增長黑客行為指南-內容營銷（一）

在網上搜索，你會看到關於增長黑客入侵的文章。唯一的問題是多次增長黑客行為似乎只有大公司可以使用的抽象概念。

這其實是不對的

任何公司或網站都可以使用增長黑客來增長。你知道為什麼嗎？

因為增長黑客是一種思維方法，而不僅僅是一堆用來提高轉化率的手段。

如果你想知道這個想法是什麼以及如何使用它，請耐心看下去

由於93％的B2B營銷人員和86％的B2C營銷人員使用內容營銷作為他們的主要收購渠道，因此在這篇文章中，您將了解增長黑客的思維模式如何工作以及如何將其用於您的內容營銷策略

像增長黑客一樣思考

首先先說明：增長黑客不是你要做出什麼「東西」，而是一個思維方式和完成一個特定目標的策略。因此，如果你想成為一個增長黑客，你需要改變一下思考方式。

什麼是增長黑客一切？我可以給你各種解釋和定義，但事實是增長黑客攻擊就是獲得結果。

增長黑客有一套科學的方法來獲得結果：

·他們首先圍繞戰術和目標創建一個假設。

·他們圍繞這個假設設計了一個測試實例。

·他們運行測試實例。

·他們得到的結果。

·如果測試失敗，他們會學習，並嘗試一套不同的假設。

·如果有效，他們會保留這個的版本。

無論結果如何，每當一個增長黑客測試一個假設，他就會學到一些如何去實現讓他們的想法

增長黑客思維的關鍵在於他們善於使用歸納推理，將他們從「常規」營銷者中分離出來。讓我解釋。

測試營銷策略時，大多數營銷人員使用演繹推理。那是：

·他們提出一個關於事物如何運作的理論，可以基於「營銷規則」，事實或技術定義。

·他們圍繞這些想法提出了一個假設。

·他們運行demo並根據結果進行學習。

這個思考過程本身並不糟糕，當你是一個小型的創業公司時，這只是效率低下，你需要快速獲得結果。如果你選擇錯誤的假設，你可能還會花很多時間實施另一個策略，並試圖挖掘一個沒有潛力的渠道。

作為一個發展黑客，你沒有時間或資源的特權。您需要快速交付結果。這就是為什麼你需要使用歸納推理。這意味著當你想驗證一個新的策略時，你會：

·觀察人們分享和鏈接的內容。

·在這些成功的內容中找到模式（例如「獲得較多閱讀量的文章有很多圖片」）。

·把這些成功的案例模式連接起來（例如，「在我們的文章中多使用圖片去獲得更多的用戶分享」）。

·在這些模式背後創建一個理論（例如「我們的用戶喜歡帶圖片的文章」）。

·創建一個測試，看看這些模式是否提供了您之前觀察到的結果。

插一句話，增長黑客的思維方法並不是像很多專家在一些領域使用的複雜方法。而是，您需要使用這些複雜方法的高度簡化版本。

正如您所看到的，這種方法比大多數營銷人員使用的基於理論的方法更加精簡和更具有迭代性。您進行觀察，驗證假設，並找到新的見解，讓您在競爭對手方面佔優勢。

總而言之，作為一名內容營銷增長黑客，您的工作將是：

·從自己的公司或競爭對手那裡找到成功的案例

·在那些很有可能導致成功的活動中找到成功的模式。

·根據之前發現的模式提出一套不同的假設。

·圍繞這些假設創建測試來驗證或駁斥它們。

·獲得結果，這將幫助你了解什麼是有效的，什麼不是。

如果成長黑客專註於結果，那麼你如何使用這個相同的思維模式用於內容營銷活動？根據內容營銷研究所的研究，只有42％的B2B營銷人員表示他們在內容營銷方面非常有效。這意味著營銷人員需要的內容與他們所獲得的內容之間存在很大的差距。

這種差距可能與大多數B2B內容營銷人員經常使用13種策略來實現其結果有關。這使得內容營銷的潛力下降了。

內容營銷可以幫助你實

現三個目標：

·吸引流量。

·形成流量沉澱。

·將這些沉澱的流量培育成客戶。

你最近如何吸引流量？通過進行內容生產或分發，引起流量的鏈接和沉澱？

你如何產生流量線索？通過給予他們想要的東西足夠nice，所以他們願意關注你。隨著垃圾內容越來越多，你的每一天越來越難過。

你如何培育潛在客戶？通過創建全渠道內容策略，在他們最需要的時候為其提供所需的信息。

您如何創建內容的共享和流量的連接？你如何找到人們想要的東西？您如何在購買過程的每個階段找到需要的內容？

在這篇文章的下三個部分，我會告訴你三個增長黑客實現內容營銷策略,,請持續關注