◎阿特小報 Issue.35 拍賣行和博覽會的務實

20151202

看香港蘇富比、佳士得拍賣最大的感受，不是走馬燈似的拍賣高價，而是一筆筆成交背後體現出的務實態度。在開拍之前，拍賣行對多數作品是否會有買家出價已經胸中有數，如果開拍前還找不到有意向的買家，業務專家就會聯繫賣家商量調低底價，再去找願意以更低價格接手的買家，盡最大可能促進作品的成交。只有成交，拍賣行的一切努力才有意義。但這些說起來簡單的事，真正做起來難上加難，這需要拍賣公司對每個藝術家的買家群體及價格體系，都有精準的了解，平日下夠功夫，到了拍賣才有招可用。

藝博會的展覽和教育功能固然更強一點，但展商最關注的依然是銷售。邁阿密巴塞爾即將開始，今天看到巴塞爾全球總監馬克·斯皮革勒（Marc Spiegler）一句說到展商心坎里的話，他說：「對於巴塞爾邁阿密這樣的博覽會，畫廊的再次申請比例總是高達98%-100%，所以Noah Horowitz（剛剛履新的巴塞爾美洲區總監）面臨的挑戰，不是讓畫廊來參加博覽會，而是讓交了展位費的畫廊都能收穫成功，他需要和畫廊一起溝通參展作品，以及讓無論是來自火地島還是蒙特利爾還是溫哥華的收藏家及美術館的總監們，與這些畫廊真正鏈接起來。」

真正鏈接是什麼，就是銷售。頂級博覽會的專業不僅僅是體現在頂級的布展、頂級的展商、頂級的配套服務上，真正的專業是懂得展商和藏家的真實需求，並且能夠提供有效的解決方案。

藝術需要務虛，但更缺不了的，是務實。

ArtJeffNews No.035

信源：阿特姐夫、http://artnews.com

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