如何巧妙避開低價產品的屌絲感

05-07

如今隨著各產業的日漸成熟，許多產品的成本和過去相比，已經大幅度降低。換一種說法，就是利潤空間比較透明。回想起兒時的黑白電視機時代，那時候的彩色電視機，價格居高臨下；多年前大哥大一台也要上萬元，現在低頭看看自己的智能手機，只需要一兩千，性能已經算不錯。當一個產業發展完善，面臨的問題是可想而知：競爭非常激烈，商家開始打價格戰。這些上千元的產品，至少說的過去，那如果你的產品低至幾十塊，小几百，再加上同類產品泛濫，你該如何是好？

苦不堪言的商家朋友，你知道如何巧妙避開低價的屌絲感，搖身一變，成為高大上的代名詞嗎？

別著急，由他給你出出主意。

一、塑造核心用戶群體形象

如何來理解呢？鎚子手機的核心用戶群，是理想主義者，有一定生活追求，對細節較為苛刻的高端人群。有人會說，因為鎚子賣的貴，所以沒有可比性。但是你仔細想想，鎚子的千元機——堅果，同樣的，並不是屌絲群體，而是成功塑造了有理想，有追求的學生人群。可口可樂，價格也非常低，為什麼這麼多年來，並沒有人覺得他屌絲呢？因為在所有的廣告中，都是有活力的年輕群體，不LOW，反而加上一貫的經典包裝，透出時尚的文化品位。這樣來重新定義核心用戶群，給品牌無形中貼上了一絲高端的氣息。

二、打造稀缺感，成為高逼格

人就是這樣奇怪的動物，越是得不到的東西，越會格外珍惜。製造一種大家哄搶的場面，可遇不可求。某種程度上，可以給自己的產品和品牌增加一點面子。就像農村的土雞蛋，家養土雞，自榨山茶油等，價格雖比平常的市場價高，但也屬於低價範疇，為什麼大家託付親戚或朋友過年燒些回來，送禮給朋友，也是很高興。這就是稀缺感，給產品賦予的高逼格，同樣適用於品牌。

三、在同類產品中，成為相對的佼佼者

商家朋友，這句話需要你深刻理解。就像路邊擦皮鞋，別人收五塊，你收十五塊，額外另送一份皮鞋保養秘笈紙質說明書一份。在大家眼中，你就是擦皮鞋行業的高端領軍者。一瓶礦泉水，別人賣1塊，你賣兩塊五，那你也是水行業中的領頭軍。而這些價格，與任何一個電子產品相比，只是一個零頭而已。你如果賣999的一台智能機，你只是低端機，並沒有競爭力。這就涉及到相對性的問題，如果你的行業平均價格低，你如果超過同類商家，那麼不管你賣多少，你就是高端，你就是標杆。

四、變相轉移注意力，利用標新立異，重新定義品牌

這就涉及到品牌定位問題，設計出與眾不同的特色，也可以在廣告語中體現。要達到什麼效果呢？

當你的朋友問你，——為啥買鎚子手機，不買蘋果啊？

——我不是因為他便宜。是因為我喜歡他的人性化用戶體驗，還有全球第一個無斷點邊框。

——你為什麼要買華為，不買蘋果啊？

——我不是因為華為便宜，是因為華為用的是國產晶元，我是中國人我自豪。

——你為什麼要買OPPO，不買蘋果啊？

——我不是因為他便宜，我喜歡他的音樂播放，我最喜歡聽音樂了。

朋友們，你明白了嗎？如果你價格低，也要做出與眾不同的要點，避重就輕。

五、利用事件營銷，與高大上的事物聯繫

你是否記得，淘寶用了無人機送貨，一家快遞公司用賓士送件，華為最新高端手機鑲鑽石，這些事件營銷，目的除了製造吸引以外，還有與高端事物聯繫在一起，提升了自身品牌的逼格。大的或許離我們太遠，就拿中小淘寶賣家來說，你用順豐快遞包郵，是不是就提升了你的產品的高端了呢？你用一個精美包裝，是不是就和同類產品有區別了呢？

以上是由他的提升逼格總結，如果有需要交流，可以加由他私人微信：zixun927。