁有無數的營銷談判成經驗。

市面上大多數的談判講師，只是「講師」，他們沒有太多做銷售、直接參与談判的經驗。

講得再好，無法落地實踐，你當時聽得很激動很過癮，回去該怎麼幹活，還是怎麼幹活，你不知道怎樣提高談判能力，怎樣輕鬆地賺更多錢。

一個有實戰經驗，有成功案例，從小白成長到談判專家愛，她一定有獨到的秘訣，可以支持到你，讓你也實現逆襲。

第二、我能寫還能能說，能把國外談判理論中國化。

談判培訓，要做到的是「精準表達」，讓你能夠聽懂，接地氣，讓你學了知道怎麼用，用了還能賺錢。

很多講師，就是照搬理論，凈整一些高大上的東西。豈不知，讓你能夠聽懂談判這個「人話」，才是最起碼的要求。

你聽得懂，還曉得怎麼干，你找客戶談，就知道怎麼下手；遇到高手，你明白如何見著出招啊。還有，你同行靠經驗，你靠談判技巧策略，你說哪個更容易成交客戶？

第三、我有賺錢的商務談判理論體系。

降龍十八掌厲害吧？有沒有能夠打敗，降龍十八掌的功夫？有，肯定有。

如果你看過武俠小說，你應該很清楚，打敗降龍十八掌的，絕對不是降龍十八掌，而是別的武林秘籍。

同樣的，三流的談判專家，拼「技巧」；二流的談判專家，玩「策略」；一流的談判專家，贏「謀略」。

這什麼意思呢？

這樣說吧，在西方國家，推崇的是哲學與心理學，一道一術，結合使用；而在我們華夏大地，幾千年的智慧精妙在國學，比如孫子兵法、奇門遁甲、道德經等等，亦是道與術，相得益彰。

萬變不離其宗，談判，中西的根源都是一致的。

所謂大道至簡，談判，也不過是人性，在商業這個特定場合中，你怎樣找到一個利益均衡點，大家都有利可圖而已。問題是，你怎樣找到這個點？

跟Lily姐我學習談判，心理學是第一步。打開你談判的任督二脈，底子打好了，心法掌握了。談判技巧，這把好刀，你才可以舞出新武林，助你成為你行業的真「馬雲」。

# 特別說明 #

原文發布在本人（「張莉Lily」）的公眾號。

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