才11萬粉絲的衛龍，為何能玩轉營銷界？

「明年要轉型了，年底來一發！」衛龍旗艦店的負責人陶捷說。

於是，12月20日，衛龍辣條旗艦店頁面成了下面這樣：

不知情的人打開衛龍旗艦店首頁，「我發起了特殊服務的請求」不斷跳躍，「青春荒唐我不負你，免費上門39.9元起」，「又粗又長的老夥計」這類充滿挑逗的對話框，以為是色情網站，但仔細一看，所有描述都是在宣傳辣條。

如此不可言說的風格，引來廣泛關注，例如微博上：

衛龍品牌也隨之大量曝光，旗艦店流量急劇增加，據衛龍方面透露，下午3點左右，店鋪所有終端的訪客數一路飆升，衝上了35000人次，超過平時的三倍有餘。

陶捷說，原本只想做一波文字表情包，但策劃設計攝入的信息量有點大，就成這種風格了。「如果說三年前是雞湯的時代，那麼現在就是與惡趣味、搞笑、娛樂等元素相關的時代，營銷是適應時代的趨勢去走的。」

明年，衛龍旗艦店將改變往常「蹭熱點」的方式，嘗試「自製熱點」，向國際化方向轉型。

經理髮現，以特定頻率出來搞大新聞的衛龍辣條，今年以來在公眾號並無明顯動作，平均每月推送2次，最近兩次推送在均在11月，閱讀均4000多，12月，衛龍公眾號一直沒有更新。在微博上，衛龍雖然每天更新，但粉絲也才11萬。

才11萬粉絲，為何每次營銷活動，都能搞出大新聞？

實際上，今年以來衛龍一直在策劃各種趣味營銷，甚至把所有的熱門的營銷方式都玩了一遍。

1、短視頻

4月5日，衛龍模仿電影《逃學威龍》拍攝了一段視頻，幾位穿著校服的學生在放學後偷偷進行黑幫交易，一番唇槍舌戰後，對方拿出的「貨」居然是辣條。

2、自黑網店

6月8日，衛龍自黑旗艦店，當天衛龍的旗艦店是以黑底紅字寫滿「憑什麼不給我發貨？」的畫面，衛龍不發貨的原因，是對方給出的地址是新疆沙漠第32棵白楊樹。

隨著大V和網紅們在各個渠道傳播，這次營銷事件很快成為微博熱門話題，關注度一度超過了當天進行的高考，「衛龍」的搜索指數是平時的100多倍。

3、直播

7月11日，衛龍邀請網紅張全蛋到生產車間進行直播，張全蛋是暴走漫畫簽約演員，微博粉絲230萬+。直播高峰期，觀眾數量達到20萬人。通過直播，乾淨整潔的生產車間，全副武裝的工人，顛覆了人們對辣條的偏見。

4、模仿蘋果

9月初在蘋果7發布之際，衛龍也應景推出新款辣條Hotstrip 7.0，充滿科技范兒的海報設計和蘋果發布會海報極為相似。

10月，衛龍又模仿蘋果公司，開了一家線下旗艦店，一時間，「厲害了我的辣條！衛龍開了一家蘋果專賣店！」「哈哈哈，蘋果出了一款辣條！」 這類文章在自媒體接連推出。

5、模仿可口可樂

可口可樂曾將「文藝青年」「小清新」「白富美」等網路流行語印上包裝，深受用戶歡迎。而衛龍也緊跟流行語，將「約嗎」、「吃根辣條壓壓驚」等流行語印上包裝，此後，「吃包辣條壓壓驚」成為流行表情包流傳。

衛龍長期穩居熱門話題榜，以至於大家一看到辣條，就想起衛龍。因此，當奇葩新聞《重慶女子網購辣條包裝神似避孕套丈夫大怒提出離婚》引發關注後，大家第一反應是衛龍的營銷套路。

據陶捷團隊透露，衛龍今年將消費人群更加細分，以去年的電競人群轉戰二次元市場，瞄準90後，00後群體。

從百度指數的數據來看，網民中關注「辣條」的用戶，29歲以下的佔比達到61%，而據經理早期推送（《別傻了大人們，00後才不是你們想的那樣！》）的數據，宅、二次元、喜歡錶情包已成為00後群體的主流生活方式。可以說，衛龍的定位相對精準。

據衛龍營銷團隊成員透露，他們的團隊是一群沒有廣告傳媒經驗的人，但卻是互聯網上特別活躍的人，知道怎麼惡搞，怎麼逗比。

「我們看得最少的就是案例分享，這是我一貫給團隊的宗旨。」陶捷強調，他認為一旦熟悉傳統的操作模式，就會被所謂的經驗束縛住，而衛龍要做的就是「不傳統」、有差異化。

不過，不按套路出牌的衛龍，雖然每次營銷策劃都能引發大量關注，但靈活多變的風格，讓衛龍至今沒有固定的品牌形象出來。也許明年的轉型，將會是轉機。

最後，你對衛龍此次營銷有什麼看法？歡迎在評論區留言。

• 資料來源：天下網商，饅頭商學院，梅花網等。

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