知識經濟就是做知識的經紀人

核心觀點：由於從知識到市場經濟的路徑縮短，部分知識（秘籍）能直接帶來巨大收益（財富，洞察，愉悅）。當傳播效率X付費單價>自用收益時，「秘籍」的擁有者有意願成為知識的經紀人。

也許一年前陳春花、薛兆豐還是少數關注經管的中產階級才了解的學者。而現在公司剛剛入職的實習生都能隨口引用春花老師前幾天在知乎live上的觀點。「知識經濟時代「這個詞喊了很多年，把「時代」兩字去掉，」知識經濟「瞬間就時髦起來。

原來提的「知識經濟時代「還是「知識就是力量」的論調，學好知識總能有用武之地。而現在「知識經濟」準確的說是「互聯網知識經濟」，總是伴隨著「知識付費」」知識焦慮「等熱點

關於「知識焦慮」，這是「知識經濟」最受爭議的話題。「購買了無數專欄還是過不好這一生。」看到別人在朋友圈裡曬學習，曬心得，總是感覺自己要學的東西很多，總是怕慢別人半拍。強迫症般地買課，追大師，發完朋友圈能堅持學習下來的很少。

為什麼會焦慮？為什麼過去不焦慮，現在會產生知識焦慮的現象？

理解知識經濟，就可以從這個問題開始

知識經濟源於從知識到市場經濟的路徑縮短

知識焦慮是知識經濟的原始動力。從農耕文明到工業社會，幾千年來，知識對於生產力的作用是一項長期的工程。所謂的「知識改變命運」，是量變引起質變的過程，潛移默化滴水穿石。沒有對比就沒有傷害，這樣的知識不會帶來焦慮感。試想一下，如果有這樣一些知識，周圍的人習得以後，突然一躍千里，望塵莫及，你又是怎樣的心情？會不會焦慮呢？

正是由於有了這樣一些知識的存在，從知識到市場經濟的路徑被縮短了。具體體現為

一、原來知識要經過多次轉化，現在部分知識能直接帶來巨大收益（財富，洞察，愉悅）

大部分知識是需要經過理解、消化、沉澱。當遇到問題時候，調取，思考，應用。只有少部分的知識，可以直接帶來可感知的提升和收益，有三大經典場景：點化，領進門和獨門經驗

• 點化：量變引起質變關鍵階段的點化

比如，劉國梁給你提點糾正下乒乓球的動作，就那麼一下，效果顯著

• 領進門：師傅領進門修行靠個人的「領進門」

比如，薛兆豐老師帶你梳理下經濟學的脈絡，關鍵概念、推薦書籍都羅列好，入門了，自己的努力一下子有了方向。

• 獨門經驗：行業頭部玩家的摸索出的獨門經驗

比如，我最近參加的「知識經濟」課程，主講方軍老師拉上了筆記俠柯洲，武志紅經紀人洪幫主等百萬級的知識IP運營者來分享自己的實踐，對於我這個從諮詢跨界到知識經濟的玩家來說就極其有用。

二、原來知識對於收益的促進是概率事件，現在部分知識對於收益的促進是必然事件

原來學習的口號是「學了不一定知道，但不學一定不知道」。從互聯網產品思維的角度來看，這不是一個好的反饋。看看現在知識付費的那些課程，宣傳中都在強調可感知的效果。正是由於「提點」「領進門」和「獨家經驗」的存在，學習的收益有概率事件轉變為必然事件。這種反饋是強烈的，符合人性特徵。如同遊戲能給人即時的快感，學習能給人立竿見影的收益。這樣的知識，我們姑且稱之為「秘籍」吧。

高價值知識（秘籍）是知識經濟的交易主體

在我參加的「知識經濟」課程中，主講方軍老師提到一個概念，知識具有「豐饒」的特性。所謂的豐饒，就是足夠多。豐饒不見得是好事。

陳春花老師的觀點是「在知識時代，我們反正知識匱乏。」這其實就是互聯網提的信噪比。我想起一個有趣的行業見聞，律師朋友告訴我，他們在處理不利於己方證據材料的時候有一個技巧，叫做把證據「埋掉」。這裡的「埋」不是指隱藏，相反是提供書山文海，讓對方忙於整理找不到真正的線索。

