營銷必須解決兩核心個問題

假如你是做銷售和營銷的，你肯定有這樣的經歷。

客戶對你的產品也非常有需求，各方面看著也挺好，結果就不買單。

你在拜訪客戶的過程中，客戶聽到你講產品的優勢、賣點、好處，都會非常認真，還時不時的點頭，表示肯定，基本上所有的細節都符合購買產品的各種潛在特質。

你會發現到了最後關鍵時刻，客戶還是默默的說，我暫時不想買，可以說浪費了你各種口水， 結果帶來的是暫時不想買，有沒有要瘋的感覺。

即使這樣，你仍然也需要帶著寶滿的熱情，面對下一個不知道會怎麼拒絕你的客戶，這樣的情況我相信不是只有你一個人有，很多人都存在這樣的疑惑或者這種困難障礙著你的前進的方向。

其實問題本身是非常好解決的，你沒有解決兩個核心的問題。

第一，人的本性是逃離痛苦，追求快樂。

要解決客戶的問題，不僅僅需要給客戶描述賣點、好處、特色，還需要解決客戶針對現狀是追求快樂大，還是逃離痛苦的大，做一個判斷。

首先解決追求快樂大，在你與客戶進行溝通之前，你一定先不要討論你的產品，把你的產品的好處、賣點、優勢全都不要提出來，慢慢解決客戶追求快樂大的問題。

追求快樂大，很好理解，就客戶有未完成的夢想，需要完成，比如他想買一輛寶馬車，但是客戶可能不計劃現在買，只是去看看車，但是這個時候，你需要給他把現狀進行分析，提高的他預期，你需要把他擁有寶馬車以後的感覺和畫面全部描繪出來。

在進行描述的過程，你需要把擁有寶馬車給他帶來的好處要遠遠大於車本身的價格或者價值，比如他是做生意的，你就給他描述，擁有車之後，他的身份檔次立馬提升了，客戶看到你的實力，客戶簽合同也不在推辭了，公司的員工也有了目標，就是也要買寶馬。

上面只是說了業績的提高，還有人脈圈子，你的人際交往圈子變了，你的氣場也變了，擁有了高端的人脈資源，你辦什麼事情也非常的方便。

車有時候就是你的進門卡，會帶你走進更高端的場所，帶給你不一樣的體驗，慢慢你的人變的更加自信，談吐有品位，整個人的層次也會提高很多，車這時不僅僅是一個代步工具，變成了一個社交名片，走進人脈圈的vip卡，簽合同的幫手。

整個對現實的提高，幫他把夢想放大，遠遠大於他現在，達到他曾經想都不敢想的狀態，他就會立馬有一個感覺，必須立刻馬上買。

因為你說的可能就是他曾經苦苦追求的，但是就是不能夠用清晰的畫面感和語言來描述，被你這麼描述，他就會認定這就是他想要的樣子，怎麼辦立馬改變，買單。

這個過程中，沒有提到車的性能，沒有提到車的配置，沒有提車本身和其他的車優點區別，僅僅放大客戶的夢想就可以了。

舉例看看別人怎麼營銷的，「前天正在G20峰會直播，突然來了一個陌生電話打進來了。一聽，便知道金融機構問我貸款不，於是接通電話，接著按了免提放在電腦旁邊，沒說話，讓她聽了一段主席開幕式上的講話。過了一會，她小聲問：」您在開G20嗎？「，於是小聲的說」嗯......「」不好意思首長，打擾到您啦！」可過了一會兒，她竟然又發來了一條簡訊：首長我可漂亮了.......

沒事多學習人家怎麼做銷售的，這也是銷售的經典案例。

第二，就是逃離痛苦，這個也很好的理解，比如你現在買了一款產品，解決客戶某種痛苦的。比如解決你沒錢的痛苦，看看別人賣培訓課程的銷售怎麼解決的。

他會說，你家裡人躺在醫院，沒錢看病，你會怎麼辦。

你父母一輩子的心愿就是坐一會飛機，出一次國，結果你沒有錢，始終到最後還是沒有實現。

你媳婦跟你了大半輩子，你一直都是沒錢，也沒有買幾件像樣的衣服，都是某寶的貨，你心酸嗎？

你現在沒有時間陪自己的孩子，是什麼導致的，就是因為你沒有財富的自由，現在仍然還在苦苦掙扎為了微薄的收入在拚命上班。

這種沒有白天沒有黑夜的班，什麼時間是一個盡頭，這些結果就是因為你沒有一個好的方法，沒有一個好的老師帶你，沒有學習好的觀念。

說出了n多屌絲的心聲，這個時候，你一定想要的是如何改變，其實非常簡單，報名上課吧。

課程濃縮了我5年的實踐經驗，你學嗎？

不用說，肯定報名，當然還有一些不會報名，銷售是一種概率，這個事實，你必須要知道，不可能做到人人都買單。

很多人為什麼銷售不成功，就是他心裡始終沒想明白，銷售是一種概率。

當你不會銷售的時候，多想一想，」首長，人家可漂亮了.....「

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