最早的一批微商是怎麼活下來的？

05-07

昨天晚上花了一點時間在今日頭條號的功能實驗室里，檢索了一下「微商」辭彙。結果發現大多數的評論都比較負相關。整體市場對微商的負面看法比較重。現在很多微商朋友自身也非常迷茫，老有人問紅旗還能打多久？

我今天逛朋友圈的時候，突然意識到一個問題。發現自己朋友圈裡居然有幾個是骨灰級的微商。他們是13年14年開始在朋友圈賣珠寶，賣茶葉，賣服裝，還有個海外代購服裝和包包的。他們是怎麼存活下來的？其實稍微想一想就明白了，因為他們有一個共同的特徵，他們本來就是做手上產品銷售的。有些本來就線下開店、有個是在淘寶上開店的。微信對於他們來說，本來就是記錄、分享了自己的生活和工作。多了一個朋友圈不過是多了一種渠道去推廣自己的產品。而推廣的對象大多是自己的朋友和老顧客。

其實研究和思考這個例子，反而可以讓我們回到微商的本源。進而回答很多人反覆糾結的一個問題：到底應該怎樣做微商？

相信很多微商代理朋友會質疑我舉的這幾個例子，他們到底算不算微商？因為這和他們對微商的理解差距太大。那麼到底什麼是微商呢？最早的起源其實就是通過微信朋友圈發圖銷售，那時還要另行打款，那就是微商。只是後來許多公司從中嗅出商機看到了風口，進行公司化、制度化，規模化運作。加上培訓激勵，逐漸壯大以後才出現2015年波瀾壯闊面膜神話。在這裡不去討論多級分銷、三級分銷、還是雲商城等各種模式，總之銷貨天經地義是微商的核心目的。即使採用發展代理模式，其最終目的也應該是銷貨，而不是為了發展代理本身賺錢。

我曾經問過一個專門在廣東地區做外貿服裝尾貨的朋友，她告訴我自己是「被微商」的。她原本是在東莞長安鎮有一倉儲式小店，以零售為主，後來也給虎門一些商家供貨，做這行30年了。早期，她發朋友圈只是把新進的款式展示一下。後來客戶帶客戶就有人主動加她，就開始了微商零售。之前她從沒想過發展代理，但是在微商風行之後，她在全國發展了20個代理。而這些代理都是2016年，她微信上的客戶要求她授權來做的。她就這樣被微商了，聽上去是不是羨慕嫉妒恨呀。

她的做法非常簡單，把這20個代理放到一個微信群里，每一次有新貨下來，她就打碼、曬單，然後由這20名代理來競購包銷。如果遇到單個代理無法包銷的大單、通路貨或者搶手貨，她就標明價格。她自己和這20名代理必須執行同樣的零售價格。她說反正只有20個代理，價格也比較好查容易控制。更有意思的是，她告訴我目前不再發展代理了。因為外貿尾貨這個行業裡頭水也很深，她不想把海外的臟衣服摻到尾貨里來賣。尾貨的質量也是有差別的，她一向只做真正的尾貨，A貨都不做。目前的20個代理有時都拿不到貨。分散在全國的代理，主要是在區域市場線上和線下結合著做，而且賣的都不錯。

這個案例幾乎就包含了所有微商的要素：產品獨特，品質優先，價格優勢，銷售為主，客戶信任為基礎，復購穩定。等等！我少說了什麼東西嗎？是的，缺了裂變。現在很多微商的教程，把裂變放在第一條，把裂變本身變為了目的。其實細想一下，裂變是上面所有微商核心要素達成以後自然而然的一個衍生結果。我們只有提高微商的核心實力，再談裂變。不能把裂變反過來，修鍊成核心實力。

這兩天在海南舉行的博鰲亞洲論壇，可謂萬眾矚目。其實這就是中國在發展自己的朋友圈。在改革開放之初，如果那時中國舉行世界級的首腦精英論壇，你猜會有這麼多人來嗎？一定不會！只有自身強大了，才可以真正的吸粉。那麼中國主要靠什麼來吸粉呢？靠「人類命運共同體」的理念，靠「一帶一路」的機制。

微商之路一定可以繼續走下去。這主要依靠每個人自身的努力。許多朋友天天只想著如何加粉，如何開創新的渠道，而投入產品服務、維護老客戶的時間，精力太少。要知道深耕服務好老客戶所產生效果才叫真正的裂變。專註於自身核心能力的打造，才叫真正的吸粉。

不忘初心，方得始終。