視頻直播「垂死」，語音直播「重生」？

近日，一篇名為《一位92年女生致信周鴻禕：別再盯著我們看了》的文章席捲朋友圈，把周鴻禕和他的水滴直播推上風口浪尖。而隨後有消息爆料，宣亞國際收購視頻直播平台映客失敗，更是讓眾人對視頻直播的前景產生了嚴重擔憂。

可以說，從網路視頻直播大熱以來，謾罵和質疑一直伴隨其行，直播意外致傷致死、各種色情「門」以及觸犯隱私事件，加之資本催生的泡沫過大，都導致現在的視頻直播 「毀譽參半」。

而在視頻直播相對式微的情況下，語音直播似乎開始重新躍入網民視野。

12月8日-15日連續八天，荔枝FM啟動了「古風音樂季」活動，邀請河圖、音頻怪物等古風界大神參與語音直播，與粉絲互動，不僅僅在相對小眾的整個古風圈引起巨大關注，更有意思的是，這次看此小眾的活動的用戶活躍度居然遠高於目前很多視頻直播平台。

如果說視頻直播泛濫之後是「藏污納垢」，那語音直播或許與之正相反。因為沒有「顏值正義」的「偽命題」，反而更需要優質內容做鋪墊。這也許正透露出一個新趨勢：隨著用戶對直播內容的要求和需求逐漸提高，視頻直播之後，語音直播或許正迎來新的機遇。

視頻直播進入寒冬，語音直播卻迎來春天

相比曾經熱火朝天的移動視頻直播，語音直播其實一直相對更加垂直和細分，雖然目標用戶極具粘性和更精準，但視頻直播的「全民化」概念對資本來說吸引力更大，因此這也導致前兩天資本方對語音直播的熱情遠低於對視頻直播的追捧。

當然，資本風口下催生的無節制的競爭和無節操的內容，正是盲目逐利給行業帶來的最大後遺症，因此視頻直播被「一紙公文」腰斬也是必然。而如今視頻直播在一年來如同過山車的盛極而衰，語音直播卻越來越受到整個行業和資本的關注。因為對視頻直播來講是行業痛點的內容，在語音直播來看，可能正是最大的機會。

2017年，直播領域最明顯的變化就是視頻直播急轉直下，上百家平台倒閉、網紅主播接連被欠薪，就連花椒、映客及一直播這樣領先的行業巨頭，也開始紛紛低調「轉型」。此消彼長，相對處於依附地位的語音直播，反而憑藉沉澱的優質用戶，開始有了爆發的傾向，甚至可以說，這種趨勢也反應到了整個音頻內容行業。

拋開在線音樂不談，音頻內容的其它分支，實際上都在移動視頻的覆蓋下艱難成長，包括移動電台和語音直播。前者與資本有過一段「蜜月期」後就被放棄，而後者一般要依賴陌陌、微博的影響力才得以生存。

不過現在狀況開始有了迴轉的餘地。

據報道，繼蜻蜓FM融資10億元之後，喜馬拉雅和荔枝FM都表示有新的融資消息。尤其荔枝FM，同時作為移動電台和語音直播的先行者，經過多年深耕，借直播的熱度順勢而上。有數據顯示，語音直播功能推出後3個月，直播收入超過1000萬元。而它的發展脈絡也直觀的反映出語音直播的變化：荔枝從錄播時期到直播時期，產品理念相對保守，都是做聲音平台，而如今提出的方向則是更為泛娛樂化的聲音互動平台。

荔枝FM的成長並不是個例，語音直播起步雖晚，但初級階段過後的市場增長空間明顯可期。艾媒諮詢發布的《2017年中國在線語音直播市場專題研究報告》顯示，2016年在線語音直播用戶規模為0.69億，預計2017年底用戶規模達1.12億，增長率為62.3%，2020年預計突破2億用戶。

說到底，視頻直播和語音直播的競爭焦點，就是優質內容和用戶的搶奪。而「視頻直播靠顏值，語音直播靠內容」。語音直播讓主播可以直接開播，省去了從前打理形象、調光、布置背景和攝像頭等繁瑣步驟。讓用戶更加註重是內容層面的需求，而視頻直播顏值的高低和畫面決定了觀眾吸引力，導致為了吸引觀眾的眼球，各種擦邊內容泛濫。

因此，兩者的對比，更像是內容領域的左右之爭，局定的關鍵因素是用戶的內容需求。視頻直播由於其形式特點而導致了粗俗內容泛濫，使得平台淪為庸俗。而語音直播一般依託於音樂、二次元等文化，相較而言更為專業甚至是小眾，但是其用戶粘性和活躍度卻比一般直播平台更強。而當視頻直播因為內容受阻時，語音直播的內容優勢也就越發明顯。

以小眾為切入點，語音直播的商業化能力正在崛起

主播和平台兩者在一般情況下，都是一榮俱榮、一損俱損。而隨著行業變故，主播的真實境況正在逐漸顯露。有數據顯示，今年以來，網路主播平均月收入上萬的只佔6.1%，月收入在1000元以下的佔比72.5%，只有「鳳毛麟角」的頭部主播才能達到外界傳言的千萬身價。

