2018，給小家裝公司的一劑自救藥方

2017數據分析，家裝創業路上最艱難、最不賺錢的公司90%以上都是小公司，年產值低於600萬，店面小於500㎡，員工人數不足20人，里外最忙是老闆，一年到頭還不如設計師收入高，我知道你一定覺得這麼創業不行，但是要怎麼做才能改變局面呢？2018，是時候改變自己和企業了，拒絕2018白忙碌！！！

閑話不多說，進入主題，這是同途偉業專門為創業小公司把脈的一劑藥方

如果你屬於以上的實際情況，那請你先靜下心了

別忙了，此文不是娛樂新聞，需要跟我一起思考，走心

不知道誰才是自己的客戶

一見到小區交房就開始歡欣雀躍，大量量房設計，客戶大量跑單；

為什麼這麼多客戶，就是不簽單？他們沒錢？不著急？不信任我們？

不禁問自己：「到底誰才是我們的客戶「；

報價完全看設計師，不是高就是虧，就是沒有精準定價

老一套「傳統家裝「銷售流程，風格—量房—設計—模糊報價—最終報價；

還沒等報價出來，客戶就已經被搶走了，白耗精力養大量「設計師「

報價高跑單，打折狠不賺錢，一年到頭居然虧；

到底如何報價才能快速簽單，還能保證利潤呢？

始終掙扎在利潤與現金的生死線；

根本不會做營銷，亂打廣告，還是沒有客戶上門談單

一說到營銷，就是百度推廣、小區廣告、電話營銷、小區設點

錢也花了，不見諮詢，人也派了，DM單頁也發了，電話也打了，

還是見不到客戶上門洽談，感嘆，現在的客戶真的越來越難見到了；

簽單太慢，簽單率太低，大量客戶流失浪費

傳統家裝銷售周期平均7-15天，更有30天以上才簽單

一個月上門50-100戶，簽單卻只有不到10個

客戶來了，客戶又走了，到底是設計師人手不夠還是能力有問題？

老闆=設計師+材料員+財務+監理+行政+……=自己累死不賺錢

凡事必須自己來，交給別人不放心

全年無休累自己，卻發現，產值年年倒退，利潤越來越少

最終，陷入一場沒有盡頭的「迷茫「+」窮忙「怪圈

老闆是個糊塗蛋，沒創業經驗，沒營銷思維，更不懂外面的世界

從跨行業、設計師、施工、家裝業務出身創業，對家裝經營一竅不通

不懂營銷、不懂網路、不懂銷售，憑藉「膽量「+」體力「創業

守在自己的城市，閉門造車，外面的世界都變了，我還是一點沒變

老闆整天跑工地，不管營銷，不抓銷售，產值差，進入死循環

很多小家裝老闆幻想用工程質量、口碑換來大量回頭客，

很抱歉，沒等轉介紹，別人早你一步做活動搶走了

由於你不研究營銷銷售，造成產值差——導致沒錢

沒錢——導致沒有人才、沒有廣告、沒有大店面、沒有﹍﹍

最後，老闆只能靠自己一個人瞎忙，公司看不到發展的希望，年復一年

缺模式、缺流程、缺營銷、缺銷售、啥都缺

老闆是公司救命根本，不是跑工地的監理，更不是打雜全能

90%以上小家裝公司老闆不止一次問我：

「我怎麼管人？怎麼找到人才？怎麼激勵員工？怎麼出管理制度「

我問他：「你是公司的核心，你有想過自己應該跑工地嗎？你到底應該做什麼「

老闆們，只有你改變了、你懂了、你專業了、你知道方向了

你才能給員工方向、戰術指導、簽單支持、團隊培訓，否則，一切空談

給企業找準定位、快速制定商業模式、搭建銷售團隊、打造標準流程

定位目標客戶、定位家裝產品報價、定位營銷渠道；

制定一整套財務盈利賺錢的商業體系，「羊毛出在牛身上「

擺脫設計師依賴症，讓更多的「銷售型「人才都能談客戶簽單

制定一套標準流程，靠流程管人，老闆才有時間抓營銷和產值

最後，有了產值和利潤，就可以擴大團隊，用錢和人為公司賺錢

最後分享家裝公司營銷推廣學習視頻課程

家裝營銷竟然有人把家裝店面營銷玩成這樣，不簽單都不行_騰訊視頻

我是王菲，我在知乎等你。