高爾夫棒球銷售技巧和話術

我現在從事高爾夫球具銷售，每周末兩天會到高爾夫球場或者練習場舉行球杆試打和促銷活動，就是把所有試打桿拿到球場陳列，拿著試打桿到打位邀請客戶試打，有大把機會可以和客戶接觸，聊天，加微信，現場試打中，有客戶有需求，就當場敲定成交！暫時沒有需求或者有需求但猶豫不決的客戶就添加微信，後期微信跟進！

優勢：

1、做的球具品牌HONMA是所有高爾夫球具中最高端的，知名度和美譽度高！不需要過多推薦品牌本身，一般客戶願意試打，願意添加微信！

2、高爾夫客戶群集中，就在球場或練習場，見面機會多，不用再去找客戶！

問題描述：

1、對於陌生客戶，第一次可以邀請試打，聊聊球杆，有需求滿足需求即可！沒有需求，先加微信，後期跟進，說不準就有其他需要或者轉介紹！

2、但對於已經成交的，或者加過微信的客戶，彼此熟悉，再次見面卻不知道還聊些什麼，只能開頭打聲招呼，問一下最近在哪兒打球後，客戶一回答就沒有下文了，怎麼進一步獲取客戶信息，把客戶人情做透，取得客戶的充分信任，讓客戶一有高爾夫需求，立馬想到我，信賴我，並幫我轉介紹！

3、因為高爾夫客戶資源高端，少而精，湖北總共也就3000多人吧，未來發展路線肯定是打造圈子經濟，所以後期公司除了高爾夫球杆，會橫向拓展其他業務，比如球場聯盟卡銷售，高爾夫模擬器銷售等等，前提是需要扛著HONMA品牌球杆的大旗，先擴大客戶基數，做透武漢高爾夫球友人情，打造個人名片，這樣給客戶推薦其他什麼業務，他都能信賴，並且重複購買！

老大，如果高爾夫球友的人情做不透，關係建立不起來，其他業務是很難拓展的，所以我想請教一下，有沒有很好的辦法，我堅持做，實現這一點？？

藍小雨回復:

哥們好：）

首先恭喜哥們你，找到一個很棒的產品和一個很棒的行業，服務高端客戶群，真是前途不可限量哦，這個行業可以做很久很久……

咱們跟客戶最重要的聯繫紐帶只有一個，那就是高爾夫！明確這個，好，我們以此開展提供各種增值服務。

咱們首先應該搞定高爾夫練習場的教練，多向教練請教球技，你要在自身球技方面下點苦功夫了哦，因為你球技好，看到客戶打球姿勢不對的時候，還能指點一二，雙方感情就能立刻拉近很多，因為這是客戶急需掌握的技能啊。

只要你把教練的人情搞定，實現這件事不難。想搞定教練不難，可以通過送小禮品來實現，比如：

高爾夫教練每天站立時間過長，到晚上腿啊，腳啊，都會有疼痛感的，那麼我們可以送一個泡腳按摩木盆，每晚熱水泡腳，能加快血液循環，立刻緩解疲乏感哦。

之後上淘寶，找能緩解疲勞的男生專用泡腳粉，得，我給你搜一款來看看：

看，價格並不貴，你送了泡腳盆，那麼泡腳粉的採購嘛，呵呵，你給教練包下來，並且還要用微信督促他每天泡一包，隨著送這類產品的次數增加和監督不斷進行，教練會感謝我們的關心之情，那麼你再請教什麼技術問題，那還是問題嗎？

此外，你還可以多看看高爾夫技術方面的視頻，多跟高手學習，尤其關注新手常見的錯誤動作，學好這些本事，今後大有用場啊。

此外，你還要儘可能搜集各類高爾夫趣聞故事。我給你說兩個。

有一次老虎伍茲揮杆失誤，高爾夫球打向觀眾群，很不巧把一位觀眾的手錶給打碎了，老虎伍茲趕緊跑過去，連聲說對不起，當他看到對方佩戴的手錶時，打趣道：「對不起，對不起，幸好您今天沒有佩戴勞力士！要不賠不起啊，呵呵……」