這是一個信息和知識足夠多的時代，我相信只要願意花足夠多的時間，你總能找到高價值信息。問題是你有那麼多的時間嗎？

因此不是所有的知識都能夠交易，只有極少數高價值的知識才是知識經濟考慮的對象。

而高價值信息（秘籍）的擁有者或者是代理人是知識的經紀人。他們可以為秘籍尋找到足夠多的願意花錢買時間的修習者。

這些秘籍一定是效果感人的，可能真的想武俠中，修習三天抵別人修習三年。購買即可節約大量的試錯時間和成本。

以我自己為例。我在做新零售方面的諮詢和研究，也即將完稿一本《新零售進化論》的書。在諮詢和研究的過程中，切身感受到了那些已經應用新零售技術的先進玩家對於技術和業態的深刻理解。他們是經過了幾年的摸索才發現的規律，一躍成為頭部玩家。這些經過摸索和驗證的知識會帶來生產力和收益的巨大提升。這就是秘籍，也是我希望成為其經紀人的內容。

知識經濟的博弈原理：大宗師 獨孤求敗和武器大師

知識傳播效率的提升是知識經濟的另一個動因。只有當傳播效率足夠高的時候，秘籍才有傳播的可能。

• 當傳播效率X付費單價>自用收益時，高價值知識（秘籍）才有可能被傳播。

以行業的獨門經驗為例。當你經過摸索和實踐總結了一套方法論能使自己的產品遙遙領先與別家產品的時候，你的第一反應是什麼？當然是趕緊用這套方法論來生產啊。

這就是典型的博弈困境。高價值的知識我想自用，因為能帶來巨大收益。而願意傳授給大眾的知識又不是高價值知識，大眾沒有付費意願。你花個199就希望獲得能幫我掙1990萬的秘籍，做夢吧您嘞。

在「點化」和「領進門」的場景下也是一樣。劉國梁的時間成本是很高的，他不可能不去培養國家隊，來指點你。

在互聯網技術的改造下，傳播效率有了極大的提升。根據「得到」專欄的數據，有17萬人訂閱了薛兆豐老師的專欄，按照199元/年的單價，一共是3400萬的產值。庸俗點來看，傳播效率X付費單價應該是大於薛老師藏著掖著把知識自己用或者做智庫顧問的產值。

• 不是每一個人都願意成為知識的經紀人，有大宗師，獨孤求敗，武器大師三種升級路線。

我們想想一個場景，有三個人同時掌握了高價值知識（秘籍），他們代表了行業最先進的生產力水平，最深刻的理解和洞察。在知識告訴更新不斷進化的今天，他們三個會如何選擇呢？

大宗師路線，即知識經紀人路線。當發現高價值知識（秘籍）時，大宗師選擇把知識傳播出去。因為知識的更新速度很快，如果不傳播或者別人先傳播，秘籍遲早會不再是秘籍。觸發選擇的條件是：傳播效率X付費單價>自用收益。

獨孤求敗路線。獨孤求敗不喜歡當老師。他選擇繼續向前探索。在收穫一筆秘籍帶來的紅利後，他永不停息地探索，繼續去發現新的秘籍。當大宗師傳道授業解惑帶動行業平均生產力大幅提升後。人們發現獨孤求敗依然在行業高山仰止的位置。執著應用，執著探索是獨孤求敗的選擇。在很長一段時間，這部分人在行業里將依然是主流。

武器大師路線。武器大師是產品和工具的愛好者。他也發現了秘籍。同時他還發現有的學生已經懶到連學的不想學的程度了。他把秘籍中的規律原理製作成工具和產品。學生拿到了這些精心打造的武器，不要知其所以然，就能獲得戰鬥力的加成。比如知識付費領域的產品：小鵝通，千聊，企業學習領域的產品，思酷；新零售領域的天貓小店系統等等。

無論哪條路線，掌握秘籍的高手都理解一條規律：高價值知識（秘籍）具有時效性，會不斷貶值。而自己獲利的一切動作，傳播秘籍，研發秘籍，固化秘籍都在加速這個過程。

在這個過程中，學生很焦慮，高手也很焦慮。但焦慮帶來的是生產力的迅速拉動，對國家，對社會都是有好處的。

總結一下：知識經濟交易的一定是「點化」」領進門「」獨門經驗「這些高價值的知識。因為這些秘籍縮短了從知識到市場經濟的路徑。當傳播效率X付費單價>自用收益時，秘籍的擁有者可以選擇成為知識的經紀人，也可以繼續實踐或者打造工具。