【藍小雨】一條公式解釋：如何成為頂級銷售高手

銷售是一個千變萬化，氣象萬千的過程，裡面可能有10000道難題，你打算怎麼學？與其被動學習每道難題的演算法，還不如時刻掌握主動，找到破解問題的公式，一舉成功！

以我縱橫江湖幾十載的經驗來看。成為頂級的銷售高手務必要從兩個方向發力。學習一套頂級思維模式和掌握一定量百試百靈的實戰方法，這是確保咱們速成的捷徑！

公式很簡單：16個銷售秘訣

正確戰略+高明戰術+堅決執行=頂級高手

為了更好的解釋這句話，我提煉出三句話：

1、思維模式是你的戰略；

2、做事方法是你的戰術；

3、冠軍習慣是你的執行。

銷售首先是謀篇布局，確保戰略方向完全正確。比如，利用聚焦思維模式、目標細分法和單點爆破法，來選擇精準客戶群或打開銷售困境，這些選擇和判斷都屬於你的戰略範疇。凡是南轅北轍的銷售思路，都跟刻舟求劍、守株待兔、緣木求魚、鄭人買履、按圖索驥是一路貨色，統統失敗很慘！譬如向泰國人妖求婚，能多子多福嗎？完全是方向性錯誤嘛。

好，咱們選擇到精準客戶群或有了破冰策略，便進入拜訪客戶群階段，此時做事方法便是你的戰術。比如成交兩大秘訣、三大銷售攻心術、四大頂級聊天術等，可以幫助我們在最短時間讓客戶接受我們。

好，咱們跟客戶熟絡起來，而冠軍級銷售習慣就是你的執行！見客戶一次面搞不定，見10次、20次、30次面還搞不定嗎？我們只需將高明戰術執行到位，從拒絕到開門，從陌生到熟悉，從不信任到依賴，依靠我們冠軍級銷售習慣，確保順利走完銷售過程。好，現在你見客戶其實就是去收錢！

我總結一句話：

正確戰略（鎖定精確目標客戶群）+高明戰術（直接進攻還是迂迴進攻，農村包圍城市，）+堅決執行（從拒絕開始直到成功，徹底做透一件事）=頂級高手！

你能快速成為頂級銷售冠軍

思維模式是你的戰略

做事方法是你的戰術

冠軍級銷售習慣是你的執行

講到這裡，相信很多人都明白了，咱們首先建立起頂級思維模式，則保證所有銷售戰略是在正確方向上賓士！只有你的戰略方向正確，你的銷售戰術和冠軍級銷售習慣才有巨大價值，才能發揮最大力量！這也是很多銷售每天忙得要死，但業績屢屢被同行羞辱的重要原因。

參加馬拉松跑比賽，跑錯方向，怎麼能當冠軍？當然，制定的比賽戰術失誤和不能堅持跑到終點，都會與第一名失之交臂。所以，我要再次強調一遍：思維模式是你的戰略；做事方法是你的戰術；冠軍級銷售習慣是你的執行，三者完美結合，你能快速成為頂級銷售冠軍！

舉個例子：

釣魚流程 = 銷售戰略+ 銷售戰術 + 執行

咱們從扛起魚竿出門到拎著活魚回家，好比銷售全過程，現在以釣魚活動，來說明銷售的套路，希望大家能更輕鬆理解。

我認為釣魚流程 = 銷售戰略 + 銷售戰術 + 執行！思維模式 = 找魚塘！

做事方法 = 釣魚技術+魚餌製作！冠軍級銷售習慣 = 專心垂釣！

思維模式 = 找魚塘 = 粉絲圈

擁有正確思維模式，將很快找到超級魚塘

解說詞：

思維模式好比找魚塘，你想釣鯊魚，要出海；想釣大馬哈魚，要去烏蘇里江；想釣食人魚，要去亞馬遜河；想釣湟魚，要去青海湖；想釣胭脂魚，要去長江；想釣水怪，那要去長白山天池啦，他們一到旅遊季，就爆出幾張水怪照片，比水怪還怪哦，呵呵：）

當然，假設你不想出遠門，只想在家裡附近釣魚，那也要選擇一座容易出成績的魚塘，對不？面對一片受過污染的水域，你縱慾通天釣魚本事，連魚都沒有，咱們釣個毛線啊。

所以說，如果我們擁有正確思維模式，將很快找到超級魚塘，對應到銷售層面，那就是運用正確思維模式，將很快找到目標消費群集中的圈子，打造自己的粉絲圈。也是啊，找不到屬於自己的粉絲群，還賣什麼貨呢？

做事方法 = 釣魚技術 + 魚餌製作

人情做透 = 釣魚技術；利益驅動=魚餌製作

做事方法好比是釣魚技術+魚餌製作。我認為兩大成交秘訣是人情做透+利益驅動，所有的做事方法都是圍繞人情做透和利益驅動來行事。我分兩點來做解釋。

第一，人情做透=釣魚技術！釣魚高手知道在魚塘什麼位置下桿最合適，知道什麼時間段垂釣收穫最大，知道浮漂怎麼動就有魚兒在吃鉤子，高手們一出手就有收穫啊。釣魚技術越高，說明咱們人情做透的方法越好，往往能四兩撥千斤，一出手就是絕活。

第二，利益驅動=魚餌製作。為了吸引更多魚兒來吃食，需要製作味道上乘的魚餌，正所謂一方魚吃一方餌，一方餌釣一方魚，製作素食魚餌與蚯蚓魚餌，釣上來的魚不盡相同。這就好比咱們需要找尋各種利益來滿足客戶特殊需求，達到驅動雙方合作的目的。

冠軍級銷售習慣 = 專心垂釣

徹底做透一件事是頂級執行力

現在，魚塘選對了，自己又速成垂釣高手，但一定能奪取釣魚大賽冠軍嗎？非也非也，還需要冠軍級銷售習慣做支撐。冠軍級銷售習慣 = 專心垂釣！

小貓剛開始釣魚時，三心二意，一會兒跑去捉蝴蝶，一會兒跑去抓蜻蜓，一個下午什麼收穫都沒有，等貓媽媽批評完小貓，小貓認識到錯誤，馬上專心致志釣魚，哇，最後是滿載而歸啊。童話故事人所共知，但反應到銷售層面，那就是我們還需要有一個冠軍級銷售習慣才能快速成為頂級冠軍！

我覺得目前市面上所有，高談速成銷售冠軍的云云，都是耍流氓！書店裡成功書和頂級高手寫的銷售書大把的，我沒見到有幾個看完書就自學成才的，只因沒有養成一個冠軍級銷售習慣，大都還屬於小貓釣魚派！

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