隨後，老虎伍茲送了一個簽名版的高爾夫作為賠償，那位觀眾愉快接受了。

深圳觀瀾湖是國內最大的高爾夫俱樂部，他們曾招募30多個漂亮的模特充當會員卡銷售人員，但不到半年時間，30多人全部辭職了，因為有一個故事是這樣說的，有個豪客把一輛寶馬車鑰匙丟在桌上，對著正向他推薦會員卡的一位美女銷售說：「今晚跟我走，這車歸你了……」

好吧，不是每一個人都能接受這樣考驗的哦，嗯，長這麼大，怎麼沒人拿這等好事來考驗我啊，寶寶有一些委屈了……

更污的是，還是從這傢俱樂部傳出了一個小段子，白天打18洞，晚上打19洞……好吧，我不知道那些壞人在說什麼……

面對面跟客戶聊什麼？對，上面這些高爾夫的段子啊，趣聞啊，隨便聊，情感交流不就是這樣隨著一天天過去，一次次見面逐步加深了嗎？

平時跟這些大老闆簡訊溝通聊天，基本是沒話可以說，我們不妨通過發笑話簡訊的方式，來加快開單進度。

第一次給客戶打完電話，或見過一次面，一周內可在周二、周四，給客戶發一個或兩個笑話，以微信、QQ發送為主。所發笑話要重質量，不求數量。一分錢不花，便能讓客戶開口笑，何樂而不為？ 根據心理學原理，笑是人們統一情緒的第一步，客戶通過笑，容易在心理上和咱們形成良好共振，也容易接受咱們的聯絡請求，為加快人情建設和運用麥凱做了好鋪墊。但請注意，所發笑話內容，必須符合下述三個方向中的任意一個。

方向A，笑話要跟自己所在的本行業做結合。如果笑話沒有精確指向，客戶看完，或許連你是做什麼的都搞不清，一頭霧水，不知道為啥要給他發這些笑話。比如，你是做廣告銷售，但給客戶發送培訓類段子，這類做法都是表面熱鬧。

方向B，笑話要跟客戶所在行業做結合。客戶是在白酒行業發財，咱們做金融理財銷售，要麼給客戶發送理財笑話，要麼發送酒業笑話，這才有針對性。如果給客戶發送動物笑話，戀愛段子，人家要麼以為咱們在賣獸葯，要麼認為不熟裝熟，推送效果將大打折扣。

方向C，笑話要跟客戶喜好做結合。比如，客戶喜歡釣魚，咱們應該多發釣魚段子博歡心，而不要發送什麼校園段子，跟客戶無關聯，根本引不起共鳴。

好，馬上給你摘錄兩個高壇笑話。

辛格，米克森和老虎伍茲爭論誰是最偉大的高爾夫球手。

辛格說，我一年贏得九個冠軍，獎金超過1000萬美元。我是最偉大的高爾夫球手！

米克森說，我去年榮獲名人賽冠軍，這是高爾夫球最高榮譽。尤其是在18洞是我的一計神推，簡直就是上帝的啟示！

老虎伍茲皺了皺眉頭，悠悠說道，我什麼時候給你啟示了?

一新手對他的朋友說：我今天打球，打了148桿。

朋友：對於新手來說，成績相當好了。

新手：哦，謝謝鼓勵，那希望明天我能打進第二洞！

此外，還可以在簡訊里分享一些高壇趣事，比如：

走的最遠的小白球

1992年，在德州公開賽的橡樹山鄉村俱樂部，卡爾·庫珀揮杆擊球，創下高球史上行程最長的紀錄。這位31歲的PGA巡迴賽宿將，在發球台開球時球朝右偏。小白球飛行300碼後，落在高球車道上，沿著瀝青路，朝坡下滾去，滾過第三號果嶺，越過第五號發球台，直朝第十二號果嶺奔去，最終停在球場圍鏈，行程787碼。

