一篇文章詳解3大Facebook受眾定向

Facebook受眾定位的重要性無需贅言，電商廣告里，大家的素材差異不太大，那麼對效果起決定性作用的就是——受眾定位。Facebook提供的受眾定位選擇有很多，一開始投放多少會有點茫然，不知道從哪裡開始。那麼今天，我結合自己的投放經驗，給到大家一些比較實用的定位方法。

Facebook受眾定位分3大類：自定義受眾，核心受眾和類似受眾。

**自定義受眾

自己有客戶的數據，比如郵箱、電話，但大部分商家是沒有數據的，所以主要講下面兩種受眾。如果要用自定義受眾，記得一定要用比較新鮮的數據，數據太老的話，效果也不好。

**核心受眾

大家都知道是選定向（興趣、人口統計、行為），這個每個DSP平台都差不多。大體上來說，選擇行為和人口統計維度會比興趣要精準，人口統計包含的內容很多，家庭年收入，學歷，工作，生活事件（搬家之類的），政治傾向，感情狀況，孩子年齡等等都在裡面；行為維度則包含消費習慣，信用卡使用習慣，線上消費行為等等。興趣為什麼不準呢，因為你點個贊就能被認為有興趣，所以如果你選幾個興趣詞，可能發現他們的人群是一樣的，比如HM和線上購物，人群重合度就會很高，定向的意義就不大了。

FB上面能夠作為定向維度的幾個方向供大家參考一下：

• 網站
• Page
• 雜誌訂閱
• 商店
• 在這個niche中的名人
• 電視節目/活動

另外可以使用高價值人群，比如家庭年收入高的，百貨商店消費客戶，白金信用卡用戶等等；還近期有朋友生日的人群。有一些定向只有美國受眾才能選，FB收集到的美國受眾的信息是最全的，所以美國受眾的定向會比其他國家更精準。

更具體的定向可以參考這篇文章

**類似受眾

這才是重頭戲，一般來說類似受眾表現是非常好的，自定義受眾的表現需要測出來，類似受眾的表現通常都好。

但關鍵關於用什麼數據源來做類似受眾，種子不行的話，自然效果不好。按照相關性和種子獲取難易度劃分一下種子：

互動 < 查看內容 < 加購 < 添加付款方式 < 購買

一開始很難直接獲取到購買受眾，那麼可以用較為簡單的互動或者查看內容受眾，後面積累數據多了就可以開始用購買受眾作為種子了，映射出來的類似受眾人群將會是價值最高的。

種子大小：1000-50000，源受眾必須至少包含單個國家/地區的 100 名用戶。

類似受眾創建好之後，需要等幾個小時才能生效。另外，FB系統每隔3-7天就會更新類似受眾人群包，所以不用手動更新受眾。如果你創建了一個受眾包，表現不錯，那可以長期投下去，因為受眾會不斷更新。

一般來說類似受眾創建好之後，是不需要再另外加layer的，但是如果你覺得210萬人太多，也可以自己再加其他的限制，甚至可以自己把類似受眾再細分幾個不同的小組來進行投放。

還有就是，不要用老數據做類似受眾，如果數據還可以，可以用最近30天的受眾來做種子，如果是最近180天的數據，可能就有點過時了。越新鮮的數據，表現越好。

利用好類似受眾，轉化效果不會差。