領導不好，我是走還是留？

朋友問我：

第一個問題：與設計師的客情怎樣加深， 是不是跟年齡也有關係 我23歲 他們基本年齡在45歲以上 不

信任我，但有被騷擾過

第二個問題：我領導讓我跑設計院，說跑出來的設計師資源都是自己的，但是每次這個設計師跑的差不多的時候，他都會跳出來說 他要跟設計師見個面 加深設計師對我們公司的認可，我跑出來的工地也是這樣，工地前期都是我在跑 後期他上來就和施工方領導聊 把我直接就撇開了，他們聊後施工方就沒在找過我 找的都是他 我還是做那個跑腿和炮灰 其實我知道領導在利用我 我也不怕被利用 問題是他教我的東西需要我擠牙膏一樣的擠出來

第三個問題：公司這邊對我也不信任 經常以為我跟我領導會搞事 冤枉啊 現在變成 這個不喜歡那個不愛的尷尬局面

最後： 雨哥幫我分析這樣的老大和公司還能繼續學到東西嗎

妹妹好

1、你遇見了不好的領導，他把咱們當槍使喚呢，說白了就是暗地裡搶我們的客戶，做事不夠光明正大，你可以撤了，這樣的公司，干多久都沒有結果的；

2、但任何時候，都是辦法總比困難多哦，出現這些問題，也說明我們也有大問題，那就是銷售水平太一般了，如果你是銷售高手，很容易就擺平這些問題了，好，勿急，我給你說幾招，拿去用就是：

有716團隊的同學問：我跟男性客戶聯繫多了，他會叫你發照片，然後又約吃飯，這對女生而言都是問題，很容易誤會，特別40歲以上的男性客戶，不知道如何把握好這個度，怎麼辦啊？

我的回復：

女生做銷售，在男性客戶面前，應該抓住機會，秀自己的男友或老公，比如，說說恩愛故事啊，他是如何關心自己的，什麼雨中送傘啊，偶遇驚喜啊，鮮花不斷啊，只要說幾次，即使客戶有非分之想，也覺得不會有機會了！

當然，如果咱們現在是單身，一樣可以秀哦，比如，可以 bian啊，移花接木啊，那都不是一個事兒。正所謂方向不對，努力白費，是咱們不懂銷售方法，所以才遭來無妄之災！

每次去ATM櫃員機取100元的時候，點鈔的聲音好像要給自己幾萬元似的，其實是在虛張聲勢呢。好，咱們有樣學樣，客戶叫發照片，馬上照辦，只不過發兩張男友或老公的照片，然後說道，喲，王總對不起啊，發錯了，接著話題一轉，開始秀恩愛了，看，我男友帥吧，人很好啊，工作高大上啊，得，客戶一比較自身條件，沒準還感覺卑微起來呢，其實照片可能是某個男模的照片而已。

呵呵，做事要動腦，不是客戶叫咱們幹嘛，咱們就老老實實回應，稍微變通一點，客戶還會繼續追問要你的照片嗎？他也是有身份的人，好吧。

實踐證明，自從這位女生開始給男性客戶秀感情後，這類明著的，暗著的小騷擾，很快銷聲匿跡了。呵呵，只要我們掌握了三大思維模式，拿出應對客戶騷擾的高明方案，只需要10秒，足矣，多一秒都不用哦。

跑客戶，我們要多做增值服務哦，說幾招來看看：

我們為客戶做如下增值服務：

1、搜集大量室內設計案例，甚至去購買國外室內設計雜誌的盜版圖，打包成冊，免費贈送設計師；

2、贈送兩顆高爾夫球，腳踩高爾夫球，刺激腳心湧泉穴，補腎益氣；

3、電腦屏幕附著大量灰塵，聚集更多靜電，加大輻射量，可贈送屏幕清洗劑，幾塊錢OK；

4、鍵盤每平方厘米的細菌數量比坐便器多50倍，為客戶提供鍵盤清洗劑，幾塊錢OK；

5、設計師常跑工地，辦公室是否需要放一批口罩？

6、設計師吃飯都不夠準點，長此以往要養胃，送幾包花生正當時；

7、對待男女設計師，煙熏火燎（國外香煙，新鮮感強）或糖衣炮彈（進口美食）是上策；

8、觀察設計師穿什麼顏色的鞋，他們跑工地，回到辦公室肯定是一腳灰，鞋油、鞋刷子是否要給他們預備好？

9、夏天跑工地會不會中暑？送十滴水、藿香正氣丸（防暑）；冬天跑工地，天寒地凍，現場還要交底畫圖，怎麼辦？贈送Zippo手暖爐，幾十塊錢OK。有同學說了，送手套行不？呵呵，哥們你混過716團隊嗎？真該拉出去抄書去……

10、周末愉快簡訊，兩個月後加發養生簡訊。

以上做法都是秉承了「一切成交都是因為愛」，每做一個銷售動作都要給客戶講一個故事，嗯，咱們把這件事做到極致，取得客戶信任易如反掌。

特別提醒，你拜訪客戶，在拷貝設計資料給客戶時候，就可以閑聊啦，他不好意思不說話的，因為你在做增值服務，但一次不要把全部搜集的圖都給人家哦，要分開幾次拷貝，這樣能增加見面的機會，還有，設計參考圖一定要搜集乾貨啊，隨便找來的圖紙，不值錢，人家也不會重視，我們這個增值服務，做的就太差勁啦，哈，好好加油吧

可以撤了，不換行業，換公司，你這個崗位真的很棒哦，加油
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