如何將一個海外用戶在線變現做到極致？

　　專欄作者介紹：糊糊，海外商業化探究者。

　　備註：本文的在線指類似於FB、admob這樣的黑盒廣告源

　　趁著F8大會的召開，我們來聊聊FB廣告海外變現吧，做海外廣告變現也有一段時間了，對其中的變現邏輯和收入調控有了一些認識，移動的廣告收入變現中絕大部分是在線廣告（主要是FB廣告），使得國內的海外業務得以擴展，所以對於目前在線廣告源的研究也就成了各家首要事情，誰研究的透誰就有希望在這篇紅海中立足。

　　通過GP美國工具榜的排名單上的也會發現，凡是排名比較靠前的應用，幾乎80%是加入了FB廣告的，無論是現在的clean master、360還是DU系列產品，移動的廣告收入變現中絕大部分是在線廣告（主要是FB廣告），未安裝FB客戶端替補中60% 左右是加了admob的廣告，有些還加入了其他在線源例如applovin、loopme(視頻源)等，有些是直接做內部應用或者直客的推薦（以上的數據是自己經過前幾個應用的測試比例出來），但是如果仔細下來研究各個產品的廣告位，就會發現各個產品廣告位的差異性，哪家廣告做的點擊率更高，哪家產品做的ECPM會更好一些，所以這種才需要我們對在線廣告位的深挖，對其進行深入研究，對其各種策略有更深的了解，才能有的放矢，因為說句老實話，有些廣告位值得借鑒，有些廣告位並不一定值得借鑒。

　　目前工具榜上各家產品很雷同，大家都看到工具類產品上的優勢，所以爭相模仿其廣告位展現樣式，所以各家對於在線廣告變現方面應該目前有這三點一直在研究中，讓我一一給大家道來：

　　一.優化現FB廣告位的邏輯

　　首先從表面上來說，怎麼才能說一個廣告位placement ID是好的呢，先觀察其填充率、點擊率、ECPM、評分從這四個方面去來看是否這個廣告位的變現情況

　　1.填充率：

　　簡單來說是指真正返回廣告/請求廣告，這裡的填充率看的時候要先了解到此廣告位用的是哪種類型（FB後台分為banner、native、interstitial）,每種廣告類型的填充率是不一樣的，目前來說native的填充率是最高的，點擊率比較高的是interstitial，需要進行針對性查看

　　2.點擊率：

　　點擊率其實就是ctr，就是點擊量/展示量，點擊率的情況直接和廣

　　告位展示樣式相連接，樣式的優化、用戶質量直接影響了ctr

　　3.ECPM:

　　ECPM就是千次展示帶來的收益，在FB廣告中對ECPM的影響可能是多方面的，請求機制、請求次數、展示樣式、用戶質量、廣告質量直接影響了用戶的ECPM，我們無法對廣告質量進行優化，但是可以對其他方面進行逐一優化

　　4.評分

　　在FB後台，一個APP ID代表了一個產品，一個APP ID可以對應多個placement ID，廣告位的情況直接決定了placement ID的評分，placement ID的整體評分又代表了APP ID的評分，這裡的評分直接和填充率、點擊率、ECPM關聯，對比兩個方案的優化結果的時候，評分會作為參考項

　　其實解釋完這四項，大家都會對FB廣告位有初步的了解，但是如何優化就會有了問題，我們改從哪方面入手或者說先從哪方面入手才能讓收入增長更快呢，這才是問題的關鍵，以下優化點都是我個人的一些拙見，以下是按照重要性進行排序的，大家可以采其精華去其糟粕：

　　a.廣告位

　　廣告位的展示樣式、展示個數、展示次數、展示位置都是值得測試的，展示樣式中icon、title、描述、banner圖、下載按鈕、AD標誌怎麼排列是最好的，甚至如何將展示樣式有趣化，讓廣告開始有生命才是最重要的，展示位置盡量挑選曝光比較多且用戶主動產生行為的廣告位置，這樣才能帶動用戶對於廣告的關注度。

　　以下分別是DU、360、CM的信息流廣告位

　　b.請求機制

　　FB廣告是最先去請求的廣告是最好的廣告，如果一個產品中有多個廣告位置，第一個廣告位置請求到的廣告就是最好的，盡量將第一個請求的廣告給到最好的廣告位置，也是優化的一個點；另外廣告是有失效期的，我們要盡量減少廣告的失效，因為如果失效廣告過多，會浪費較好的廣告，會直接影響到ECPM和評分。

　　c.用戶質量

　　用戶質量直接決定了ECPM的高低，比如FB客戶端較活躍的用戶和不太活躍的用戶，兩者的ECPM就會有差異性的，所以用戶質量直接決定了ECPM的高低，如何從買量或者其他渠道獲取對於FB變現質量比較高的用戶，這又是另外一個話題，這個話題我們下次再說。

　　其實對這主要的這三點進行優化後，基本上收入會有比較大的提升，但只能說是節流，我們並沒有開源，如何開源才是影響大家比較重要的點，剩下的兩點就是在如何開源上。

　　二.尋找新的曝光更多的或者主動點擊量更大的廣告位

　　上一年度，充電鎖屏廣告位可算是火了一把，凡是排列前面的廣告位幾乎都加了充電鎖屏的廣告位，安裝了各個產品後，發現自己的手機上可以彈出好幾個充電鎖屏，其實無論是充電鎖屏這種廣告位還是信息流廣告位，無論是不是第一個開創者不重要，重要的是把這個東西做到極致才是最重要，目前下一步誰能探索出更新的廣告位才是勝家，我們拭目以待吧。

　　以下是360、CM、solo、hola充電鎖屏樣式：

　　三.尋找FB廣告的替補

　　目前市場上除了FB廣告，各家的在線廣告源可謂是玲琅滿目，而且各家的商務總能說出讓你覺得很有誘惑力的ECPM和填充率，該如何選擇可是讓商業化變現經理們頭痛不已，如果每個都要測試，豈不是排期要排到長城邊上，如何有效找尋替補或者優於FB廣告也成了我們目前對收入優化的主要手段，但是從哪些方面進行辨別呢，讓我們來一一進行攻破

　　1.先詢問行業內人士或者其他廣告源，因為一般他們手上或許都有對方的真實的ECPM和填充率的情況，這樣可以大大縮小我們源的範圍，盡量選擇反響比較好的在線源

　　2.詢問在線源的廣告組成，主要是哪種類型的廣告，是主要以視頻還是靜態圖片為主，視頻或者圖片內容主要以哪方面為主，看是否和產品相結合

　　3.詢問目前全球、分國家ECPM情況，以及諮詢好他們優勢國家

　　4.詢問目前展現形式、展示大小，這個直接決定了位置，所以必須提前清楚

　　5.其他產品和他們的合作方式是怎麼樣，有沒有好的合作方式進行推薦

　　其實對於在線變現我們需要探索的地方還有很多，希望之後有機會可以繼續探索，之後將會出的文章是：1、關於目前市場的各大在線源如何選擇 2.如何在一個廣告位上利用多家廣告源的優勢 3.如何有效評估廣告源的優劣勢，希望大家多多支持。

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