微商代理路在何方？

05-07

隨著2017年中，微商經過大面積跳水之後，許多代理團隊開始反思未來的路該怎麼走？騰訊開始對多層級微商進行非常明確的打壓；許多媒體開始對微商產品中如莆田仿鞋，廣東化妝品等質量提出質疑；尤其以招代理囤貨為主要盈利模式的微商企業開始進入嚴冬；更為嚴重的是，許多微商代理的野蠻操作造成社會資源損壞嚴重。這當然是微商企業需要面臨的巨大挑戰。（關於微商模式的發展進化會另文討論）作為代理商，我們自己還是先行一步，未雨綢繆早做準備心裡踏實。

首先建議大家不要太著急做下一步的決定，反而是應該先冷靜下來思考一下。從這幾年微商的努力中，我們到底學到了什麼？獲得了什麼？是產品知識還是銷售技巧？是代理團隊還是成熟穩定的客戶群落？是團隊管理能力的提升或者是創新商業的實戰經驗？是舞台上亮麗的記憶還是借錢買車之痛？生命中的每一段付出，我們都希望獲得最大程度的回報。這種回報不應單單是物質金錢上的回報，更應該是個人閱歷和能力的提升，是經驗和友情的收穫。如人飲水，冷暖自知。無論我們收穫了什麼？經過反思總結，才會奠定未來。如果厭了、累了，真的認為自己不適合。那麼沒關係，轉身依然有可能是道美麗的風景。

幾點思考：

1,既然需要我們出錢囤貨銷售，那麼為什麼不自己另外進貨銷售呢？

可能很多朋友在微商之前，沒有貿易銷售經歷。那麼的確應該感謝微商推了自己一把而真正地進入了新興經濟。可是當初被告知的著名品牌，高新技術，全面的市場支撐呢？多年以後才突然想起國際歌中的唱詞：從來就沒有救世主。目前中國工業的生產能力幾近世界之最，不乏藏在深閨人未識的優異產品。微商代理本質上就是貿易代理商，一定要非常明確這個角色。那麼作為一個代理商什麼都可以代理呀。你看看人家柳大哥，早期代理IBM的銷售。後來發現這個東西好像生產起來也不難，就乾脆自己造聯想。後來發現IBM大哥那邊出了一些問題，乾脆把IBM電腦業務買下來，牛人呀！

2,找到真正的合作夥伴

人們談戀愛的時候會一起去旅遊，看看電影，偶然喝喝小酒，打打小牌。不就是為了通過這些行為來了解人，來決定未來的合作關係嘛。做微商也是一樣，經過一兩年的合作，你有沒有在團隊里找到真正志同道合、願意努力、奉獻的合作夥伴呢。對於那些只會複製粘貼發圈，不注重學習，對產品一問三不知，對互聯網操作一臉懵懂，只想著吸粉又從不用心維護的代理，你會願意與他相伴終生嗎？

未來微商一定會進入真正的團隊作戰模式，共享利潤，公司化運作。共同決策產品組合，共同擔綱市場推廣策略，運營和實施。

3, 善選代理產品組合

微商代理團隊需要精心選擇一整套的代理產品，使產品組合產生最大的協同效果。這點內容很多，專業性非常強，近期專門討論。

4, 抓住自媒體屌絲化的機遇

在昨天的文章中曾經提到過，現代社會信息過度膨脹，媒體聚焦困難。媒體的碎片化，平民化，及5G技術的提速發展，給微商行業的發展帶來了新的助燃劑。關於這一點，明天會繼續深度討論。

5, 變強強競爭，為強強聯合

經過這幾年快速野蠻的生長，微商的發展過程也是高強度競爭的過程。尤其表現為，在具體的區域市場內，對客戶資源的競爭和代理團隊的競爭。未來只有真正有實力的團隊才有資格和各種微商模式及資本進行深度的對接，討價還價。所以為了進一步增強自己的實力和未來的話語權多在微商行業內走動，多助人為樂，廣結善緣，和其他比較有實力的微商團隊多溝通。未來是強強聯合的時代，讓強大的微商團隊聯合起來，使自己變得足夠強來影響未來。共享經濟也好，分享經濟也好，已經給我們提供了非常好的技術保障手段。

放眼未來，微商仍會繼續，珍惜自己的羽毛，守護自己的社會資源，路還很長。