銷售新人快速開第一單的方法

我是應屆畢業生，學模具的。剛剛轉銷售，是做外貿推廣服務的，主要是建一個企業營銷網站，然後在各語種的搜索引擎上做排名優化。現在工作快一個月了，天天打電話約客戶，約到了就去面談。針對的客戶群是外貿公司、中小型出口企業。

現在存在的問題是

1：我說話不是很溜，也可以說語言組織能力不夠

2：對服務產品的優點缺點不是特別了解，師傅也就簡單介紹了一下，公司資料也只有一些簡章

3：面對客戶我不夠自信，緊張的說不出話來

4：不會和客戶打交道、包括電話交流

5：總覺得自己低人一等，不夠自信

請問：我如何做到在3個月時間內可以和外貿公司的經理侃侃而談，並且獲取對方的信任，成功簽下第一單

感謝您的解答，謝謝您！

-----------回復----------

「如何做到在3個月時間內可以和外貿公司的經理侃侃而談。」，想要做到侃侃而談，有如下辦法：

1、咱們可以從以下幾個方向做突破：行業內——行業新聞、行業發展趨勢、行業發財故事、競爭策略、高手做法和商機六個方面入手，挑出一到二個你感興趣的，把相關文章挑出來流利複述20篇以上，那麼，哥們你再說話，甲方經理會有興趣聽下去，聊下去的，因為跟同行交流，誰都樂意，我們找到與客戶取得共鳴的渠道啦。

此外，我們需要知道外貿公司的經理的基本情況，教育情況、婚姻情況、生活習慣、嗜好與娛樂、對什麼感興趣。行業外：客戶的興趣愛好、客戶擅長的話題，投其所好。

2、目前你存在的問題，有一條很重要，那就是對於自己的產品優劣勢、競品劣勢了解太少。如何做積極改變？

A、請馬上列出自己公司和產品的五大特點或優勢；

B、將自身的劣勢想辦法轉化、轉化不了就做淡化處理；

C、再將競品劣勢的放大，最好能用到比喻形式；

D、同時我們用自身優勢攻擊對手劣勢，而且要往死里打。

想實現這些目標，咱們從哪方面入手？得，又是老生常談得套路了，請隨時向高手學習，這是速成之道。

3、想要3個月內要簽下一單，沒有問題。問題是我們的意向客戶在哪裡？請馬上市調公司已成交的客戶，看看客戶都集中分布在哪些行業，找到這些領域---這些就是我們的意向客戶群，行，開始發力吧！

一般來說銷售高手的成交率是8-10%，普通銷售水平是5%以下，銷售小白只有不到2%，作為小白來說，短期內要想提高業績，只有一個方法，加大你的客戶群基數。說得難聽點，客戶群多了，瞎貓還能碰到……是這個道理吧，因為正巧客戶有需求，跟你對上眼了，開單速度大大加快。但這些好事，都是基於你的客戶群基數，起步是100個客戶以上。

4、苦幹+巧幹：方法我們有了，怎麼做？別人打一個電話，我們打10個，別人打10個，我們打100個，這就是苦幹。隨時向高手學習，這是巧幹。

5、口才提高的方法：對著鏡子練習，貼客戶照片或自己照片，模擬現場，反覆說、長期說、重複說。