「鬼才」投資人，傳奇投資路為何如此「瀟洒」

策源創投總裁：馮波

投資階段：成熟期、擴張期

投資方向：移動互聯網、媒體傳播、服裝、鑽石、軟體應用

代表案例：凡客、奇虎360、美圖、鑽石小鳥、迅雷、蘭亭集勢、豆瓣

他是美國舊金山州立大學導演系畢業生，在自己的投資事業里，他把自己的經歷當成好萊塢傳奇，直接迅速的投資理念如同大膽獨特的導演角度，令人驚嘆，不可複製。

年輕的不羈曾經牽絆他前進的腳步，然而困難中置於死地而後生的他，實現了浴火後的涅槃。

他，就是「鬼才」投資人——馮波。

接下來，就和金牌顧問一起和這位獨特的投資深度對話，去觸摸他的過去和未來吧。

一、遠赴美國求學，人生新轉折開啟VC事業

出生於1969年出生的上海男孩馮波18歲的時候去了舊金山，當時大概連他自己也不曾料想，人生新的轉折，也就此開始。

1993年年底，馮波到投資銀行羅伯森·斯帝文思應聘。面試官向馮波要一個僱傭他的理由。馮波借著盲人摸象的典故，向他們表示，只有他才熟悉中國市場。

由此，馮波就開始了自己的職業生涯。

1994年，馮波代表美國羅伯森·史蒂文斯初步進入中國市場，而他也無意中成為了中國最早的風險投資者。

當時王志東的四通利方(新浪前身)剛剛成立，還是個資不抵債的企業。用馮波一位同事的話說，「從財務上看，根本就不是個公司。」

於是，馮波和他的美國同事們從中關村三小四周的四通利方辦公室出來後，紛紛表示不願意為這樣的公司投資。

不同於同事們的一致看法，馮波堅持斷言，「你們都錯了。這是一個非常好的Deal(項目)，這公司都已經成這樣了，這小子還覺得自己這麼好，這一定是個好公司。」

後來，堅持自己想法並仔細考察過後的馮波開始努力說服當時在艾芬豪風險基金的哥哥馮濤。「中國做軟體開發最牛的人都在這裡了，你投了他們，基本上中國IT的半壁山河就在我們手裡了。」

1997年，艾芬豪與華登給四通利方投資600萬美元，代表艾芬豪擔任四通利方第一個外部董事的就是馮濤。

6年後，他見證了中國科技業第一個勃興時刻。馮波也成為了那個時代中國絕無僅有的頂級投資者——1997年，當《福布斯》雜誌策劃一本新經濟特刊，邀請比爾·蓋茨、安迪·格魯夫和楊致遠們撰寫自己的工作心得，馮波是唯一受邀撰文的在華商人。

此後，馮波的眼光日益顯露，他又幫助亞信獲得了Warburg Pincus、Chinavest、Fidelity三家投資公司1800萬美元的風險投資，正式投身VC界。並於2005年，在北京秦老衚衕35號，創辦了策源，開啟了自己的早期VC事業。

二、任何人也不能永遠成功，馮波也不例外

說是傳奇，自然就少不了起伏跌宕，初期事業一炮而紅的馮波，終究也逃不過低谷的必經之路。在之後數年時間裡，馮波曾投過30家軟體、網路公司。

但當年的風采儼然已經不復存在，他這次面臨的竟是是顆粒無收。連馮波自己都會略帶自嘲地說：「我是失敗最多的。」

不難想像，此後業界在提及他時，質疑聲更是此起彼伏：人們私下裡會這樣猜測，如果馮波聯創策源的這一輪基金如果還是悲劇收場，他可能會被迫離開這個行業。

但也許是命中注定，轉折在2008年也終於再次垂憐這位天才投資人。

當業界重新審視聯創策源當前的投資組合，大家會恍然發現，他們最近做得不錯。在Web 2.0這一波互聯網創業潮中，獲得規模優勢者並不太多，聯創策源至少把握住了迅雷和PPStream這兩家；而在移動互聯網領域，聯創策源幾乎投資於移動搜索、移動門戶、移動社區、手機安全等各個領域的頭把交椅，至少，已經在中國移動互聯網領域成為主流產品的UCWeb是個無法忽視的存在。

