國貨的逆襲！那些國人看不上的國貨，這兩年是怎麼火起來的？

很長一段時間（也許現在也是），「made in china」被人認作是低質量的代表，國人瞧不起中國產出的東西，認為是劣質的物品。

而事實上，很多國貨沒有大家想像的那麼差，前幾日播出的中餐廳里，趙薇在節目中說「其實國內的一些產品是特別好的，只是我們看慣了就覺得它沒那麼好」，同時趙薇表示她見過很多外國人來到中國專門代購中國的產品，說這些產品非常好用，比他們的產品不知道好用到哪兒去了。

這幾年，國貨的品牌也確實越來越火，從吃穿住行各個方面，當然這是得益於各大國貨品牌都開始玩起了營銷（比如上圖立白冠名贊助中餐廳），今天這篇文章將會從「運營」的角度來探討國貨是怎麼通過運營火起來的？

百雀羚：結合內容運營做營銷

玩轉H5重塑歷史引爆朋友圈

百雀羚，始於1931年，屬於國貨的領頭品牌，然而卻從未得到過國人的重視。然而，從2016年開始，百雀羚的運營一改畫風，在新媒體上打造了多款H5，引爆朋友圈。

最著名的則是前一陣現象級的一鏡到底H5《1931》；該H5描述了民國背景下，女特務執行神秘任務的過程，最後成功擊殺兇手「時間」，引出產品口號——百雀羚，始於1931，陪你與時間做對。

而事後，這則H5引髮網友大量討論，因為這則廣告的訂單轉化率只有2位數，各大營銷號對此事件也產生大量文章和爭議，不管這則廣告的真實目的是什麼，能產生如此的影響力，我認為它就是成功的。

百雀羚作為一個86年的老品牌，其歷史沉澱濃厚，於是基於自身1931年創立的事實，通過時下流行的H5動畫，製作了一個民國特務的故事，最終激起了國人的興趣，也喚起了一代代中國人的情懷。不得不說百雀羚選擇在內容上下功夫是非常正確的選擇，因為護膚品是一個非常看品牌好感度的東西，很多年輕人在選擇購買護膚品時會優先選擇知名品牌，而百雀羚則看準護膚品購買的這一痛點，在內容運營上大作筆畫，得到了年輕人的認可。

除此之外，為了擴大年輕人用戶群體，百雀羚還和網紅科普博主@博物雜誌合作，圍繞著年輕人推出了一系列

#花YOUNG百出#標籤的海報和文案，小清新風格和正派的形象，讓百雀羚在社交媒體上得到更多認可。

為了提升自身品牌知名度，百雀羚找了周杰倫、李冰冰等大牌明星為自己代言，利用李冰冰和周杰倫的國際影響力，將中國的民族品牌百雀羚影響力推向全球。

在娛樂營銷方面，百雀羚拿下了《中國好聲音》第四季的獨家特約權，以及斥巨資獲得了《快樂大本營》的首席特約權等等大動作。

百雀羚在異業合作、娛樂節目上做了很多大動作，由此可見，百雀羚在努力向年輕一代靠近的同時，其營銷動作也讓品牌形象得到有效提升。

衛龍：結合用戶運營做營銷

邊玩邊自黑的吸粉之路

衛龍的崛起可能是所有人都沒想到的，其中一部分歸功於衛龍對自身產品的改造，辣條從小賣部5毛一袋的垃圾不衛生食品一下子變成了包裝高大上、衛生有保障的食品；而另一大部分則歸功於衛龍的用戶運營，辣條是80、90後小時候最珍貴的回憶，而衛龍的運營也針對這群人的喜好，在宣傳畫風、營銷活動上努力迎合80、90後的喜好。

蘋果是時下年輕人追捧的手機品牌，而難登雅堂的衛龍辣條把自己的旗艦店裝修得和蘋果一樣，甚至給自己起了英文名字「Hotstrip」，分出了不同的型號，這些都給人一種強烈的反差，覺得非常有趣。作為一個零食，衛龍還認真的做了細緻的辣條營養分析，它做的越是認真，用戶就會越覺得它非常有趣，而這一切，也讓用戶相信，他們是真的把辣條改革了。

除此之外，衛龍還和暴走漫畫合作推出了#表情包大賽#，表情包是最具有病毒式、鬼畜傳播，也是成本最低的傳播方式，通過這次大賽，產出了一大批辣條表情包在民間流傳。衛龍和暴漫的合作是非常成功的，這兩個品牌一個是80、90後的經典回憶，一個是80、90最喜歡的表情包產出方，同樣的用戶群體，讓衛龍辣條的用戶運營之路也越走越遠，甚至遠銷海外...

衛龍辣條近年開始，通過自黑來喚起用戶的興趣，然後再努力打造自身產品的品質感，通過自黑的方式成功轉型，得到了消費者的認同和喜愛。衛龍的主要用戶基數大，而它最需要做的，則是重新喚回這批老用戶，所以在用戶運營上做筆畫是最成功的選擇。

回力：結合產品運營做營銷

開發5000個款式滿足各類人群

回力擁有89年的歷史，在上世紀70年代，回力鞋幾乎就是國內運動休閑鞋類的唯一象徵。到80年代時，擁有一雙回力鞋在青少年中已經是相當牛的潮人標誌。曾經，回力鞋是體育專業運動鞋中的「奢侈品」。但在耐克、阿迪等洋品牌的競爭下，回力一度銷聲匿跡。

為了重新奪回中華市場，回力的運營方式和其他品牌的運營方式不同，回力選擇在產品上打造自己。

為了滿足不同年齡段和喜好的年輕人，回力以授權經營的方式開展了多系列多品種的產品，而且每年都會推出不同的新款，目前總計開發出200多個系列，5000多個款式。除此之外，回力的負責人表示，在不丟失經典的基礎上，未來將會開發中高端品牌。

回力的案例告訴我們，除了利用自身的濃厚歷史做營銷，也可以通過對產品做創新，專心做好產品，給回力鞋賦予更多的選擇。而越來越多的款式，也讓消費者看到這個國貨品牌在做的努力，同時回力也憑藉其50-100的實惠價格俘獲了一批學生群體和年輕人群體。

其實國貨在性價比上絕對不輸國外的很多大品牌，只是一直以來，國貨在運營和營銷上的力度確實比國外品牌差了很多。好在，類似百雀羚、回力等一大批代表品牌正在發力於此，並取得了不俗的效果。

撰文、編輯：四叉

來源：運營直升機（轉載請註明出處）

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