與此同時，卻有新聞爆出，陌陌語音主播招募給出高達70%的提成比例，而荔枝FM頭部主播月入可達百萬。荔枝FM CEO賴奕龍近期在接受媒體採訪時表示，虛擬禮物和語音直播功能推出後3個月，直播收入便超過1000萬元。根據荔枝最新數據，最近每個月將近1億元收入來自語音直播。另外僅8個月，直播打賞收入已經超過原先的廣告銷售業務。

賴奕龍曾在採訪中提及，「語音直播的聽眾和視頻直播的觀眾不太一樣，重合度不高」。

確實如此，視頻直播目前更像是「眼球經濟」，眼睛貪婪但容易滿足，而語音直播單純用聲音和對話去留住人，其用戶反而更加專註、要求更高。相對於追求從視覺刺激的視頻直播，音頻直播聽眾多出於情感訴求，而語音的輕社交屬性的恰恰是這類需求最為恰當的互動方式。

而從商業變現的角來看，其實隨著語音直播的崛起，目前語音直播市場中，雖然主播、聽眾人數還遠不及視頻直播，但優質的語音直播主播獲得的收入與視頻直播主播相比也未見遜色。借著語音直播藍海的熱潮，月入數十萬、甚至上百萬的語音直播主播也大有人在。

更為重要的是，若要比較忠誠度，毫無疑問語音直播的用戶更勝一籌。以荔枝FM為例，其一直是古風、二次元、網配的泛娛樂圈重要陣地，諸多大V都活躍在這個平台上。而最近的「古風音樂季」參與的主播，都是河圖、蕭憶情、音頻怪物等這個圈子最活躍的明星人物。這次活動能令其集聚一堂，也說明荔枝FM在古風音樂乃至二次元領域獨特的影響力。

實際上，作為二次母音樂的一個分支，古風音樂具備了其他類型獨立音樂沒有的天然優勢。其中最明顯的就是，圈層文化的用戶黏性和交互性所帶來的穩定流量，這使得古風音樂可以藉助粉絲經濟進行商業化變現。而目前二次母音樂中古風圈生存狀況最為健康的，比較有代表性的應該就是米漫傳媒和荔枝FM。

優質內容原本是網路直播的基礎，但視頻直播卻跑偏了，反而語音直播承擔起垂直、專業內容的責任。不過內容只能藉助用戶來商業化，優質用戶才是直播盈利的關鍵，這可能就是荔枝FM藉助多年沉澱的忠實用戶，得以突出重圍的原因。

各大音頻平台差異化漸現，誰能扛起「重生」大旗？

互聯網大多數行業都有一個通病，就是從規模化到同質化的生長軌跡，但移動電台則恰恰相反，主流平台走得都是各不相同的道路。

荔枝FM長期維持文藝清新的格調，商業方向開始聚焦平台的語音直播、虛擬禮物功能，考拉FM則走向更加垂直細分的領域，圍繞車聯網音頻深耕。喜馬拉雅和蜻蜓FM的負責人，雖然都表示將知識付費作為未來盈利的巨大增長點，但這兩個產品的風格方向已經完全不同。

早期荔枝FM和喜馬拉雅、蜻蜓FM都屬於網路音頻平台，而隨著這些年音頻領域的跌宕起伏，喜馬拉雅和蜻蜓如今已經借著內容付費概念崛起，走向了試圖用專業的音頻內容變現的道路。而荔枝FM的野心更為龐大：如今他們在全力發展語音直播，培育素人主播，試圖打造一個泛娛樂化的聲音互動平台。

這幾大聲音平台從最初的互相廝殺到如今的商業方向出現差異化，對於整個音頻行業來說，無異於是一大利好，既能避免惡性競爭，也能給行業未來的發展提供更多的可能性。

至於這些模式能否突破困局，還要看市場形勢的變化。尤其是曾經掀起過內容行業高潮的知識付費，雖然有段時間，給喜馬拉雅及蜻蜓FM帶來了資本關注度和直接利益，但當前的市場似乎越來越讓人摸不清狀況。

前段時間，人民日報刊文《警惕「知識付費」讓你喪失思考能力》談及這個熱點，不管其指出的弊端到底影響大不大，其實這是個不利信號。除此之外，「得到」發出停更消息、羅輯思維被懟、分答的付費欄目「不設限青年研究所」也停更，這些變化來得猝不及防。可能正如羅振宇所說，今年算是知識付費的寒武紀物種大爆發，但爆發完了可能就要物種滅絕了。

在語音直播的賽道上，荔枝FM與陌陌、紅豆Live的語音直播頻道相比，已經構建了穩定的優勢。艾媒報告顯示，2017年在線語音直播市場中，荔枝FM用戶滿意度最高，紅豆Live和喜馬拉雅FM分別位列二、三位，而且64.9%的受訪用戶知道荔枝FM的語音直播功能，用戶認知度第一。

如今，視頻直播的種種困局，對於視頻領域來說可能是一大挑戰，但是，卻也讓荔枝FM這類語音直播平台看到了崛起的機會，而這也許正是整個音頻行業「重生」的機會。

歪道道，獨立撰稿人，互聯網與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。