全網營銷時代：關鍵詞拓展實現廣告全網霸屏效果

互聯網推廣的兩種典型核心模式：基於營銷效果基礎上的精準推廣和基於社交媒體基礎上的傳播推廣。簡而言之推廣的兩種方式：1、精準推廣；2、傳播推廣。由於時間關係，今天主要分享兩部分內容：

1、基於搜索關鍵詞的精準推廣如何來做，讓推廣效果更為精準；

2、除了有精準的關鍵詞推廣之外，如何讓你的信息被更多人轉發、傳播，實現所謂的全網霸屏效果。

如何有效進行搜索關鍵詞的精準推廣？

基於關健詞的搜索研究目的：

1、尋找客戶的精準搜索意向，針對客戶意向的精準關鍵詞進行信息展示和宣傳；

2、尋找客戶場景，針對客戶意向的搜索關鍵詞定位營銷場景和社群，與目標客戶深度溝通；

3、強佔利基市場，經濟學有一個概念叫利基市場，互聯網思維當中經常談到一句話「得屌絲者得天下」，屌絲代表的是利基市場。拓展意向關鍵詞的基礎上，找尋利基市場，開闢營銷新陣地。

認識關鍵詞：關鍵詞在網路營銷中的廣泛應用

因為關健詞的市場就是這三大目標，那麼就會發現，目前關健詞的應用在整個互聯網平台上非常廣泛。比如說通過百度搜索封印榜基於信息的檢索、熱搜的關鍵詞，阿里指數基於電商購物搜索的關鍵詞。關健詞不管是在信息產業還是電商行業，互聯網平台涉及的地方都要用到關健詞，包括微博、微信都會進行關健詞搜索。

關健詞搜索在整個互聯網行業應用非常廣泛，在這樣的情況下該怎麼辦？我們總結了四個規律：1、搜索意向精準化，最早做百度競價排名廣告、百度SEO優化時，剛開始都做核心詞，後來發現核心關鍵詞轉化率不怎麼好時就會做精準長尾詞；2、搜索媒體社會化，比如微信、微博等社交媒體產品沒有不加搜索功能的；3、搜索需求碎片化，比如基於熱門話題的搜索，讓用戶在碎片化時間拓展碎片化營銷，更為深度的搜索；4、搜索營銷場景化，基於特定場景的搜索行為，向用戶推送特定的相關搜索，提升搜索針對性轉化率。

關鍵詞五大分類：

1、核心關鍵詞：和核心業務相關、能直接帶來轉化率的關鍵詞。

2、長尾關鍵詞：由核心關鍵詞基礎上衍生出來的「語句詞」叫長尾關鍵詞，能夠帶來精準轉化率。

3、相關關鍵詞：與核心關鍵詞語義相關相近的關鍵詞，能夠帶來間接轉化率。做相關關鍵詞有兩個目的，第一是拓展目標客戶的搜索需求詞，所以叫相關關鍵詞；第二是避免被搜索引擎屏蔽和懲罰，所以要用相關關鍵詞來替換某些長尾關鍵詞。

4、流量關鍵詞：很多情況下企業之所以對搜索引擎優化做的普通，沒有達到突出的效果，是因為沒有用流量關鍵詞。流量關鍵詞是能夠帶來直接性流量的關鍵詞。

案例：

前段時間《歡樂頌2》剛剛上映。《歡樂頌1》播放之後很多人企盼《歡樂頌2》，很多人在網上討論。我寫了一篇文章「《歡樂頌2》即將播出：劇情走向處處伏筆，再現口碑營銷…」24個小時點擊率上萬。找准熱點事件，切入熱門話題，針對這些話題來根據行業對接找到熱點的流量關鍵詞。

5、品牌關鍵詞：自己公司的品牌肯定要有品牌關鍵詞，還要包含跨行業兄弟品牌的相關辭彙，這些是能夠帶來核心競爭力的詞。比如做心理諮詢師時，面對的客戶可能會進行心理諮詢方面的需求。而心理諮詢師面對跨行業同行的品牌，就比如醫學專家、醫療專家、性學教授、養生專家等。

把流量和品牌關鍵詞放在金字塔結構，是因為最底部流量關鍵詞找尋熱點話題引來更多的流量，而品牌關鍵詞通過諸多的跨行業品牌，引用別人已經做得非常成功的關鍵詞，相信帶來更多精準流量也容易。所以最底層流量帶來的是最多的，中層相對少一些，但是相對精準。

