新聞電郵TheSkim的成功故事

這幾乎是一個灰姑娘版的創業故事：畢業後兩個大學熟人重新聯繫，創辦了一個企業，並取得了瘋狂的成功。丹妮爾·韋斯伯格和卡莉·扎金，在NBC實習時，因為都是自我描述為「新聞迷」而相識。她們發現，對於那些在工作中，不需要知道在世界上正在發生的事情的人來說，時事知識趨於下降到可憐的程度。

為了解決這個問題，這對朋友建了theSkimm，每天早晨把當天的頭條新聞的簡短摘要，發送電子郵件到您的收件箱。這個商業模式已經證明是成功的，擁有了150萬用戶的訂戶。這裡告訴你一些theSkimm的成功因素：

1：使用自己的聲音

通過theSkimm提供的消息，不是你在報紙上能看到的那種新聞; 它是由一個聰明、精明的朋友，告訴你的消息。該業務以年輕職業女性為中心展開，並且對這個受眾極具吸引力。theSkimm的交談的語氣和包含的流行文化新聞和互聯網病毒趨勢等內容，讓受眾很有共鳴。

2：了解你的觀眾

韋斯伯格和扎金，圍繞其受眾的生活方式，量身定製自己的業務模式。她們知道，繁忙的專業人士在早上第一件事，經常就是檢查他們的電子郵件，所以，一個電子郵件的通訊是可以獲得他們注意的自然選擇。適應到一個受眾已經建立的日常流程中，使其服務更容易採納。

3：堅持自己見解

這兩位創始人，都表現出驚人的堅韌。在這個企業成立時，即使許多人告訴她們「電子郵件已死」，她們也辭去工作做下去。因為，韋斯伯格和扎金有信心，她們可以銷售給像自己這樣繁忙但仍看重電子郵件的專業人士。

4：做什麼感覺自然

無論韋斯伯格和扎金都表示，她們總是在朋友間扮演消息靈通人士的角色。 由於韋斯伯格對採訪她的雜誌說：「產生創業想法是比較容易的部分，難的是用正確的評價把合適的新聞挑選出來—這是我們一直效力於為朋友在服務的事，並把它變成一門生意。」

5：繼續參與

當theSkimm這個品牌已經達到了奧普拉級的知名程度，你會以為創始人都已把寫作任務移交給員工了。不是這種情況，韋斯伯格和扎金堅定地說：「我們仍然觸及每一個字。」 這是兩人聯合簽名的聲音，為了保持用戶的興趣，他們明白自己在寫作中參與的重要性。通過特色鮮明標題，如「故事」和「為什麼」，讓讀者不需要閱讀上千字，就能找到他們想要知道什麼。「聰明的朋友」的聲音，使得theSkimm平易近人。

6：擁抱口碑

theSkimm巨大增長的一個秘密是其推薦計劃。用戶會收到一封電子郵件，要求其向朋友們分享個性化的Skimm鏈接。如果有十個朋友加入，用戶就變成「Skimm大使」，能獲得活動邀請和日常抽獎機會，贏得像手機包和太陽鏡獎品等。theSkimm估計其6000個Skimm大使，帶來了其150萬用戶的10％。

不管怎樣，每日電子郵件都不算什麼新的商業模式，但theSkimm的創始人設法，在這個被認為已經疲倦或無效的通信工具中，注入了新的生命。通過清晰的受眾定位，並用她們能理解的話，堅持對話，theSkimm已經找到一條在嬉皮年輕的受眾中振興電子郵件通訊的道路。

翻譯自：美國Inc雜誌

發表於：2015年7月30日

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