從主動狙擊到被動防禦 阿里當前的重點都放在了哪？

據艾瑞諮詢2016Q3中國電商報告顯示，從市場份額看，B2C市場中，天貓市場份額位居第一，與2015年相比，京東份額有所增加。而在2014年，天貓規模是京東的2倍以上，差距正在顯著縮小。

阿里發布的2016Q4財報顯示，收入同比增長54%，達532.48億元（約合76.69億美元）；核心電商業務收入同比增長45%，達465.76億元。雖然收入和利潤指標都大幅超出華爾街投資人預期，阿里雲也保持不錯的高速增長，但凈增長活躍用戶數據卻值得關注。

阿里零售業務凈增長用戶數據：2015年Q3為1900萬，2015年Q4為2100萬，2016年Q1為1600萬，2016年Q2為1100萬，2016年Q3為500萬，2016年Q4為400萬，活躍用戶同比增長5%都不到。全年阿里新增活躍用戶10%左右，而GMV（商品交易總額）與新增用戶高度關聯，預計全年GMV同比增速15%左右。按照這個趨勢2017年的新增活躍用戶同比增長會低於5%，不考慮併購因素，阿里整體GMV也會降至5-10%左右。

巧合的是，2017年以後，阿里在零售業務領域的動作確實比之前少了，而京東的追趕力度更加強勁。

近期，京東發布的2017Q1財報顯示，京東2017Q1凈利潤為3.557億元（約5170萬美元），非美國通用會計準則下（Non-GAAP）凈利潤為14億元（約2.1億美元），去年同期，這兩個數字分別為凈虧損為8.673億和2億元。

於是，市場猜測BAT即將變為JAT。

拋開阿里在國內市場的被動不談，其在海外市場也遭遇了騰訊的強勁夾擊。

東南亞市場近幾年受到了國內電商巨頭的關注，這不僅源於該地區持續增長的互聯網用戶數量，也是因為歐洲市場有著亞馬遜、Ebay這樣的強勁對手。這些企業在電商物流、移動支付領域都不可小覷。於是，東南亞真的成了一塊價值窪地，僅次於非洲市場。

騰訊在東南亞市場早有布局，投資了東南亞最具價值初創公司Sea（此前名為Garena）。作為一家在線購物和遊戲公司，Sea打算加入東南亞日漸膠著的電商市場，尤其是那些還有待挖掘的潛在市場。

作為公司旗下的電商業務，Shopee是一個基於社交和移動端的購物平台，用戶可以隨時隨地瀏覽、購物和出售物品，並且進行即時分享。通過集成物流和支付支持，Shopee 旨在使網上購物變得容易、安全，成為亞洲社交電商的一站式平台。

而騰訊的這一舉動也讓阿里在十分被動的情況下繼續加註之前所投資的東南亞企業Lazada，所持的股份增至83%。

而就東南亞市場的現狀而言，Sea和Lazada這兩家公司存在直接性的業務競爭。

就物流領域而言，阿里也十分被動。先前發生菜鳥與順豐撕逼時，各電商開始站隊。京東和騰訊第一時間選擇和王衛共進退。而在國家郵政調停後，阿里也低調處理了此事，表示菜鳥會以大局為重，和各家物流談好合作細節。

其實總結一下阿里目前的被動主要有三：電商零售領域的活躍用戶數量被嚴重分流、海外市場擴展被2對1、物流體系被質疑。

那麼，現在的阿里到底要把突破口放在哪裡呢？就目前看來，還是螞蟻金服。

支付寶一開始為淘寶平台買賣雙方誠信交易而誕生，2009年從阿里巴巴集團轉移出來，2014年已有支付寶、螞蟻小貸等業務的阿里小微金服更名為螞蟻金服，如今其業務板塊涵蓋支付寶、餘額寶、招財寶、螞蟻財富（前身為螞蟻聚寶）、網商銀行、螞蟻花唄、芝麻信用、螞蟻金融雲等。

2017年3月底，螞蟻金服高調宣布轉型Techfin，未來只做tech(技術)，幫金融機構做好fin(金融)，不會做自己的金融產品，將向金融機構全面開放平台。CEO井賢棟在當天的「螞蟻財富開放大會」上承諾，「我們正在摸索和更多的合作夥伴有更多的合作模式，今天表個態，第一，螞蟻的開放不會走回頭路，只會更加開放，我們把相應的技術能力打磨好，成熟一個開放一個；第二，對所有的金融機構平等的敞開大門。」

到目前為止，率先入駐螞蟻財富的基金公司包括：天弘、興全、民生加銀、國泰、建信、博時、南方。入駐的銀行包括：浦發、中信、興業、華夏、民生、平安、光大。

據公募基金內部人士表示，目前還有很多的公募基金都在積極的和螞蟻財富談合作，希望可以入駐。

中信證券總經理楊明輝表示，根據公開統計數據，雖然2016年資產管理市場規模已超80萬億元，但發展面臨各種瓶頸。在銷售端，以傳統的券商經紀業務為例，行業平均傭金率從2012年的0.89%，下降至2017年的0.37%。競爭日益激烈，已逼近盈虧平衡點。而在資產端，存在產品同質化嚴重、難以為普通用戶量身定製產品等長期痛點。而螞蟻財富這個平台會解決當前的很多問題。

東方證券上海營業部首席理財顧問汪澤任向FX168財經網表示，其實在業內螞蟻財富受到了廣泛討論，後期入駐及在線開戶業務有望實現。整體形式或會類似於同花順，但平台優勢又會超越它。

就理財綜合性平台而言，相對京東和騰訊，阿里是具有先天優勢的。雖然騰訊也有網上銀行牌照，京東也早就布局京東金融，但就此次的整合方式和力度而言，螞蟻金服是佔到了先機。同時，基於支付寶絕對優勢的用戶量，螞蟻財富或會成為行業的標杆。