營銷傳播力4S理論

05-07

今天，我們面臨複雜多變的市場，受政策、公關等因素的干擾，市場營銷人員根據過去的經驗做出的戰略規劃、戰術指導，已然不再有過去那種持續性了。對於市場營銷人員我時常提到「敏捷」這個詞語，不僅是要求我們在營銷的時候反應敏銳、迅速，更要我們做出準確的預測判斷。我在互動式銷售理論中提出，市場營銷中的核心是傳播力，在最短的時間傳播給最廣泛的受眾，持續性的保證營銷的再造。

營銷傳播力由四個變數組成（簡稱4S），速度（Speed）、強度（Strength）、廣度（Scope）、滲透度（Seep）。只有最快的速度才能產生最大的強度，這個過程，目標受眾會在最短的時間內接收到爆炸式同質信息，使其信念發生改變，從而實現營銷目標。同時只有廣泛的受眾才能有更強的滲透力，這個過程保證了營銷傳播的續航能力。下圖以簡單列出這四個變數之間的影響力。