三、置之死地而後生，馮波其實什麼也不懂？

馮波這也算是一次置之死地而後生的大翻盤？

那麼他在其中會有什麼經驗值得分享呢？

他的投資理念是否蘊含了常人看不穿的訣竅呢？

出乎意料，鬼才馮波給出的答案竟是：「不能有太多的思想，我什麼都不懂。」

事實上，這並不是馮故作玄虛式的輕佻言語。幾年的歷練讓當年那個擅長講故事的馮波在今天似乎變得少言寡語。但他的言語中，卻不難看出經驗帶來的信心。如今的他，對很多事情的直覺反應也更一針見血，也許這就是所謂的藝高人膽大吧。這一點在分析馮波的投資理念與特色時，似乎展現的更加淋漓盡致。

1.馮波投資特色之「篤定」

如果你和更多的創業者或是投資人聊聊策源創投，他們中總會有人告訴你：馮波的決策往往快得驚人。

比如，把凡客誠品（Vancl）介紹給馮波的雷軍說，這個項目前後談了只半個小時，當時公司還沒有名字，甚至馮波連創始人陳年見都沒見，就決定投資；而另一家電子商務網站http://Lightinthebox.com的創始人，前谷歌中國首席戰略官郭去疾與馮波聊了沒有5分鐘，馮波就讓郭無需多講，確定合作；當六間房CEO劉岩準備了40頁的詳細PPT文件試圖婉婉道來，馮波剛剛聽到第五頁就打斷了他，諸如此類聽起來令人好奇的例子是不是讓你有些懷疑？其實這些都不假。

究其因果，還是源自於馮波一貫的投資做派——篤定。

馮波不僅大膽到在還沒來得及深入了解投資對象時就篤定下注，他甚至在投資前景不是十分明朗的時候也是一貫瀟洒。比如2014年，OKCoin完成A輪千萬美元融資，也是馮波領銜策源創投團隊領投的。

時至今日，比特幣交易平台在國內並不常見，但國外的很多投資人，近幾年來卻很看好比特幣市場。

前段時間印度比特幣交易公司Unocoin在首輪融資拿下了150萬美元，引發焦點正能說明這一點。

而回到2014年，在策源領頭OKcoin時，馮波則認為「比特幣是互聯網發展史上的重大創新。」就憑這一個想法便領投爭議不斷的比特幣交易平台OKCoin，似乎理由有些單薄，但放在馮波身上，也就恰如其分了。

有關比特幣的未來，雖然國際上一直眾說紛紜，但恰恰是在這種背景下，馮波的篤定，才被烘托得十分明顯。

其實，馮波的這種洒脫和篤信也不是一天練成的，而這正是他從之前投資的屢遭失敗中沉澱下來的財富。

在其事業顛峰時期，馮波幾乎認為自己是無所不能的：既能敏銳地洞察趨勢，又深諳商業規律，既能幫助創業者謀劃戰略，又可以找到合適的合伙人，彷彿他已經所向披靡無所畏懼。

但後來的失敗與挫折，也讓他痛定思痛，明白了自己的輕狂。

他曾經有機會投資百度，但錯過的原因是：創業者說的和自己想的不一樣，於是他判斷對方不行。一系列的教訓之後，今天的他心態變得異常平和：投資就是投資，是個中性行為，不代表立即成功。而在http://Lightinthebox.com的創始人郭去疾看來，馮波的開悟在於他懂得了不再與不可抗力對抗

2.馮波投資特色之「信」

馮波認為：「風險投資本來是個非常好玩的工作，很自由，很挑戰。但如果你目標感太強，就會覺得旅途很痛苦。」

馮波曾說過，他最喜歡使用的一個詞就是「信仰」，而這也恰恰是馮波的團隊今天所遵循的方法論：在日常生活中點滴積累各種切實的想法，在特殊時刻做出直指人心的判斷。

與一般的投資人不同的是，馮波似乎並不願投資於自己經常會使用的商品。其中的道理也很簡單：作為一個生活優裕的人，他深知自己絕不是中國主流的消費者。那麼，一旦某家公司的商品是他會使用的，這家公司就註定會遇到國際級同行的競爭，這在馮波看來是一場艱苦且前途未卜的持久戰。