如何讓信息被轉發和傳播，實現全網有效？

不管做渠道布局還是關鍵詞選擇都不難，難的是在新媒體全網營銷時代如何讓信息被注意、瀏覽、關注、轉發，藉助關鍵詞切入的可視和內容，獲得用戶大量轉發，才能實現有效的全網有效！要想做到這一點，要做的就是信息可視化、信息可傳播。

我們正在面臨前所未有的信息噪音的圍攻。消費者的行為習慣已經徹底改變了，77%的人在看電視還有49%的人會同時拿著智能手機，34%的人拿著平板電腦。你在移動端發了信息之後，對方正在看著手機的時候沒事還看一下電視。用戶想要集中到一個點已經太難了，他們看信息不是閱讀是瞟，瞟一眼就過去了。所以如何在這種短短的幾秒鐘被別人注意到呢？

就是要讓信息可視化。可視化內容具備三個影響力度：1、可視化要能影響到消費者的討論話題；2、可視化內容能夠影響到消費者的行動計劃；3、可視化內容還要能夠影響到消費者談論的話題。

我們會發現如果內容能夠同時影響到消費者談論的話題、個人體驗、行動計劃，這三點全部具備，就具備了可視化內容的要素。這張圖反過來看就是可視化具備三個特性：1、能夠影響消費者談論話題的熱點性話題，可視化內容是影響消費者談論的熱點性話題；2、能夠影響到消費者體驗的觸動性話題；3、能夠影響到消費者行動計劃的行動性話題。

可視化三大特性

第一個特性熱點性；第二個特性觸動性；第三個特性行動性。找熱點話題針對熱點話題結合行業情況、產品情況做很容易。

而什麼叫做觸動性？一個人內心有所觸動是什麼表現？他很開心or他很痛苦，所以就有所觸動了。那麼，怎樣讓人開心？每個企業、行業都一定有一些行業內有趣的事情，在互聯網上搜到很多的幽默笑話、搞笑視頻、幽默段子，這些都可以作為營銷誘餌。如果你不能讓他開心你就讓他痛苦。比如說當年我在深圳，朋友圈說判處拐賣兒童的人販子死刑的活動。看到這樣的情況你很痛苦，但我們知道要藉助社交媒體、社會大眾輿論的力量給予這幫犯罪分子最高的震懾，所以接力在朋友圈發展，最後引起了在互聯網上「是否給人販子判處死刑」的辯論。其實這是很痛苦的，但是激發了你的正能量。這裡所講的影響消費體驗，總而言之是一定要觸動到消費者體驗。

第三個行動，影響消費者行動的話題。比如當我滿懷信心做完測試題，提交的時候，系統會提示「親請分享到朋友圈。」

有了這三個可視化特性，我們發現90%的信息通過大腦傳輸時是通過視覺形式來傳播，可視化信息被大腦接受的速度比文字快6萬多倍。

四個原則方法

1、尊重社會規劃、理解社會贊同。盡量做能夠被接受的事情，至少能被社區和社會組織接受，符合大眾習慣和思維。

2、互惠互利。很好理解，在為別人做事時，我們都希望獲得相應的報酬和榮譽。

3、好玩有趣。有時候選擇做一件事，僅僅是因為它讓我感到愉悅快樂。

4、既得利益。人大都是急性子，希望做一件事馬上看到收益，不願等待漫長的未來許諾。寫出來的廣告、標題，如果讓客戶第一眼看了就能感覺到它能獲得什麼利益，能有數據量化的標準將更好。比如說「如何減肥效果最好？做好這3件事，保證您一個月減掉30斤！」，「如何減肥」屬於核心關鍵詞，「一個月減掉30斤」讓客戶即刻感受到效果！

講到這裡內容就兩部分：1、精準推廣；2、傳播推廣。精準推廣解決的是找准客戶精確需求的關鍵詞，關鍵詞的建立不僅僅是一個系統建立關鍵詞，通過關健詞架構讓你知道，關健詞庫當中一系列關健詞只要拓展開就可以帶來大批流量。傳播推廣解決的問題是讓信息可視化，可傳播，三個特性：特點性、觸動性、行動性，最終就可以實現這樣的效果——全網營銷。

以上內容來源於<名博士網路營銷學院創始人楊永春>於<推啊-效果廣告之華山論劍深圳站>的分享內容，嘉賓PPT請在微信公眾號「運營直升機」（ID：yunyingzhishengji）發送「乾貨」獲取。