誤區4-買豪車的就是成功人士

在豪華品牌呆過的人都有和外人看上去不一樣的理解，尤其是沒做過車行的人特別容易理解的誤區就是，買豪車的都是成功人士。

名人都曬豪車，所以成功的人都買豪車，沒毛病！但是買得起豪車就是成功人士？這感覺為什麼有點象因為世界上最有錢的人也許用的都是蘋果手機，所以你用蘋果手機就是有錢人？這個理解有些誤區，也許可以拿來聊聊。真到這消費能力的人想得沒那麼複雜，就是到什麼消費水平了按照自己的喜好換台車開，咱們聊點不正常的。

面子工程-不少的人為了拿一個單，為了充一個場面，為了和某些人有平起平坐的感覺，或是為了某些利益做支撐，這個只是道具，算不上生活品質，也許一毛錢關係都沒有，我看過很多買了車就停著，平時開麵包車上下班的。周末還得起大早，就為了某個得罪不起的人公子或千金結婚去捧場，親自開車湊車隊。這也是為什麼在豪華品牌金融按揭率較高的其中一個原因，既然豪車不好臨時租，租來了又不會有面子，索性就按揭一個吧！這類客戶注意好資質情況就沒事，辦理按揭比你還積極，也不怎麼在乎手續費用，快就是硬道理！早點提車是關鍵！

道具-這話聽得有些不明白，待我講來！這種時候車的主要功能不是開，是為了震懾，為了嚇唬某些人或在某些場合顯示加力量。既然開飛機這種事不是一般人能做的，坦克咱也沒辦法整。開輛悍馬、猛禽、路虎怎麼樣？那種兇猛的氣勢確實可以嚇唬住一些人。這裡說明一下，不是每個人都這樣，我們也沒辦法用任何描述講完所有人，既然是舉例子，當然代表一下某些奇葩就好了，要是在意除非自己確實就這樣！這類客戶習慣強勢，所以一般顧問對付著都累，非得遇上強勢的顧問了才基本好招架。脾氣大多特別，遇上對路的賊好說話。

身份-ABB其實買來真沒看過說買寶馬就必須開得多好、賓士多有素質、奧迪多低調、捷豹多紳士的，這話甚至你可以倒過來看，大部分車主與以上描述正好相反，想說的意思就是車不過是件衣服，只是想代表某些意思，能不能看明白是你的事，反正人家表達過了，我是這類人。我開賓士是想告訴人家我是個成功的人，我開寶馬是想表達我雖然年齡大了還仍然有活力，開奧迪是彰顯沉穩氣息，捷豹英倫品牌，和查爾斯王子開一樣的車倍兒有面子，有品味。軟硬體結合才沒問題，否則事得其反，掉了價兒，還讓人撿了笑話。碰上這類的捧著點就行，各種裝，誇幾句就舒服了。越說他有身份沒架子他越好說話，恨不得給你送面錦旗回報你。

素質-這是豪華車客戶里比較稀缺的東西，賓士客戶已經是評價好一點的了，其他的情況比較慘，為富不仁四個字基本可以代表大部分情況，就象看到現在不噴我的基本有素質，因為有素質的一般可以接受開放的意見。咱不是權威不是媒體，說點個人意見沒什麼。加上都是各種能力各種手段上來的，所以要是看見鬧事鬧大的，甚至因為顧問犯了點小差錯就威脅強交女朋友，甚至經常晚上騷擾女顧問的情況見多不怪，私下給錢要求申請特價也是常事。不講規矩的情況多了去，所以一般沒定力的顧問在豪華車銷售容易出事，水深。豪華車不比普通情況，出事就是大事，碰上強行退車或找了問題要求賠三什麼的就瘋了，而且不依不撓，所有人際關係都用一遍，唯恐大家不知道他厲害，碰上一個就跟挨了瘋狗咬的感覺差不多。從業經歷中刑滿釋放的、大型工程、建築相關的最多。對待合同條款必須詳細認真，千萬不要模糊描述，容易出事，每一條內容都寫上並簽字，需要的地方多簽幾個，務必不要留下漏洞。

豪華車中的奇葩情況舉不勝數，不一一列舉。收入好的顧問月入幾萬，差的也還是有連房租都交不出的，關鍵就是因為能力差異大，對事情掌控能力產生了較大的差異。雖然隔行如隔山，但是既然買得起豪華車，無論社會關係還是信息評估能力，信息收集能力都不會太差，做出的每個看上去很輕率的決定都有多年的社會經驗墊底，任何僥倖心都是風險，妥妥不出差錯才是王道。想在這裡混出一片天地，先掂一下自己吧！雖然不能代表所有品牌，也有象賓士一樣排著隊買車，不靠能力的情況，但想混深混久可非一朝一夕！

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