銷售高手養成系列十六，你以為結束了？不！才剛剛開始

"陳總，您放心吧，商務部分已經談好了！馬上就簽合同了！"當聽到這樣的消息的時候，會不會很高興？肯定的呀，談判結束了，開始走合同流程了！就等著收錢了！做夢都會笑是吧？

不過，很多資深銷售都在這樣的坑裡摔出了新水平。

為什麼會摔呢？因為，我們沒注意到一個問題，合同還沒有最終簽訂，在走流程中，流程的各個節點，都可能會阻礙合同的進程。我們舉個例子來說，合同可能會走到財務那裡，財務會認為，付款方式不合適，要求改，然後又會走到主管副總那裡，主管副總認為，項目的工期比想像中的要緊，要求提前交貨。最後合同，還會留到總經理那裡，總經理看這個數字，覺得太高了，那麼，把供應商叫回來再談談吧！如果我告訴你，有些公司在每個節點都砍一刀，已經成為一個習慣，你會不會覺得背後開始冒冷汗了。那麼如何應對這樣的一個問題呢！相信很多有經驗的銷售都會留一手，不把最低的折扣放出來，不把最好的付款方式放出來，不把最好的交貨周期放出來，以免後面還會被砍。那如果後面沒有了呢？後面沒有這樣的一刀又一刀呢？那這樣不是更好嗎？你拿到了更好的付款方式，拿到了更好的交貨期，拿到了更好的價格，公司的利潤率上升了，你的提成不也高了。所以老銷售都有這樣一句話，雖然沒有全款到之前，心總是在嗓子眼兒里懸著。

有些銷售會說，那合同簽好了也到款了，也交貨了，這總該結束了吧！這總該高枕無憂了吧！我只能說有點天真，尤其是對項目型銷售來說，有可能，項目交付過程中，就是你不停的跟客戶溝通，不停的協調技術，協調生產，協調甲乙方。

你可能又要問了，那我項目也交付了，驗收也合格了，這個時候我可以高枕無憂了吧！都已經交付了，合格了，你跟客戶的關係都這麼好了，怎麼能休息呢？你應該繼續，二次銷售。因為在項目交付的過程中，你一定又，接觸到了很多客戶的相關人，又了解到了相關的需求。所以生命不息，銷售不止。

可能還有朋友會問，我的項目是一次性的，不存在二期，只要客戶開始用就可以了，那我是不是可以高枕無憂了呢！這個時候為什麼不讓客戶給你介紹幾個意向客戶呢？為什麼不讓客戶把項目體驗宣傳一下呢？所以又應了那樣一句話，銷售永遠在路上。