在投資過凡客誠品後，策源開始觀望網路上的鑽石銷售生意。他得出過這樣的結論：「和賣襯衫一樣，它面向的是新興中產階級，也和賣襯衫一樣，它能依靠避開大量中介環節和降低品牌溢價，讓商品成本便宜許多。」為了理解這個生意，馮波久久遊走於香港的大街小巷，到每一家鑽石店觀察，然而一路看下來他猶豫不定，似乎總感覺缺乏一個最終的契機，拍板投資。

回到北京後，馮波坐車從機場回辦公室的路上，他偶然在聊天中問司機：「鑽石真的那麼有市場？」他的司機回答：「你不知道現在不買鑽戒不能結婚？已經沒有人在結婚時買金戒指了。」

一語驚醒夢中人，於是後來，馮波投資了鑽石小鳥。

四、投資沒看前景？馮波藝高人膽大？

有人說，相比許多投資人前怕狼後怕虎的尷尬處境，今天的馮波享受著一種難得的自由。那就是他可以以自己的角度而非整個行業流行的目光審視某個企業或是某個項目，然後果斷出擊，好不瀟洒。

但其實馮波今天的氣定神閑，並不僅是膚淺的瀟洒，而是內涵和積累的功力，好比金庸武俠小說里那些不動聲色挑一挑指頭就能應付對手的高人。

因為創業者這樣評價馮波：「在見很多投資者時，你感覺如同在見一個機器人，他們只要獲得那些最流程化的問題的答案。但跟馮波溝通時，你覺得是在跟一個活生生的人溝通。」可見，他有的不是程式化的套路，而是深刻的個人見地，如此說來，這份瀟洒也不難理解了。

舉一個例子，比如對於深受大眾喜愛，但似乎商業前景卻雲里霧裡的豆瓣網，馮波就曾非常直接甚至有些大膽地表示：「反正我就只知道，不投豆瓣，我們大家會後悔，現在投了豆瓣，不後悔。」如果你還想進一步對「豆瓣未來究竟如何」打破砂鍋問到底，那麼馮會告訴你，他認為豆瓣的產品原創能力在中國互聯網行業是獨一無二。

對此，馮波說：「中國互聯網大多是模仿，只有豆瓣是原汁原味的創造。如果市場最終不選擇它，這也不是我能解決的問題，但我支持這種原創，我真的為這種能力自豪。」

雖然現在對於豆瓣的未來和風波的預測尚不能蓋棺定論，但這至少也體現了馮波一直以來的風格和他獨到的眼光吧。

總結一句話，對於馮波，有人稱他為「天才」，也有人形容他是「鬼才」。不過不管怎樣，馮波在投資界的歷程不可否認的是傳奇且成功的。

他曾像大多數人一樣恃才傲物，經歷挫敗，而他也曾不同於大多投資人，出其不意，果斷大膽。

金牌顧問認為，未來，不論是科技還是經濟，都是多元化的發展時代，江山必定人才輩出，成功道路不可複製，但經驗總可以吸取。馮波的路能不能繼續「瀟洒」前行，還是需要且行且看。

五、他的經典語錄

l 創業者很聰明，他們要的東西自己會拿，不想要的塞到嘴裡都會吐出來。

l 看到企業家創業者不斷的進步，你會感到非常開心，你從他們當中選到了這個市場的發展，你也從他們當中得到了激發，因為他們在成長，這也是我們做創業投資真正比較有回報的地方，看到企業的成長，看到每個企業家的成長。

l 創業者本身我們沒有什麼事業的，只不過是選中一個創業者，然後把資本和時間貢獻給他，希望他能夠創造一個偉大的公司，所以跟他們在一起是我為什麼選擇做這個行業最終的目的，我也願意跟他們在一起。

l 中國互聯網大多是模仿，只有豆瓣是原汁原味的創造。如果市場最終不選擇它，這也不是我能解決的問題，但我支持這種原創，我真的為這種能力自豪。

l 不能有太多的思想，我什麼都不懂。

實習編譯：李梓晗

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