千萬不要讓整盤商品管理，敗在糾結上

在整盤的商品運營中，難免我們被暢銷款是否補單，滯銷款如何處理所干擾。時間長了，我們原來很清晰的思路就變得模糊了。今天我們就來談一下，如何保持一條清晰的商品運營思路。

我就舉一個極端的例子。

如果新季的貨品，經過你的判斷，庫存壓力比較大，但貨品已經能分辨出暢滯款了，問暢銷款是否應該補單？滯銷嚴重的款我們怎麼辦？

一盤貨品的運作，它是承擔公司投資收益的載體，我們的方向非常明顯，就是如何能使投資收益最大化，就怎麼來運作這盤貨品。

既然是暢銷品，那麼它的回報率肯定不錯，也就是說對我們的收益是有好處的，為什麼不補單呢？有的夥伴說，貨品壓力大，還補單？你要想明白，整體貨品壓力大，是大在總體的貨量上，而不是暢銷款上。解決整體貨量大的最優對策是在渠道上，其次才是促銷活動。

那滯銷款你心裡是如何打算的？這個時候你就想明白一個道理就好了，假設滯銷款季末成了庫存，這對我們整盤貨品的投資收益是好還是壞？我說的再極端一點，就算這些滯銷貨品我是1折處理的，是不是也比讓它成庫存好？因為1折也是資金的回籠啊，也是對整體收益起到了正向的作用。成為庫存，不但不貢獻資金回籠價值，反而要拉低整體的收益率！你說要不要當季處理掉滯銷款？難道本季的滯銷款，放到下一季，就變成滯銷款了嗎？

所以，看到滯銷品，你就想整體貨品的資金回籠情況，千萬不要糾結於滯銷款該多大力度處理的問題。

一句話，滯銷款只要處理就是對的，就算處理的價格低了，也是對的！我說這句話的意思是，你對商品運營的認知大於單款的盈利還是虧損上。否則，你將無限的糾結下去。

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