庫珀打完他的洞後，其球童欲將球扔給觀眾。庫珀說：「這是高球史上走得最遠的一隻小白球。」說罷將球收起來，留作永久珍藏。

慧眼識球，一桿進洞

喬·格拉尼是美國佛州人，患有白內障眼疾，這對高球手來說是致命的。為此，格拉尼於1993年做了白內障手術。手術結束後的第七天，他在傳統嶺高球俱樂部揮杆時，一桿進洞，這是他在高球生涯中首次超人的發揮，然而更令人吃驚的是，幾周後，他再次手術摘除左眼白內障，仍是手術後第七天，他又取得了一桿進洞的成績。

格拉尼說，很多高球手一生也沒能得到一桿進洞的成績，而我兩個月就搞成兩次，但真不建議大家通過摘除白內障來提高球藝。

這些笑話、神圖、趣聞都可以通過微信跟客戶分享，隨著分享的數量級增加，一切功德圓滿。想一想也是啊，這些大老闆看你發幾個笑話，就會對你笑臉相迎？想多了哦，但看了半年，一年的笑話呢？接受咱們半年，一年的簡訊祝福呢？人心都是肉長的，任何人也架不住數量級來襲，對吧，只要咱們把這件事徹底幹下去，我們跟這些老闆肯定是越走越近哦。

作為高爾夫裝備的銷售，必須還要了解國內十大著名球場，比如：

昆明春城湖畔高爾夫球場、深圳觀瀾湖高爾夫球場、北京華彬高爾夫球場、北京伯爵園高爾夫球場、上海佘山高爾夫球場、廣東中山長江高爾夫球場、上海旭寶高爾夫球場、大連金石高爾夫球場、雲南玉龍雪山高爾夫球場、海南博鰲鄉村高爾夫球場……

如果我們連這些球場特點，會員卡金額與服務都說不清楚，只能說咱們對行業知識好陌生啊，基本還是在門外轉喲呢，應該快點做一些知識儲備吧。

還有，為什麼高爾夫被稱為綠色鴉片

對此運動痴迷的人，對高爾夫這項運動有綠色鴉片的戲稱。因為高爾夫運動的魅力在於始終在綠草如茵的環境當中挑戰自我，讓人如吸食鴉片般欲罷不能，所以戲稱為綠色鴉片。另外，滑雪被譽為白色鴉片；潛水被譽為藍色鴉片。

這類行業知識也是必須掌握的，因為跟客戶聊天的時候，隨時都能派上用場。

把一個靜止不動的小球，打直打遠有多難？

在所有體育運動中，打高爾夫球的難度排名第四，僅次於棒球中的擊球、F1賽車和撐桿跳，甚至比網球賽中，接住對手250公里時速的發球還要難！所以高爾夫比賽的獎金，要高於網球和絕大多數其它運動。

高爾夫球的難度，究竟在哪裡呢？

首先來自於技術，這點和其他運動一樣，但不同的是，有些運動強調力量，有些運動強調精度，高爾夫要求同時將力量和精度，這一對看似矛盾的要素加以平衡，且發揮到極致，所以難度超高！俗話說三百碼是一桿，一碼也是一桿，在廣闊的範圍內需要精確控制距離、方向、彈道和旋轉，談何容易呀。

其次，高爾夫球的難度來源於球場和狀況。與其他運動採用的標準場地不同，每個高爾夫球場都是獨一無二的，各種地形地貌、障礙、風格、草種，使得每個球場的攻略都不盡相同。在某個球場打得好，換一個場地就很可能打不好。

即使是同一片場地，因為天氣、球道狀況、草修剪高度、梯台位置、果嶺旗位的調整，都可能大幅度影響成績。也就是說，各種不定因素增加了高爾夫這項運動的挑戰性和魅力。

最後，高爾夫球的難度還來自球友們認識上的誤區。其中最大一個誤區是，將打好高爾夫球等同於打好高爾夫。換句話說，就是揮杆崇拜。
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