創建一個成功商業模式的7張底牌

年終了，有人歡喜有人憂，發了財的升了職的準備過個歡喜年，還在奮鬥的又多了一層壓力和惆悵，創業的拼搏著走在邁向人生巔峰的路上。

在這個多變的時代，度年如日，一晃過去三五年，卻叫日月換新天。幾波浪潮過去，淘汰了無數企業，也崛起了不少新秀，生生死死，循環不已。如今，「大眾創業，萬眾創新」掀起了一場全民創業風潮，互聯網+、O2O、大數據、雲計算、物聯網概念如日中天，在各路瘋投的推波助瀾下，各種燒錢大戰激烈上演，有的燒著燒著就應聲倒下了，有的都沒上台露個面就死了，少數幸運兒已經走上了正軌。與此同時，大多數無名小卒還在默默地跋涉。

市面上充斥著汗牛充棟的書籍，燈光下活躍著各種成功人士傳經佈道，真偽難辨。學成功學、打雞血、看名人傳記、聽奮鬥者說、讀經營之道，如獲至寶卻依然迷茫，再喝一喝勵志牌雞湯，尋找前行的力量。成功本沒有捷徑，可多少人在尋找捷徑的路上迷失了路。

成功各有各的原因，失敗都是相同的。再牛的想法再強的團隊若違背了常識、不合規律、脫離了本質，則必敗無疑。世事變化無常，前途布滿荊棘也蘊藏著寶藏，我們唯一能做的就是在變化中把握不變的力量，勇敢前行。

成功的生意之所以成功，失敗的生意之所以失敗，其背後一定有著關鍵因素起著決定性作用。為此，藍馬試圖探索商業系統的底層邏輯，以饗讀者。

什麼是商業模式？

簡單的說，商業模式就是圍繞價值創造的一個賺錢的商業系統。一個商業模式能成立的必要條件有兩個：一是持續地創造價值；而是持續地盈利。但是在激烈的競爭環境中，並沒有一個商業模式能一成不變地運行下去，所以得根據市場環境的變化和競爭態勢的發展，不斷地鞏固自身優勢，或者對商業模式進行調整。當以顛覆者的姿態進入一個市場，或者闖入一個新的領域時，就可以創建一個新的商業模式來驗證其商業邏輯。

解開商業模式的DNA密碼

成功的商業模式千千萬，B2C、C2C、B2B2C、C2B、B2B等等都是商業模式，同樣的模式有人成功也有人失敗，決定一個商業模式成敗的底層邏輯是什麼？藍馬研究認為有7個關鍵要素，分別為：1.產品；2.團隊；3.成本；4.效率；5.時間；6.空間；7.體驗/認知。如下圖：

再將7個關鍵要素劃分為2個層次，一個是物理層，一個是意識層。見上圖。我將它稱之為商業模式的商業模型，名稱為7度商業模型。

一個成功的商業模式之所以能運行下去，必定將上面7個要素其中幾個做到位了，值得強調地是，所有商業模式的成立必定以產品為基礎，產品是地基，沒有產品，就沒有商業模式，產品力不強，則商業模式隨時崩塌。

商場如戰場，商戰都在PK啥？

市場經濟初級階段產品供不應求，幾乎沒有競爭，產品製造出來就有市場，隨著產品的供應越來越多，產品同質化也越來越嚴重，同時企業之間的競爭也越來越激烈，於是上演諸如價格戰、渠道戰、終端攔截戰等一幕幕戲碼。此時，在物理層面不佔競爭優勢的企業，就會上升到對顧客意識層面的競爭，隨之就會掀起鋪天蓋地的廣告戰，展開對顧客意識空間的爭奪。

當競爭日趨激烈，獲取顧客越來越難，企業就只剩下兩條路可走了，要麼消亡要麼創新，通過創新創造新的價值來創造顧客，或者通過創新構建新的競爭優勢。那麼如何創新呢？

《三體》的維度攻擊和加減乘除創新魔式

有一本叫《三體》的書在互聯網界備受追捧，本人沒有讀過，通過間接渠道獲知其書大概意思是高維文明打擊低維文明、黑暗森林法則等。高維文明看低維文明就像我們人類看螞蟻一樣，要對其摧毀易如反掌。黑暗森林法則比較對應今天商業界的跨界現象，你的對手不一定來自於同行，說不定哪一天冷不丁冒出了一個程咬金將你消滅。《三體》思想應用到商界主要就是升維和降維攻擊，通過在某些關鍵維度升級或者降級消滅競爭對手。但是三體沒有告訴你的是到底要在哪些維度進行升級和降級，而本人就在這裡與您分享。

如何創新呢？藍馬分享7度商業模型作為參考，7個關鍵要素（1.產品；2.團隊；3.成本；4.效率；5.時間；6.空間；7.體驗/認知），通過對這7個要素進行加減乘除來獲得競爭優勢。加的意思是之前沒有，現在加上；減的意思是把之前有的減少；乘的意思是把之前有的放大；除的意思是把之前有的拿掉。

比如電子商務就是通過互聯網主要對時間、空間做乘法和對成本做減法獲得競爭優勢，來攫取地面商業的市場份額的。案例如下圖：

我們看到京東電商在產品豐富度、成本、效率、時間、空間上都比國美線下實體佔據優勢，在10年前，京東相比國美相當於一個小學生跟一個博士生，10年後的今天，隨著電子商務的爆髮式增長，京東的市值早已超越國美。

當某一個行業格局已定，後來者是不是就沒有機會了呢？NO。蘋果以顛覆者的姿態重新發明了手機，顛覆了手機行業，開創了智能機時代。如下圖：

蘋果有著一流的團隊，通過產品創新和高品質的用戶使用體驗，將諾基亞拉下神壇。

沃爾瑪貨品豐富、價格實惠、服務周到，貌似完美的商業模式，幾乎把消費者的購物需求一網打盡了，但7-11連鎖便利店通過做時間的加法和體驗的乘法，獲得差異化優勢，把營業時間延長為24小時，把店面開在距離居民最近的社區，不僅提供常用的日常用品，還提供水電費繳納、早餐、小吃、書報雜誌、話費充值等便民服務，極大增強了消費體驗。 如下圖：

我們再來看一個跨界的案例。如下圖：

微信通過產品創新、再結合互聯網對成本做除法，也就是免費，然後逐步迭代提升用戶體驗，跨界打劫了運營商的簡訊業務和通話業務。這也是就是所謂的降維攻擊。

當在物理層面競爭到極限的時候，通過在體驗上升維，對體驗做乘法，把體驗做到極限，可以獲得競爭優勢，比如星巴克、海底撈。以海底撈為例如下圖：

企業間的競爭如此。其實7度商業模型個人也適用哦，比如把你自己當做一個產品，如何把自己賣得更好？如何讓自己取得競爭優勢？如何經營好你自己？看下圖：

從三個維度可以著手，一是在產品這個維度上做乘法，也就是讓自己變得更優秀更強大；二是從空間上著手，把自己放到一個更有利自己的行業、更適合自己的組織中，藉助組織的平台成就自己；三是注意打造和維護自己的品牌，讓自己在行業圈內、一定公眾範圍內獲得良好的口碑。做到以上幾點，自己這個產品將更具競爭優勢，事業上獲得更好的發展。

結語

套利時代已過去，創新時代已到來。無論商業世界如何變化，你我皆需尊重常識、遵循規律、抓住本質，在變化中把握不變的力量，以不變應萬變。以創新的力量開創未來。

訂閱微信號： lanma360