趙喃：是什麼決定了你能成為20%

你一定知道，有一個定律，叫做二八定律。

在任何一個群體中，都適用二八定律，比如一個公司中，一定是80%的業績一定來自20%的人創造的。

在市場競爭中，20%的人控制著市場80%的市場份額，其他的20%的市場份額由其他80%的人來爭奪。

那麼做事情的過程中，到底什麼決定著你成為20%，你今天成為了80%一定有原因。

先通過三個案例來看看，人群中真正20%的人，怎麼做事的。

第一，大家都知道小米公司，創始人雷軍，雷軍說過一句話，站在風口上，豬都能飛起來，因為這句話，被很多人瘋傳。

就以雷軍做手機發布會來說，他研究發現如何能夠讓來參加發布會的人，盡量不要中途離席，研究了很多別人的發布會，基本上大同小異，沒什麼特色。

雷軍就決定他做手機發布會一定要與眾不同，他認為來參加發布會的人，更多是來聽演講的，所以他就單爆演講稿。

大家能想像嗎？

就單單一篇演講稿，他需要工作組寫出100篇手稿，然後雷軍開發布會前一個月，雷軍要每天要花4小時來修改賽選演講稿，甚至每張ppt上的圖片，都需要從幾千上萬張圖片中進行賽選。

稿子選好了之後，需要考慮，幾分鐘之後有掌聲，幾分鐘的時候，觀眾有笑聲，這些都進行了嚴格的把控。

在開發布會前夕，還需要做大量的預演，做這麼多工作，只為保證發布會的效果，假如雷軍只是草草準備呢，可以想像其結果，根本不會有什麼結果，和其他的80%的發布會沒有什麼兩樣。

第二，比如台灣銷售冠軍蔡合城，前面的文章里我專門寫過，他決定賣賓士車之前，做了什麼。

他把自己當做一個汽車購買者，走進全台灣幾乎所有的高端車4s店，去學習汽車知識，了解其他的業務員的銷售模式，了解台灣高端車市場。

接下來，當他選擇好了銷售模式，準備用批髮式模式銷售的時候，必須對客戶有所要求，他接著從1000多位有實力的企業家中，選出100多位，進行拜訪。

拜訪之後，發現這些企業家都是傳統企業老闆，奮鬥過程非常艱苦，不願意花錢買賓士車來獎勵自己的員工，相對來說比較扣。

他沒有立即喪失信心，而是開始從新選擇客戶，從台灣上千家企業中選出幾十家高科技、軟體、遊戲企業，進行銷售，最終大獲全勝，用了半年時間銷售了99輛賓士車。

第三，我自己經歷的一個真實案例，我高中時有一個同學，他是高中第一年沒考上理想的大學，直接導致第二年從新參加高考。

為什麼從新參加，因為第一年成績考的不理想，不過成績也上二本線了，只是剛上線。

主要因為他的英語成績比較差，他每次英語也就能夠考20-30分左右，第一年高考的時候，他英語考了35分，你就可以想像，英語的程度。

不過補習的時候，他下定決心開始學習英語，他並沒有用什麼好辦法，一、單詞不過關，他決定熟讀高考必備，參加過高考的都明白英語高考必備，沒參加也沒事，你可以百度，看看那本書的厚度，他直接背，最後基本上都接近背過了。

二，他直接背考試高頻詞出現的題，他有一本整理的考試題集。三，背英語作文，他熟練背誦了100篇，不同類型的英語作文。

這是真人真事，最後高考的時候，他英語考了90以上，具體數字我忘了，由於參加高考時間長了，當然最後考上了理想的專業，順利考上一本。

以上三個案例，幾乎不易例外他們都成功的閥門出奇一樣，關鍵詞是數量級，人跟人之間沒有太多智商的差距，你今天淪為80%的重要原因，一定是你做事情的數量級不到。

同樣做銷售，打電話，你一天打10個電話，和別人一天打100個能一樣嗎？

差距就是數量級。

當你用積極上進的心+正確的做事方法+數量級，你超越80%，成為20%都是碎碎的小事一樁。

不過，改變是苦逼的，痛苦的，你真的能接受苦逼，痛苦嗎？

這個需要思考。

更需要你去選擇。

你說是不是？

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